時間地點：2009年3月26－27日 北京
培訓對象：營銷總監、銷售總監、大區經理、區域經理
課程背景：
經濟下滑，市場挑戰。營銷戰略思維是戰勝困難的關鍵影響力。如何讓每一分投入都有最大化的產出？如何引導區域市場發展突破瓶頸，解決如下問題：
－產品在市場的銷售一直不佳，投入大，但產出低？
－產品在區域經營多年，渠道成熟，但近期增長緩慢，是市場飽和還是團隊問題？
－產品始終在中下游徘徊，如何利用合理的投入來提升？
－對于區域品牌，如何維護既有優勢，并擴展到其他區域？
《區域破冰——區域生意提升策略》從優識操盤的眾多深度合作實戰咨詢項目中提煉和歸納出各種營銷戰略思維和方法。其中眾多的方法論、模型、實戰案例以及高效工具都是經過實戰檢驗的，為營銷經營和管理者的領導力提升和實戰操作提供幫助。
課程收益：
－提升營銷管理者對區域市場生意提升的戰略性思維和生意經營管理水平
－提升營銷管理者的市場機會挖掘和把握能力，從而提升區域的銷售業績
－提供如何掌控全局、如何突破瓶頸的系統思路啟發，更好地完成區域的生意發展目標
－提供大量實用且易操作的思維、方法、案例、工具、模型
課程大綱：
1 課程概述
2 精準營銷的核心－區域破冰135模型
2.1常見的四種區域市場難題
2.2優識方法論：區域破冰135模型
3 市場破冰－市場總體戰略
3.1銷售增長的基本原理
3.2知彼知己：理解區域市場
3.3選擇適合的營銷策略
3.4常用的營銷戰術
3.5案例：某知名企業的市場策略、案例：某知名企業市場建設大事記
4 產品破冰－選擇什么產品切入
4.1產品破冰ROI
4.2理解購物者
4.3選擇什么產品進行切入（產品組合）
5 渠道破冰－選擇什么渠道（Sell in）
5.1渠道破冰ROI
5.2理解各類渠道的特點
5.3選擇渠道策略
5.3.2SWOT分析
6 推廣破冰－如何把產品推到購物者手中（Sell out）
6.1推廣破冰ROI
6.2店內推廣策略-四墻之內
6.3區域推廣策略-四墻之外
6.4創新推廣方式啟發
7 團隊破冰－策略實現的保障
7.1團隊破冰ROI
7.2選擇什么樣的領軍人物
7.3如何組建管理銷售團隊
8 總結－如何提高企業進入市場不同發展階段的ROI？
8.1區域市場不同發展階段：進入期、增長期、維持期
8.2不同發展階段的ROI和策略
8.3再次回顧常見的四種區域市場難題
8.4實戰工具：區域破冰135系列工具 |
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