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大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(廣州) |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)相關(guān)事宜！） |
【培訓(xùn)安排】2013年11月9-10日 廣州中山大學(xué)
【培訓(xùn)費(fèi)用】3000元
【培訓(xùn)目標(biāo)】
以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念
區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略
高層、高階銷(xiāo)售技巧應(yīng)用
組織銷(xiāo)售如何擒賊先擒王
多客戶(hù)管理銷(xiāo)售漏斗運(yùn)用
【培訓(xùn)大綱】
第一章：營(yíng)銷(xiāo)觀念—以客戶(hù)為中心（營(yíng)銷(xiāo)分析）
兩類(lèi)思維的PK：
蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的思維—以客戶(hù)為中心
客戶(hù)心理大揭秘：
個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣
了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)
教練的標(biāo)準(zhǔn)
教練的途徑
第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整體策劃)
合理分配時(shí)間－自我管理;
篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)；
開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)－鎖定市場(chǎng)；
申請(qǐng)內(nèi)外資源－糧草先行；
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播－營(yíng)造拉力；
實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)－營(yíng)造推力；
開(kāi)展業(yè)務(wù)公關(guān)－個(gè)個(gè)擊破；
精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)－培養(yǎng)忠誠(chéng)；
第三章：技巧準(zhǔn)備—高階銷(xiāo)售技巧（銷(xiāo)售技巧）
拜訪：高級(jí)、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項(xiàng)目的總體談判
帳款：應(yīng)收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進(jìn)策略（銷(xiāo)售策略）
部門(mén)：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門(mén)
個(gè)人：確定五類(lèi)關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長(zhǎng)期：洞析個(gè)人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個(gè)人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評(píng)估決算勝局
行動(dòng)：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶(hù)跟進(jìn)（客戶(hù)管理）
原理：多客戶(hù)漏斗原理
行動(dòng)：差異化跟進(jìn)方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)的十大策略
總結(jié)：大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)七律
【培訓(xùn)講師】李力剛
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家、被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售講師之一；美國(guó)大使館特邀培訓(xùn)師、美國(guó)貝恩咨詢(xún)特邀培訓(xùn)師；
時(shí)代光華、《前沿講座》電視節(jié)目特聘專(zhuān)家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；
北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、浙江大學(xué)MBA研修班、西南財(cái)大國(guó)際商學(xué)院、彼得•德魯克學(xué)院特邀高級(jí)講師；
華夏智慧網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華培訓(xùn)網(wǎng)、慧泉國(guó)際、聚成資訊等多家機(jī)構(gòu)特邀講師。
工作經(jīng)歷包括：臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。 |
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