-----提升銷售技能，迎戰(zhàn)金融危機(jī)
【時間地點(diǎn)】2009年3月24日 南京新街口華贏國際酒店
【參加對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員（經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的）、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、其他終端談判銷售的人員。
【培訓(xùn)費(fèi)用】880元/人（含講師課酬、資料費(fèi)、午餐、場地、稅金、服務(wù)費(fèi)等，5人以上優(yōu)惠。）
【增值服務(wù)】銷售能力測評服務(wù)1次。
【培訓(xùn)背景】
變幻莫測的市場，競爭激烈的現(xiàn)實(shí)，金融危機(jī)的撞擊------讓我們倍感壓力！每一個企業(yè)都在向著自己的目標(biāo)奮進(jìn)，每一個團(tuán)隊(duì)都在為獲得成功而堅(jiān)持!
市場難做，更需要我們更加努力，我們的產(chǎn)品與同行業(yè)沒有太大的差距，客戶為什么選擇我們的而不采購他們的？差距就一定是體現(xiàn)在我們銷售人員身上。
本次培訓(xùn)，我們的目的就是提高我們自身的業(yè)務(wù)技能，讓全體的銷售人員心往一處想，力往一處使，統(tǒng)一行動，共同迎戰(zhàn)金融危機(jī)！
【課程大綱】——卓越銷售技能8個方面
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理； 2、銷售的七大原則；
3、營銷人員具備的態(tài)度；4、正確心態(tài)的建立。
◇專業(yè)銷售五大能力測評 ◇正確心態(tài)的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營銷員的職責(zé)；2、營銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)；
步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練；2、目光的訓(xùn)練； 3、如何處理拒絕；
◇處理拒絕為什么有拒絕？拒絕的本質(zhì) ◇如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題5、如何快速高效開發(fā)新客戶◇顧客開拓——尋找潛在客戶的原則：
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型；如何應(yīng)對2、銷售流程；
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購買了產(chǎn)品，并不是銷售的結(jié)束；
步驟五 讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價值；調(diào)動對方情緒
◇產(chǎn)品說明的方法 ◇產(chǎn)品說明的步驟◇產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)◇提出解決方案（FAB）
2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn)；讓對方認(rèn)可你及產(chǎn)品
3、成交
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、營銷員良好的第一印象、形象； 2、營銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感； 4、信賴感的5大原則
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念、策略、技巧 2、溝通三要素 3、發(fā)問的技巧之聆聽
4、溝通技巧之贊美 5、溝通技巧之發(fā)問 6、分清客戶類型，確定溝通策略
步驟八 如何應(yīng)對變化，在變化中尋求機(jī)會——應(yīng)變力
【老師介紹】江老師
心理學(xué)碩士、管理學(xué)碩士，資深企管顧問、銷售團(tuán)隊(duì)管理高級教練，美國ICQAC國際機(jī)構(gòu)認(rèn)證專業(yè)銷售培訓(xùn)師；【銷售人員能力改進(jìn)計(jì)劃】項(xiàng)目首席導(dǎo)師；【TOP狼性銷售—走向卓越】訓(xùn)練品牌創(chuàng)始人；現(xiàn)任10多家企業(yè)、集團(tuán)公司銷售咨詢顧問，中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級培訓(xùn)師，南京歐陸企業(yè)管理咨詢公司高級咨詢講師。
【授課特點(diǎn)】
以學(xué)員為中心，分組學(xué)習(xí)，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，分組討論，真實(shí)案例分析。 |
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