計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業至關重要。年度營銷計劃區別于戰略規劃，是最貼近執行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。許多企業目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。9月3日我們邀請實戰營銷管理專家邵會華老師與您分享……
時間地點：9月3日 清華大學
培訓對象：企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等。
培訓費用：1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程目標：
樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷策略能力；
重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭；
掌握市場營銷策略制定的科學程序和實用方法；
通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實施能力。
課程要點：
1)市場營銷策略總論
對市場營銷策略的新認知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
市場營銷流程的新舊對比
2)市場營銷流程概述
3)市場營銷策略制定實戰流程和方法
步驟一：市場需求分析
步驟二：市場競爭分析
步驟三：消費者行為分析
步驟四：設定營銷目標
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計劃
步驟八：方案計劃實操演練
4)公司各產品營銷的戰略考慮
反應市場現狀和前景的幾個特征參數
公司各產品營銷的戰略考慮
案例分析
講師介紹：邵會華
特約培訓師，清華大學副教授，西門子管理學院高級培訓顧問。曾任西門子(中國)公司，西門子管理學院，市場營銷和銷售能力中心負責人，西門子(中國)公司，醫療工程部，高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理，區域總經理。一九九七年建立西門子管理學院，邵老師于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人， 18年清華大學的教學經驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司銷售管理經驗。具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統性、實踐性融會貫通的課程體系。 |
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