國內第一個針對外銷型企業的營銷戰略轉型課程，幫助金融危機沖擊巨大的外銷型企業逆勢飛揚，再創輝煌！
時間地點：2009年4月17-19日 深圳
培訓費用：4980元/人（包含聽課費，資料費，茶點，中餐，合影，通訊錄等費用，5人以上團體報名，享受9折優惠。）
課程對象：外銷型企業的總經理、營銷總監、銷售總監等
課程背景：
1、金融危機后，外銷型企業受到巨大的沖擊,尋求國內市場突破,實現兩條腿走路,對外銷企業已是迫在眉睫!
2、中國本身具有巨大的市場空間,外銷型企業要真正實現持續發展,做好國內市場是必經之路!
3、外銷企業要做好國內市場，面臨重大的轉型，不是生產和管理能力轉型，而是市場運作能力的重大轉型
4、做國外訂單，諸如產品設計開發問題、品牌問題、渠道問題、終端推廣問題對企業來講，都不需要過多考慮，而做國內市場這一切都得全面考慮和重新面對。
5、建立制勝的現代營銷模式，是大多數外銷型企業實現國內市場突破的真正瓶頸所在。
課程收獲：
1、讓受訓學員認識內外銷市場的差異和國內市場的挑戰
2、實現從生產或銷售觀念向現代營銷管理理念的轉型
3、深入了解國內市場的特點,制定相應對策
4、學會國內市場戰略制定,品牌規劃,渠道建設,營銷隊伍打造等實戰技巧
5、幫助企業有效實現在國內市場的快速突破
主要課程內容：
一、內外銷型企業的差異比較
1、研發差異 2、生產差異
3、產品差異 4、市場差異
5、品牌差異 6、渠道差異
7、促銷推廣差異 8、案例分析
二、國內市場環境的特點
1、消費需求特點 2、產品特點
3、品牌特點 4、定價特點
5、渠道特點 6、促銷推廣特點
三、外銷型企業國內市場運作的六大誤區
1、重貿易，輕營銷 2、重產品，輕品牌
3、重銷售隊伍，輕組織建設 4、重客戶開發，輕市場規劃
5、重訂單，輕需求 6、重短期收益，輕長期投入
四、國內市場的營銷戰略和品牌定位
1、市場細分 2、市場重新定位
3、品牌規劃和產品開發 4、案例分析
五、國內市場的定價策略
1、國內顧客對價格的反應 2、定價基本原理
3、如何建立價格體系 4、價格如何與促銷、產品及客戶結合
5、案例分析
六、國內市場規劃和渠道模式設計
1、區域市場規劃 2、渠道模式的演變
3、渠道的基本功能 4、渠道模式的設計
5、經銷商的開發和招募 6、經銷商的管理
7、案例分析
七、國內市場的促銷推廣和隊伍建設
1、促銷推廣策略制定 2、終端推廣技巧
3、營銷組織設計 4、銷售隊伍建設
5、案例分析
主講專家介紹：廖立新
中國第一個利潤倍增專家，著名品牌營銷專家，價值營銷思想的倡導者，資深培訓導師，深圳十大金牌顧問，影響深圳咨詢業的20個風云人物之一，北京大學、清華大學、中山大學特聘專家。對營銷和財務具有深厚的功底和經驗，曾經輔導多家企業從外銷向內銷轉型，取得巨大突破，曾服務客戶包括:聯合利華、法國達能集團、格力電器、TCL集團、中興通訊、美的集團、奧康集團、九陽股份、溫氏食品集團、立白集團、新中源集團、華僑城集團等大型企業。 |
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