【時間地點】2009年12月18日 北京·清華大學
【培訓費用】1300元/人（含培訓費、教材費、教務管理費）
【參會學員】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、市場總監、銷售主管等中高層管理者。
【講師簡介】
王翰俊 老師：原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監。2006榮獲網易財經聯合頒發的“中國十大營銷專家”榮譽稱號。在任職期間，王先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域最佳經理”，是亞洲區域最年輕的優秀管理人員，同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員，現任國內多家知名企業首席管理與營銷咨詢顧問；同時擔任國內各大著名院校管理課程教授,服務企業包括：北京華融集團、北京蒙牛乳業、廣州聯想、福建聯通、中國石化、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯等國內企業。
【課程大綱】
《年度營銷計劃的制定與實施》 主講：王翰俊（12月18日 周五）
一、項目管理思想導論（MBP）
1.執行中的問題
2.項目管理三大定理
3.為什么要使用項目管理的思想制定計劃
4.企業日常工作的結構
5.企業事件結構圖的啟示
6.項目管理模式分類
7.項目生命周期
8.事件問題分析
9.項目管理原則
10.項目管理解決方案
11.項目管理核心思想
12.項目管理核心工作
二、如何以項目管理思想制定年度營銷計劃
第一步：制定計劃必要的市場狀況分析
1.先從市場的宏觀經濟狀況分析
2.正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
第二步：分析你的主要競爭對手
1.競爭對手分析
2.主要競爭對手的市場策略分析:
3.主要競爭對手的市場狀況分析:
第三步：進行前期業績及策略檢討，發現問題
第四步：企業資源能力進行分析
1.信貸能力
2.生產力量
3.營銷費用
4.人力資源
5.客戶忠誠度
6.銷售能力
7.分銷能力
第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
1.繪制SWOT分析表格進行分析
2.繪制市場機會點表格分析圖
第六步：衍生出整體戰略思想
1.市場狀況匯總
2.市場營銷的整體戰略
3.財務成果
4.計劃的假設及前提
第七步：衍生出營銷組合策略思想
1.產品策略
2.價格策略
3.促銷宣傳策略
4.銷售渠道策略
第八步：制定未來一年的營銷計劃的標準模型
1.新產品上市方案
2.全年廣告計劃方案
3.銷售渠道的建設方案
4.對消費者的促銷方案
5.對經銷商的促銷方案
6.對銷售人員的促銷方案
7.市場調研方案
8.大型促銷活動方案 |
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