一、課程背景：
金融危機下，國際市場萎縮，國內市場競爭加劇。
也許你今天還占有一點市場，但明天就有可能一無所有！！
也許你今天還能做業績第一，但明天就有可能最后墊底！！
為什么？……在當今激烈的商戰中，客戶選擇性越來越多，客戶為什么選擇的是你？！
所以，如何成為一位專業的、以客戶利益為前提的專業性銷售人員，是企業在經濟危機下走出困境的最好出路，也是銷售人員走向提升自我競爭力最好的方式。
如何鍛煉成為一位專業性的銷售人員，實現自己的價值呢？
如何讓產品在激烈的競爭中獨領風騷，幫助企業獲利呢？？
如何讓每一位有志成為銷售精英快速走向成功，走向富足的人生？
選擇《NLP銷售精英實戰訓練班》，選擇新的人生！
二、培訓目標：
如果你無法達成銷售業績，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰訓練班》！
如果你希望繼續從事銷售這個職業，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰訓練班》！
如果你想通過銷售達成自己的人生目標，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰訓練班》！
三、培訓內容：
1、專業銷售行為和購買行為的差異
什么是銷售行為的七大步？
銷售人員的誤區表現在什么方面？
客戶購買行為與銷售行為有什么不同？
客戶為何不購買？
訓練活動：角色扮演
2、專業銷售前的準備
了解產品、了解你自己嗎？
訓練活動：30秒上臺演練述說產品的好處和利益？
什么是專業銷售：推銷和營銷？
如何養成訴說產品好處和利益的習慣？
3、接觸客戶
想消除拜訪客戶恐懼癥嗎？
見客戶前如何快速獲得自信心？
如何做到察言觀色與客戶快速建立親和關系和信任關系？
以心理學范疇為基礎，客戶分為哪三種類型？
如何通過語言交流聽出客戶的真實想法？
訓練活動：兩人練習
4、顧問式銷售
如何探詢客戶需求？
什么是探索客戶需求的四類基本問題？
如何策劃出適合產品的背景問題、難點問題、暗示問題、利益問題？
如何問好兩類關鍵性問題，打通銷售所有環節？
訓練活動：問是的問題和問開放性問題
5、總結和分享
如何讓收獲在實際銷售過程中隨傳隨到？
四、投資理由：
NLP是“神經語言程式學”的英文縮寫，即Neuro-Linguistic Programming。它是一門研究人類主觀經驗和行為的系統學科，其專長在于發現卓越人士的卓越特質，建立簡單的心理模型，然后復制到學習者身上。
NLP研究思維、語言和策略，在這個實戰訓練中，將融合銷售思維、客戶心理和實戰技巧，讓銷售人員感覺實用、好用、立刻就用！而且還可以建立起個性化的銷售模式，成為銷售中的精英！
五、培訓講師介紹：
教練介紹：張利民 （10年的銷售經驗、6年的NLP和教練文化的學習和實踐）打造NLP銷售應用教練第一人，NLP高級執行師，現任NLPSKY國際研究傳播機構高級講師，教練。
教練特點：系統、簡單、直接、內容實用有效、注重細節、突出實戰性、創新思維、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。只要使用必定能使學員業績提升，獲益良多!
教練風格：以案例分析、角色扮演、小組討論及練習等方式啟發思維，不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！課后有不定期給予輔導，做到了真正的銷售教練！
服務企業： 51汽車 、南方人才測評、南方李錦記等。
六、學習安排：
時間地點：2009年4月19日（每月至少舉辦一期） 廣州
課程投資：780元/人
七、學習對象：中基層銷售管理者，經驗豐富、想進一步提升銷售業績的資深銷售人員，新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員，企業招商人員，區域營銷人員等。
客戶：廣州立白集團、深圳招商局、湘財證券、東風汽車、僑鑫集團、聯想中國、IBM、美國友邦保險、江蘇電信、廣東電信、廣東移動、廣州移動、深圳移動、廣西移動、蘇州移動、大慶石油管理局、千江化工、美的集團、格蘭仕、華潤涂料、江蘇電信、廣東國稅局、廣州晶彩、華泰、21CN、三菱電梯、三菱電機、南方李錦記、安利中國、南方電網、廣東北電等眾多知名企業和事業單位。
服務：我們目前主要為通訊、制造、快速消費品、電力、傳媒、IT、汽車、房地產和服裝等行業服務。從2000年開始，通過公開課程、企業內部訓練和公益課程，我們服務的人數已經超過1萬人。同時，我們也為企業提供管理者咨詢服務和教練輸出服務。
我們——
是心腦時代的領跑者
是刻意生活的倡導者
是人類卓越的創造者
NLPSKY是一個機構，是國內著名的NLP研究者和發展者舒俊琳先生于2000年創立的專業的NLP研究和傳播機構，作為國內最早研究和推廣NLP的專業機構。我們吸引和培養了一批有志于在中國傳播NLP宏偉事業的顧問師和培訓師。4年來，我們一直集中焦點于“幫助企業組織中人的成長”。我們以神經語言程式學的專業技能，幫助客戶掌握有效的工具，促成人生中有價值的改變。
NLPSKY誕生于一群人的可能性思維，它的發展證明了刻意生活這個觀念的威力。這群人是一群有夢想的人，一群不斷追尋理想和實踐自己人生使命的人，一群相信自己可以改變世界的人。
“我們是可能性的追尋者，
在所有不可能的地方，
尋找可以讓世界有所不同的機會。
我們知道我們可以改變世界，
因為我們能夠改變看待世界的方式，
我們幫助別人改變看待世界的方式”。 |
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