一、直面挑戰：
對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌企業獲得市場競爭優勢的重要保證。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在著經營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業發展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經銷商學院顧問講師團在多年對各類品牌企業和經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了一整套提升經銷商經營和管理能力的全面解決方案。
二、課程收益：
1、迅速提升經銷商"公司化"經營理念。
2、掌握在區域市場的品牌推廣與營銷策略。
3、快速掌握經銷型企業團隊組建與人力資源管理方法。
4、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。
三、培訓對象：
營運中心物流商、區域代理商、核心渠道商以及渠道營銷人員
四、培訓安排：
時間地點：5月30-31日 廣州僑鑫教育基地
學習費用：9000元/5人，6000元/3人（歡迎同一公司3人以上一起報名學習，效果更好。）
五、培訓大綱：（2天12小時）
第一單元：經銷商經營困局-碰到“天花板”
1、經銷商“不愿投入”的原因分析。
2、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇。
4、經銷商贏利模式(零售/批發/工程團單)哪一種為主,為什么?
第二單元：大膽走向公司化--從“草根”到“軍團”
1、公司化經營是百年老店的必經之路
2、公司規范化的管理制度與流程
3、公司化的人力資源規范管理：
①形成有競爭力的企業文化
②組織架構與崗位職責的設定
③經銷商人力選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則、員工培訓二方法、員工激勵三策略、留住員工四法寶
第三單元：持續提升渠道動力--抓牢“三架馬車”
1、分銷網點開拓與管理：
①網絡渠道開拓：分銷商選擇與分銷渠道的建設
案例分析：一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場分銷老大的故事
②用品牌組合與產品組合策略發現經銷商的需求，創造商機
③提升網點質量與銷量的十大策略
2、工程/行業客戶開拓與管理：
①三道心理防線公關溝通策略的運用
②用“內部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈
③客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
3、隱性渠道開發與管理策略：
案例分析:雷士照明70%的工程業務訂單來自隱性渠道。
第四單元：迅速提升終端銷量--發力“五指禪”
1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內外氛圍；
③陳列——讓客人久留店內的生動化陳列；
④導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
⑤促銷——業績一日十倍的“四季連環促銷法”。
2、福州袁老板生意經“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話
六、主講專家：劉曉亮 先生
·實戰營銷管理培訓師
·經銷商贏利模式設計專家
·中國十大經銷商培訓名師
·大聯想學院特聘渠道講師
·飛利浦照明特聘零售講師
·香港國際商學院EMBA 客座教授
劉曉亮先生曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國零售培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通企業供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規范與專業銷售技能的提升。他主講的經銷型企業贏利模式、市場開發與經銷商管理、大客戶開發策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
劉曉亮先生專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、創維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、聯塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。 |
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