---同質(zhì)化行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。
《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷(xiāo)專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)時(shí)間】2009年4月24-26日（A班） 2009年5月22-23日（B班）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)費(fèi)用】A班4800元/人；B班4800元/人；總投資9600元/人（含課程；資料；電子講義；證書(shū)；茶點(diǎn)等）
【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書(shū)
【主講師資】北大、清華教授；跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家
【參加對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人
【培訓(xùn)方式】小班互動(dòng)；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）
【課程設(shè)置】
A班 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精選課程
★模塊一 切割營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作案例課堂
營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
★模塊二 企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
★模塊三 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理
第四講：銷(xiāo)售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)策略
第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理
★模塊四 大客戶銷(xiāo)售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的區(qū)別
大客戶銷(xiāo)售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買(mǎi)影響力 銷(xiāo)售漏斗
★模塊五 商務(wù)談判
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷(xiāo)談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
★模塊六 赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
B班 營(yíng)銷(xiāo)管理精選課程
★模塊一 執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
★模塊二 深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★模塊三 銷(xiāo)售渠道管理
銷(xiāo)售渠道的基本理念
銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
渠道的開(kāi)發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
★模塊四 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷(xiāo)售特性與管理風(fēng)格
銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制
★模塊五 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營(yíng)銷(xiāo)力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
★模塊六 赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
【部分授課師資介紹】
路長(zhǎng)全：北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總。著作《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《解決》后者在2003年暢銷(xiāo)書(shū)排行榜獲經(jīng)濟(jì)管理類第一名。他說(shuō)的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪?央視》2005年中國(guó)十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專家。
溫 爽：中華營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)資深講師，海爾大學(xué)特邀講師 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家.美國(guó)TTT國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班授課數(shù)百場(chǎng)。專著有《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理》《21種營(yíng)銷(xiāo)模式》
王榮耀：中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷(xiāo)專家。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》著作，編寫(xiě)《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷(xiāo)售與管理方面的文章，并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家，學(xué)員評(píng)價(jià)“他說(shuō)的每一句話對(duì)我都有用”。
李永平：中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作者，央視《對(duì)話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《銷(xiāo)售市場(chǎng)分析》主持參加過(guò)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)工作。
舒國(guó)華：中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書(shū)長(zhǎng)；五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團(tuán)隊(duì)總策劃；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)；中視金橋國(guó)際策略顧問(wèn)。
羅衛(wèi)國(guó)：江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家.著名利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)專家，現(xiàn)任中國(guó)亮點(diǎn)（管理）課題組組長(zhǎng)、《中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)》主編。羅衛(wèi)國(guó)老師長(zhǎng)期致力于中小企業(yè)利潤(rùn)模式的研究，其主持開(kāi)發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲》（以技能訓(xùn)練為中心的《自助管理》、以實(shí)戰(zhàn)操作為中心的《利潤(rùn)模式》
王文良：亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，中國(guó)著名銷(xiāo)售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門(mén)子等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》。 |
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