【時間地點】2009年11月14日 北京·清華大學(xué)（每月一期）
【課程費用】1300元/人（含學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費）
【交費方式】現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
【參會對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。
【學(xué)員受益】
規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高績效的銷售團隊；
掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標，掌握營銷團隊成員的選拔和培訓(xùn)與激勵。
【講師介紹】尚豐
實戰(zhàn)派營銷專家，英特爾（中國）商學(xué)院特聘專家講師 尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。尚豐先生多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用。
【課程大綱】
《金牌營銷建設(shè)團隊與銷售人員激勵》 主講：尚豐
第一部分 銷售團隊管理的難點
1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理
2、報表管理難度大
3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀律性差
4、由于銷售獎勵以金錢為主，業(yè)務(wù)人員重金錢
5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大
第二部分 怎樣組建現(xiàn)代銷售團隊
1、招聘的誤區(qū)
2、招聘的科學(xué)方法
3、銷售組織架構(gòu)A圖
4、銷售組織架構(gòu)B圖
5、銷售組織架構(gòu)C圖
第三部分 銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力
1、管人的能力
2、管事的能力
3、管物的能力
4、東西方兼顧的管理能力
5、跨行業(yè)借鑒能力
6、理解公司戰(zhàn)略的能力
第四部分 銷售部業(yè)務(wù)人員必須具備的能力
1、對行業(yè)市場的了解
2、對目標細分市場的了解
3、對本公司產(chǎn)品的了解
4、找到使用該產(chǎn)品的消費者的需求和購買力
5、找到該產(chǎn)品的特點
第五部分 制定銷售獎勵政策
1、 提成的悲劇
2、 目標管理的獎勵制度的不足
3、 利潤獎勵法
4、 考評法的局限
5、 考薪不能養(yǎng)廉
第六部分 銷售經(jīng)理必須了解的銷售內(nèi)容
1、了解銷售的三大通路
2、了解銷售的六大組成部分
3、了解銷售經(jīng)理的五重身份
第七部分 制定銷售激勵政策
1、 戴爾.卡耐基成功學(xué)
2、 拿破侖希爾成功學(xué)
3、 安東尼.羅賓——激發(fā)心靈潛能
4、 史蒂芬.柯維
5、 金克拉
6、派翠克.波特
7、 魏特利
8、 敬業(yè)精神的培訓(xùn)（打麻將的故事）
9、 吃苦精神的培訓(xùn)（泰康保險公司的黃金12點）
第八部分 現(xiàn)代銷售會議管理
1、現(xiàn)代會議管理的科學(xué)流程
2、銷售早會的管理
3、銷售周會的管理
4、銷售月會的管理
5、銷售頭腦風(fēng)暴會的管理
6、公司例會制度
第九部分 現(xiàn)代銷售團隊的表格管理
1、日報表的處理
2、客戶資料表問題
3、銷售經(jīng)理的月報表該如何做
4、公司的年度銷售目標、費用預(yù)算如何編制
第十部分 如何處理業(yè)務(wù)人員的暗箱操作問題
1、如何控管業(yè)務(wù)人員吃經(jīng)銷商的回扣
2、如何控管業(yè)務(wù)人員吃本公司的回扣
3、如何控管業(yè)務(wù)員大客戶的回扣
4、如何恰到好處的控管業(yè)務(wù)主管吃下屬人員的回扣 |
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