時間地點：2009年9月18日-19日 順德仙泉酒家
課程費用：（ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。）
① 團隊套票一：5000元（5個參會名額）
② 團隊套票二：10000元（11個參會名額）
③ 團隊套票三：15000元（17個參會名額）
④ 團隊套票四：20000元（24個參會名額）
課程背景：為什么要參加復制連鎖咨詢集團•《營銷系統4+9商業模式》課程？
管理學大師彼得•德魯克說：企業的主要功能就是營銷和創新。營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！而創新的目標則是要形成商業模式。中國企業的營銷核心表現為商業模式的營銷。
營銷系統的商業模式時代已經來臨，企業科學、合理規劃營銷系統，實現營銷的價值創新和模式創新至關重要！
營銷大戰愈演愈激烈，傳統營銷理論局限性日益凸現，難以適應復雜多變的營銷環境。您如何科學化制定營銷方略？又如何科學化實施營銷管理？
華人全球戰略第一人、營銷變革運動的先行者——尹傳高博士，將助您——破解營銷體系上的疑難問題，打造企業營銷管理新思維、新理念，開辟營銷戰役新戰場！操作性強、易實施，將幫助您建立一套可行、實用的營銷模式，從而在激烈的市場競爭和經濟寒冬中，使您的企業贏得競爭優勢。
【課程對象】營銷總經理、營銷總監、品質總監、市場總監、銷售總監、營銷主管、區域經理、市場經理、渠道或者加盟部經理、品牌經理、經銷商、營銷管理人員等。
【課程收益】
深入了解營銷商業模式創新的外部環境和實施條件；
認識、理解四種中國市場營銷戰略；
理解、掌握以顧客為核心的營銷變革流程系統規劃；
全面掌握以顧客為導向的五大營銷變革管理技術；
全面掌握以顧客為核心的商業模式管理的五大步驟；
與著名營銷戰略專家面對面，解答企業營銷管理中的各大難題。
【課程特色】多媒體教學、經典案例分析、現場講授、對話互動、沙龍、客戶代表分享。
課程大綱：
一、前 言
·中國市場營銷系統商業模式創新為什么是唯一的選擇？
·中國企業成功與失敗的分界線是商業模式。
·中國企業的下一個30年的營銷革命。
二、新營銷的12個特征
·影響企業增長的因素在增加 ·品牌集中度加劇
·國際品牌對中國品牌的沖擊會加大 ·擴大內需的政策得到體現
·重視原創與社會營銷 ·戰略性渠道競爭的必然性
·工業設計的超越競爭之路 ·品牌建設的情感價值訴求成為新特點
·奢侈品消費者的新特點 ·“中國風”成為營銷新元素
·營銷過度、戰略不足成為新問題 ·新價值經營、全系統對接
三、四種主要的營銷戰略
·低端破壞戰略
1、四基本原則 2、TCL案例：細分顧客，走差異化路線
·區域市場品牌制勝的六大目標
1、達到“數一數二”的市場份額 2、構建一流的渠道網絡體系
3、培養優秀的專業營銷隊伍 4、建立持久的品牌影響力
5、培育更多的忠誠顧客 6、實現可持續增長
7、案例：華帝“五星級”經銷商管理方案
·特許經營的5個步驟
·精品營銷戰略
·案例分享
四、以變應變——營銷變革管理的五大技術
·洞察趨勢、了解規則
1、管理者，請首先做一個趨勢專家 2、趨勢與競爭的關系
3、趨勢與規則的關系 4、案例：鄭百文的覆滅、國美蘇寧的崛起
·巧妙競爭、創造藍海
1、藍海戰略的框架 2、跳出盒子的思考方式
3、水平營銷案例：中國家電業的虧損、美國葡萄酒業、三星擊敗索尼
·有效領導、體現價值
1、創造價值是領導力的體現 2、價值的體現就是基業常青
3、環境變遷下的公司價值 4、案例：海爾、三星
·整合資源、優化系統
1、關于整合
2、系統優化的三個原則
3、整合促進體系優化
4、營銷變革思想的關鍵：從組合到整合
5、整合的案例：戴爾、順馳、百聯、IBM體系、華帝股份營銷變革、伊萊克斯
·戰略導向、系統突破
1、戰略導向的困惑
2、案例：新天葡萄酒戰略性營銷、寧波貝發集團戰略性營銷變革
五、贏得顧客的四大步驟
·第一步：點石成金——發現顧客的三大技術
