時間地點：2009年9月13日 北京市紅果園賓館
培訓費用：1000元/人（含培訓費、資料費、茶點、文具費等）
培訓對象：企業的高層管理人員、銷售總監、區域經理、客戶管理總監、財務總監、客戶服務人員。
培訓方式：專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業測評
培訓大綱：
第一項修煉：銷售人才的招聘和甄選
行動第一，聰明第二
分清4個級別的銷售人員
選人和用人的關鍵點
銷售的4個大定律
銷售人才的5種維生素
選對銷售人才的5個關鍵步驟
第二項修煉：銷售人員的訓練技能
培訓的“馬太效應”
培訓的“現場效應”
培訓的“21天效應”
設計培訓流程
第三項修煉： 銷售目標的預測和分配
信念第一，指標第二
關注目標的相關性和區域性
目標執行要有工具包
目標達成要進行“標桿管理”
第四項修煉： 銷售人員的管理
細節第一，總結第二
卡曼尼效應
銷售明星管理
銷售問題管理
銷售進程管理
第五項修煉： 銷售團隊的有效激勵
激勵的“頭狼法則”
激勵的“白金法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“多元化法則”
第六項修煉：銷售人員的績效評估與管理
KPI 考核方法
績效面談方法
自我評估方法
【專家介紹】崔恒 先生
高級培訓顧問。英國Herefordshire大學MBA曾任微軟（中國）有限公司東北區大客戶經理、產品市場經理，美國高通公司產品培訓總監，海信電器常任培訓教練。崔老師在生產制造、高科技、渠道、服務等領域擁有多年的從業和管理顧問咨詢經歷，曾在某大型股份制有限公司歷任大區經理、營銷總監、運營總監、總經理等職。在企業從事管理實戰工作時，在銷售團隊建設、營銷策略、企業運營管理方面業績十分突出，成功個案頗多，現為多家知名公司常年教練。自2000年進入培訓咨詢行業以來，積累了豐富的企業管理顧問經驗，完成了一系列知名企業的培訓咨詢項目。授課風格以信息量大、知識面廣、層次清晰為主，具有面向不同企業的課程設計能力。崔老師在企業管理、性格學、銷售管理領域有較深入的理論研究與咨詢實踐。擅長的銷售類咨詢項目：銷售人員招聘、銷售人員素質提升、銷售團隊問題診。曾服務客戶： 聯合國人口基金會（全英文授課）、美國大使館（全英文授課）、澳大利亞大使館（全英文授課）、西門子、York空調、SONY Ericsson、DHL、佳能（中國）、諾基亞、INFORSKY、上海浦發銀行、中國石油中國海洋石油總公司、美鋁亞洲、菲利普斯等。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
