面對(duì)日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)針對(duì)企業(yè)營銷管理問題舉辦的 “中國營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班”，邀請(qǐng)市場、品牌、消費(fèi)心理研究等領(lǐng)域一流的專家、教授，和國際知名企業(yè)的營銷總監(jiān)與你分享最實(shí)用的營銷實(shí)踐，迅速掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升學(xué)員解決問題的能力。
時(shí)間地點(diǎn)：2009年6月11—14日 北京·清華大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：5500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)），食宿費(fèi)用自理。
參會(huì)對(duì)象：企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
證 書：完成課程并考試合格者可獲得美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)的營銷經(jīng)理職業(yè)證書。
學(xué)員受益：
掌握如何進(jìn)行市場研究與營銷戰(zhàn)略
低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理
掌握如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市的工作及管理
講師介紹：
荊建林：AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主講MBA《營銷研究》、《營銷管理》課程。清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國人民大學(xué)總裁班主講教授，中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。荊教授的研究方向主要是市場營銷管理，荊教授理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課深入淺出、風(fēng)趣幽默、發(fā)人深省。曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。
劉永炬：AAACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。清華、北大、上海交大、中山等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授；中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師。多家著名咨詢策劃機(jī)構(gòu)的咨詢顧問指導(dǎo)、多家市場研究機(jī)構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)，多家4A廣告公司的市場顧問，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問。
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個(gè)用市場營銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時(shí)迅速在臺(tái)灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國大陸實(shí)戰(zhàn)營銷第一人。曾服務(wù)長虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，“實(shí)戰(zhàn)營銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。
張大成：AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員， REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。張先生是英國（皇家）特許公認(rèn)營銷學(xué)會(huì)CIM/UK的專業(yè)會(huì)員，英國倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問，新家坡營銷學(xué)會(huì)資深會(huì)員，新家坡中華總商會(huì)資深會(huì)員，香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)永久會(huì)員，今年來一直擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)汽車營銷EMBA教授。在大陸、港、臺(tái)、新大中華地區(qū)，有超過20年的實(shí)務(wù)營銷管理及銷售具體工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職香港亞洲資源有限公司（現(xiàn)改為世界資源）、臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司、新加坡偉寶能國際有限公司及日本豐田汽車集團(tuán)（中國福建）。并曾在大陸、港、臺(tái)三地就學(xué)，師從北京大學(xué)厲以寧、蕭灼基等著名學(xué)者，在大中華地區(qū)深厚的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更促使其對(duì)本土的營銷實(shí)踐有深刻獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。
課程內(nèi)容：
