全球化經濟和自由競爭市場的日趨形成，使得企業獲取績效的關鍵，從運營效益轉向了戰略定位。沒有定位的企業，將陷入同質化競爭，從而帶來利潤不彰和投資未來的能力下降。戰略定位的本質，是為企業在市場競爭中選擇一個具優勢地位的“決戰地點”，實現某個領域的主導權，從而成為顧客心智的首選，勝出同儕。企業經營的目的是為了創造顧客，缺乏定位的運營活動將停留于產品經營，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競爭的基本單位，實現品牌打造需要選擇好“決戰地點”，以明確的市場競爭定位為前提。12月19日王老吉常年戰略定位顧問親臨課堂，為您解密企業戰略定位之道……
時間地點：2009年12月19日 清華大學
培訓對象：企業董事長、總經理、副總經理、部門經理、項目經理等中層管理人員。
培訓費用：1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
培訓目標：
了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長？
了解王老吉品牌定位的成功如何可以復制？
了解什么是品牌？商業競爭的三個階段是怎樣？
品牌定位的核心是什么？
了解戰略定位如何闡釋行業規律的？
課程要點：
1) 定位是什么？
2) 什么是品牌？
3) 商業史的三個競爭階段？
工廠時代 以產品為導向
市場時代 以需求為導向
心智時代 以競爭為導向
4) 心智認知基本規律是什么？
5) 定位如何闡釋行業規律的？
6) 品牌定位的本質是什么？
7) 如何展開品牌定位的第一步
8) 如何理解定位？
拿什么打仗：品牌
在哪里打仗：心智
和誰打仗：競爭
怎樣打仗：戰略性質
打完了怎么辦：重新定位
9) 打仗的節奏：品牌規劃
10) 王老吉的定位歷程
確定涼茶品類為企業發展方向
為涼茶重新定位
讓品牌成為品類的代表
容納競爭，共同做大市場
保持領先，在心智中屏蔽對手
11) 作為企業家的優秀品質
講師介紹：謝偉山
特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師。深研定位理論多年，長于戰略定位實戰。歷任特勞特（中國）公司項目運營總監、投資部總監。曾服務過的案例有：王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、思遠IT學院、涪陵烏江榨菜、特步、長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝等。
企業家評語：
特勞特市場營銷戰略定位理論，能幫你跳出企業看企業，透過現象看本質，從競爭導向、戰略定位、顧客心智等方面來審視解決企業發展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發展的戰略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經。明確品牌定位，進而明白如何堅持定力，明確方向，進而找到方法，這就是定位的價值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發展過程中，每一步非常關鍵的時刻，他們都出現了……其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
——陽愛星 加多寶集團副總裁（紅罐王老吉）
定位已經讓美國企業享受了幾十年的恩惠，現在到了中國企業需要它了。
——劉東華 《中國企業家》雜志社社長 |
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