【時(shí)間地點(diǎn)】2009年7月5日 北京·清華大學(xué)
【課程費(fèi)用】1300元/人/天（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
【講師簡介】
張藝?yán)蠋煟?/STRONG>歷任雅芳等世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）授權(quán)認(rèn)證講師，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)，10年知名國際跨國公司、6年國內(nèi)部委及上市場公司高管經(jīng)歷，作為資深的管理及培訓(xùn)專家，張老師在銷售領(lǐng)域、培訓(xùn)領(lǐng)域和人力資源領(lǐng)域有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為中國第一批注冊會計(jì)師，張老師擁有極其豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中央電視臺、北京電視臺作過專題節(jié)目，同時(shí)包括為清華大學(xué)國際實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)認(rèn)證課程、澳門公開大學(xué)EMBA、摩托羅拉、聯(lián)想集團(tuán)、中國郵政、首信集團(tuán)、華僑城、海爾、中國移動等中外企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)或咨詢。
【課程大綱】
《營銷團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵機(jī)制》 主講：張藝（7月5日）
一、透視“營銷團(tuán)隊(duì)的績效”
1、案例分析：營銷團(tuán)隊(duì)的績效是什么
2、案例分析：常見誤區(qū)以及帶來的損失分析
3、企業(yè)績效與營銷團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)系透析
二、營銷團(tuán)隊(duì)為什么要做績效管理
1、績效管理的內(nèi)容
2、績效管理的目的
3、營銷團(tuán)隊(duì)績效管理常見問題是什么，如何避免
4、績效管理如何做才能最有績效
三、建立績效管理中的角色體系
1、績效管理中部門經(jīng)理、總經(jīng)理以及人力資源部門的角色分析
2、角色錯(cuò)位的分析以及處理辦法
四、建立營銷團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)體系
1、案例分析：該團(tuán)隊(duì)的KPI錯(cuò)在哪里
2、營銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)并不簡單
3、典型的營銷團(tuán)隊(duì)的KPI有那些
4、企業(yè)如何確定自己的營銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)
五、公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
1、案例：公司KPI主要解決什么問題
2、基于平衡記分卡的典型公司指標(biāo)模型
3、實(shí)操訓(xùn)練：分析公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
六、如何從公司KPI提取營銷團(tuán)隊(duì)KPI
七、設(shè)計(jì)績效指標(biāo)表和績效考評表
1、解讀考核指標(biāo)表和考評表
2、設(shè)計(jì)指標(biāo)表和績效考評表的方法
八、考評周期
1、考評周期確立的依據(jù)及其原理
2、不同企業(yè)不同崗位考評周期的確定
3、績效考評周期以及績效監(jiān)控
九、績效考評面談
1、面談常見錯(cuò)誤
2、由誰來面談
3、面談準(zhǔn)備最關(guān)鍵
4、面談意外應(yīng)急處理
5、面談四大原則
十、營銷團(tuán)隊(duì)績效管理中常見難題以及應(yīng)對辦法
1、案例分析
2、難題及應(yīng)對
十一、績效管理成功十二大要點(diǎn)
十二、綜合訓(xùn)練—設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理系統(tǒng) |
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