課 題：現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 主講老師：荊建林
1）市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新
市場營銷管理
生產(chǎn)觀念
管理過程
市場營銷觀念
當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新
經(jīng)營理念
推銷觀念
2）營銷策略選擇之一：市場調(diào)研
概述
市場調(diào)研的特點(diǎn)
市場調(diào)研的時(shí)機(jī)
消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
市場調(diào)研的內(nèi)容
影響市場的不可控因素
市場容量及發(fā)展趨勢
調(diào)研方法
觀察法
實(shí)驗(yàn)法
調(diào)查法
3）營銷策略選擇之二:目標(biāo)市場選擇與市場定位策略
目標(biāo)市場的選擇 無差異營銷
差異營銷
集中營銷
市場細(xì)分及意義
地理細(xì)分（城鄉(xiāng)細(xì)分）
人文細(xì)分
市場定位
從競爭格局看
從消費(fèi)導(dǎo)向看
4）營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
品牌策略
品牌功能
中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題
品牌策略
廣告
廣告的定義
廣告作用與作用機(jī)理
廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
公共關(guān)系
公關(guān)幾個(gè)要點(diǎn)
公關(guān)方式
人員推銷
人員推銷
推銷人員的素質(zhì)
課 題：品牌塑造與品牌管理 主講老師：劉永炬
1）品牌塑造的時(shí)間定位
不同產(chǎn)品階段的品牌市場認(rèn)知
推廣中的認(rèn)知次序
產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）
2）產(chǎn)品品牌與概念
產(chǎn)品企劃中的品牌內(nèi)容
產(chǎn)品概念和品牌概念的市場內(nèi)容
產(chǎn)品品牌要和市場對(duì)接
不同產(chǎn)品階段的品牌美容
3）品牌的訴求控制
產(chǎn)品訴求和品牌訴求
訴求案例分析
4）品牌在市場的視覺表現(xiàn)
產(chǎn)品品牌的市場視覺統(tǒng)一
5）品牌塑造的時(shí)間定位
不同產(chǎn)品階段的品牌市場認(rèn)知
推廣中的認(rèn)知次序
產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）
6）產(chǎn)品品牌與概念
產(chǎn)品企劃中的品牌內(nèi)容
產(chǎn)品概念和品牌概念的市場內(nèi)容
產(chǎn)品品牌要和市場對(duì)接
不同產(chǎn)品階段的品牌美容
7）品牌的訴求控制
產(chǎn)品訴求和品牌訴求
訴求案例分析
8）品牌在市場的視覺表現(xiàn)
產(chǎn)品品牌的市場視覺統(tǒng)一
課 題：服務(wù)營銷的執(zhí)行力/競爭力與創(chuàng)新力 主講老師：張大成
1）21世紀(jì)是品牌服務(wù)營銷的時(shí)代
服務(wù)產(chǎn)業(yè)是判斷進(jìn)入發(fā)達(dá)國家與否的基本指標(biāo)
服務(wù)營銷是提升無形產(chǎn)品營銷價(jià)值的關(guān)鍵要素
品牌記憶是顧客購買行為的先決條件.
品牌服務(wù)營銷的真正含義與品牌金字塔的價(jià)值所在
2）企業(yè)提升服務(wù)營銷的各種因素及三大必備能力
影響服務(wù)營銷的三大層面；環(huán)境，市場，顧客
企業(yè)服務(wù)營銷的三大策略：戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，技巧
買方市場服務(wù)營銷的三大要素：顧客，競爭，變化
企業(yè)執(zhí)行服務(wù)營銷的三大要點(diǎn)：管理，經(jīng)營，業(yè)務(wù)
企業(yè)提升服務(wù)營銷的三重類型：公司，顧客，雇員
全面提升服務(wù)營銷的三大能力：執(zhí)行力，競爭力，創(chuàng)新力。
保證服務(wù)營銷成功的三項(xiàng)內(nèi)功修煉：洞察力，協(xié)作力，應(yīng)變力
3）品牌服務(wù)營銷價(jià)值創(chuàng)新及提升的藍(lán)海戰(zhàn)略
塑造品牌服務(wù)的三大內(nèi)容：知名度，美譽(yù)度，忠誠度。
塑造品牌服務(wù)營銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn)
中國企業(yè)塑造品牌服務(wù)營銷的十大誤區(qū)
塑造品牌服務(wù)營銷的人員素質(zhì)要求
創(chuàng)新品牌服務(wù)藍(lán)海價(jià)值曲線的四步框架
創(chuàng)新品牌藍(lán)海服務(wù)營銷的四大特點(diǎn)
執(zhí)行創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略的四重障礙
企業(yè)創(chuàng)新藍(lán)海產(chǎn)品的五條原則
4）品牌服務(wù)營銷的一線能力及營銷系統(tǒng)整合
一線服務(wù)營銷的8P混合及客服的4P要素
提升一線服務(wù)產(chǎn)品的七種辦法及7C標(biāo)準(zhǔn)
影響一線服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則
品牌服務(wù)產(chǎn)品含義的八大深層次內(nèi)容
永續(xù)經(jīng)營品牌服務(wù)管理的十大步驟
成功品牌服務(wù)營銷的十大系統(tǒng)整合
5）服務(wù)營銷案例探討及學(xué)員問題討論（穿插于課程之中） |
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