久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

時間地點：2009年11月27-28日   上海

培訓費用：3280元/人(含培訓費、資料費、茶點等)

培訓對象：銷售經理、銷售主管

課程介紹：
    如果您是公司的銷售經理或負責人，發現自己的銷售隊伍不穩定，離職率高于預期；每月銷售目標與實際銷售額總是相去甚遠；不知道銷售人員每天在做什么事情；銷售進展無法控制；想幫助員工、可他卻不服氣、不領情；不知道如何給銷售員以正確的反饋和輔導、改善他的行為和提高他的業績；工作計劃無法執行；工作報表繁雜、但反映不了問題；總是到了最后一天才知道這個月大家又無法完成目標了，這樣月復一月、年復一年… …那么，讓我們的《銷售管理》課程來幫助您擺脫這些痛苦、加速您的成功！ 
    銷售管理是對銷售業務（目標、策略、流程）和銷售團隊的管理，是幫助各位銷售經理和負責人，迅速提高“銷售團隊戰斗力”的管理科學和藝術。我在企業的銷售崗位工作了近10年，其中擔任銷售管理工作6年。隨后在擔任專業管理咨詢和培訓工作的10年中，先后為數十家外資知名企業提供定制的專業的銷售和管理培訓；06年至今為BMW中國培訓學院銷售和管理培訓的授權培訓師；JDPOWER特聘的銷售和售后服務滿意度認證審核員，對銷售和服務流程和標準、管理方法和工具有著不同平常的認識和理解。

課程大綱：
序言
什么是銷售管理？
核心：以人為本，以業績為導向
您的角色？您必備的三大能力是？
如何提高您的領導能力？
提高銷售戰斗力的五大法寶：
 ——目標與計劃、員工、日常活動、重要客戶、業績管理

第一部分：目標與計劃管理
如何分級管理？
今年的銷售目標怎么定？
如何展開目標：分解與落實滾動控制？
如何用銷售預測來促進目標實現？
如何制訂團隊的工作計劃？
如何確定當前工作重點？

第二部分：員工管理
員工為什么會跟隨您？
銷售人員消極表現的癥狀有哪些？
銷售員的生命周期？
員工發展意味著什么？
如何做情景化評估與管理？
如何正確的溝通、反饋與輔導？

第三部分：日常活動管理
銷售的步驟
銷售的漏斗
銷售隊伍必須要有哪些工作報表？
如何從報表發現日常活動中的問題？
如何把握銷售進展？

第四部分：重要客戶管理
客戶的購買決策過程
客戶采購的決策團隊（GDM）
每個步驟中的關鍵人物
決策信息的流向（權力圖）
GDM的態度和與我的關系
關系銷售的策略

第五部分  業績管理
關鍵要點是什么？
誰對誰？時間段？標準？
管理數據和信息的來源難嗎？
如何使激勵達到最佳效果？
如何為銷售隊伍做薪酬設計？
如何把握尺度？

結束語：做領導型的經理
Listen, Explain, Assist, Discuss, Evaluation, Respond
 傾聽，說明，幫助，探討，評估，反饋
Do Things Right or Do Right Things？
      正確地做事，還是做正確的事？

講師介紹：張老師
工作背景：
1999——2002年任職于歐洲最大的綜合性企業管理培訓集團，擔任市場與銷售的高級顧問。
1989——1999年在施樂公司工作十年，是施樂公司在華的第一代市場代表、并擔任銷售經理六年。
2002----至今任上海肯耐珂薩人才服務有限公司高級講師
最近九年來，一直從事市場營銷專業方面的管理咨詢和培訓工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業的市場、銷售、商務人員。培訓天數超過1000天。

學歷背景：
2000年畢業于復旦大學管理學院，獲MBA；1989年畢業于上海交通大學，獲工科學士學位
培訓課程主要為：《專業銷售技巧》、《以客戶為中心的SPIN銷售》、《雙贏的銷售談判》、《在項目銷售中取勝》、《經銷商管理高級課程》、《重要客戶管理》、《高效的銷售管理——提高銷售團隊的執行力》、《培訓培訓師》。

曾服務的內訓客戶主要有（最近2年）：
寶馬（BMW中國銷售培訓指定講師）、富士施樂（FUJI XEROX中國銷售培訓指定講師）、富士膠片（中國）投資有限公司（FUJI FILM）、愛普生（EPSON）、松下電器（NATIONAL）、日立商用機器（HITACHI）、羅門哈斯電子材料（ROHMANDHAAS）、大金工業株式會社（DAIKIN INDUSTRIES）、亞什蘭高性能材料、亞什蘭鑄造（ASHLAND）、阿爾斯通（ALSTOM）、藍泰不干膠（UPM RAFLATAC）、羅地亞（RHODIA）、西門子、博萊科信誼（BRACCO SINE）、阿斯利康（ASTRA ZENECA）、歐加農制藥（ORGANON）、雪萊諾制藥（SERENA）、諾華制藥、德爾格醫療設備（DRAGER）、科爾尼管理咨詢（AT KEARNEY）、神龍富康、艾克森-美孚（EXXON MOBILE）、加德士（CALTEX）、埃爾夫（ELF）、標準道達爾（TOTAL）、漢高（中國）投資有限公司（HENKEL）、百安居（B & Q）、用友軟件、中海集裝箱運輸公司、中國移動、中國電信、中國石化、中國銀聯、美的商用空調、美芝空調壓縮機、精倫通信、三維制藥、邁普科技、實達網絡、聯想科技、大通國際貨運、中達電通等。

客戶評議：
講師有在外企十多年的工作經驗，又在跨國管理咨詢公司受到非常專業的訓練，他能嫻熟掌握并運用培訓、咨詢的工具和方法，有效地達到培訓工作目標，成為學員真正的良師益友。（富士施樂中國學習發展中心負責人）

好久沒有機會聽到這么精彩的高級銷售技術課程了。（富士施樂學員）

思路清晰，井井有條，知識點明確，通俗易懂；歸納了銷售中常見的問題，并給出了解決方法；耐心細致，認真熱情，生動活潑。（寶馬學員）

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）