第一期：2010年4月16-17日 （周五-周六）
第二期：2010年9月16-17日 （周四-周五）
地點(diǎn)：上海 金水灣大酒店
費(fèi)用：3600元/人（含培訓(xùn)、資料、案例與管理模型、后續(xù)免費(fèi)咨詢、午餐等）
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。
講師介紹：楊云
十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有市場分析、品牌運(yùn)作、營銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。
實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營管理專家。
3大與眾不同：
1.授課內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作緊密集合, 啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng).
楊云老師2002年最早開發(fā)Excel系列管理培訓(xùn)，也是市場中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別于眾多技術(shù)和信息管理出身的老師.
2.親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問.
楊云老師目前仍擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司的總經(jīng)理職位及某上市公司董事,他特別樂與分享.不是純商業(yè)化的老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā).
3.培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題.
地平線的企業(yè)文化就是長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師手機(jī),也可以聯(lián)系地平線的其他高級(jí)管理顧問.
背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.
授課風(fēng)格：
1、楊云老師是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。
2、是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。
3、授課經(jīng)驗(yàn)豐富，2002年以來，培訓(xùn)的公開課學(xué)員已超過2800多人次，到各企業(yè)舉辦內(nèi)訓(xùn)超過500場。實(shí)戰(zhàn)性和對(duì)管理思路的啟發(fā)，得到學(xué)員高度認(rèn)可。
管理思想+工具=管理威力
這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？
銷售人員的管理：招人、留人、用人？
在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？
在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？
每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時(shí)耗力也易出錯(cuò)，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對(duì)提高效率有太多幫助。
客戶對(duì)產(chǎn)品需求時(shí)間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
銷售助理工作中對(duì)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel？
在一個(gè)EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對(duì)某些數(shù)據(jù)的定時(shí)提醒？
當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時(shí)，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時(shí)改變？
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強(qiáng)大，靈活高效！它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個(gè)互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)亮點(diǎn)：
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會(huì)繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會(huì)提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上課時(shí)和老師同步操作，同時(shí)，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
邀請(qǐng)對(duì)象：
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。
培訓(xùn)收益：
你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些 是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場策略
你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案
課程大綱：
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
1、難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
2、友好界面表格的制作及保護(hù)
3、數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
4、數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
5、圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
1、如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
2、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇
3、產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
4、企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）
5、案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
1、市場推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
2、如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
3、如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
4、如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5、案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
1、銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
2、如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
3、質(zhì)量控制流程過程分析案例
4、渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
5、案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
1、銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
2、銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
3、用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
4、案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
1、有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
2、銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
3、建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
4、銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
5、案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
1、顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
2、客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定
3、分銷物流布局預(yù)測
4、案例分析與討論 |
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