1、通用技術：財富模型
（1）差異化的表現形式和案例 （2）通用技術的延伸
（3）財富分析：對華帝股份財富根源的分析
2、店面技術：漏斗模型
（1）店面技術的七大流程
（2）案例：彭尼連鎖商店的"一二三"模式、麥當勞的“好人好事”
3、非店面技術
（1）非店面捕捉顧客的技術模型 （2）案例：濰坊市聯想捕捉SMB 的運用技術
·第二步：以點帶面——取勝區域市場的七大技術
1、戰略落地
（1）工具分析
（2）案例：科龍新戰略、香江•金海馬家居降價閃電戰、日系家電三巨頭中國市場戰略
2、計劃分解
（1）分析工具：營銷計劃的制定、盈虧平衡的分析、營銷管理的過程
（2）戰略性營銷的本質 （3）市場戰略營銷的三個階段
（4）營銷活動計劃方案 （5）營銷計劃方案的執行、控制、評估及反饋
（6）案例：麥當勞市場營銷計劃
3、有效調研
（1）分析工具：市場調研的分類和步驟、調研報告的結構
（2）案例：通用汽車、銀行賬戶與80/20原則、買米的故事、方正集團兵敗飲料業
4、渠道梳理
（1）為什么經銷商能夠存在 （2）經銷商核心競爭力的形成模式
（3）中國市場渠道變革的幾個趨勢 （4）分銷渠道的主要流程
（5）案例：TCL的渠道戰略、沃爾瑪進貨原則、華帝的五星級的考核
5、構建組織
（1）渠道組織的變革方向
（2）案例：伊萊克斯（中國）銷售大區結構、夏新電子營銷組織結構
6、市場開發
（1）財務技術、價格、市場占有率、銷售額和利潤的分析圖
（2）案例：華帝的星光計劃
7、團隊修煉
（1）修煉技術：需求層次的分析、行業的“三四規則、五力分析模型、競爭性的分析路局、 SWOT分析、流程的
編制、KPI的技術工具
（2）案例：諸葛亮的《隆中對》、比亞迪汽車
·第三步：系統作業——服務營銷的二大核心技術
1、通用技術：財富模型 2、服務產品的特點、服務消費者行為的特點
3、服務營銷組合 4、服務質量的特點
5、服務質量與實物產品質量的比較 6、服務營銷管理的目標
7、服務質量差距5大模型 8、服務營銷管理的目標體系
9、服務的三角模型 10、案例：某生活館服務流程、海爾服務
·第四步：邊界突破——品牌管理的六大技術
1、品牌管理技術之一：品牌的邊界理論
（1）中國家電業品牌實踐的反思 （2）案例：新天的品牌主張
2、品牌管理技術之二：品牌定位的模型
—— 案例：飛利浦品牌變臉
3、品牌管理技術之三：品牌差異化模型
——案例：三星、長城葡萄酒、新天葡萄酒、東風汽車
4、品牌管理技術之四：品牌系統
——案例：黃啟均論華帝的品牌系統、新天的品牌系統
5、品牌管理技術之五：品牌細分，細分品牌的模型
6、品牌技術之六：品牌傳播
【講師介紹】尹傳高 博士
華人全球戰略第一人；
營銷變革運動的先行者；
連鎖加盟全程體系實戰領軍人物；
復制連鎖咨詢集團、華制集團首席顧問；
北京大學社會經濟與文化研究中心特聘教授；
武漢大學經濟與管理學院兼職教授；
接受過尹傳高博士“連鎖加盟”管理咨詢服務的代表企業有： 華帝股份、皇明太陽能、海爾廚衛、TOTO、美的日電事業部、創維集團、長虹數碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯合、長城葡萄酒（煙臺）公司、藝之卉、知生堂等。
尹傳高博士近年出版的管理財經類著作主要有：《能力戰略——讓企業再活50年》、《中國企業戰略路線圖》、《營銷變革戰略》、《渠道銷售的八大贏家策略》、《顛覆性增長》、《成功經營客戶的8大黃金法則》、《華帝之道》等15種。
【授課風格】
尹博士獨特的從業經歷、豐富的實戰經驗和深厚的理論功底造就了他獨一無二的講授風格：視野開闊、高屋建瓴、邏輯嚴密，語言通俗易懂、幽默風趣，具有很強的指導借鑒意義。豐富的經典案例深度剖析、完全本土化的理論體系、針對性極強的專業點評、結合學員實際的互動答疑是本課程的四大亮點，操作性強是本課程與其他課程的最大區別！ |
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