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上課時間：2009年12月26日—27日（周日） 上午9:30—12:30；下午2:00—5:30

上課地點：廣州中山大學

課程費用：1600元/人

聯系電話：13527699064   020-89027441  徐老師

主講名師檔案：

張利，清華遠程學堂課程主講教授。清華大學職業經理人培訓中心教授會會員，清華大學繼續教育學院客座教授，北京大學經濟學院企業家研修班客座教授， 北京大學經濟學院金融投資家研修班客座教授，中國人民大學培訓學院客座教授 ，中共中央黨校特邀教授。以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、零售業、保健美容等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點穴脈，達到醍醐灌頂的效果。

課程精要：

·贏在價值
    1、兩種經營思想的修正
    2、經營企業的三原則：現金流第一 ；利潤第二 ；規模第三
    3、利潤與份額的關系
    4、滿意度與忠誠度   

·贏在競爭
    1、孫子論“勢” ，企業內部的“勢”
    2、盈利模式的感悟 
    3、企業競爭優勢的表現
    4、產品創新的方向

·贏在渠道
    1、渠道的非一般意義
    2、渠道的非一般功能
    3、渠道的非一般屬性
    4、渠道的非一般管理
    5、如何實現無為而治

·贏在品牌
    1、品牌的本質
    2、品牌的組成模型
    3、品牌代表什么？
    4、認識品牌：品牌定位；消費者的五大思考模式；定位的層次；品牌定位的方法；品牌傳播的途徑；公關與廣告的區別 
    5、公共關系的六個基本要素

·贏在整合
    1、營銷與資源整合
    2、資源整合的重點 
    3、資源整合的基礎
    4、水平戰略

·贏在大客戶
    1、大客戶營銷四步曲
    2、大客戶營銷四技巧