巔峰團隊+六脈神劍2.0+快樂成交
課程時間：2010年1月28日（周四，1天1晚9課時）
課程地點：東莞厚街文華酒店4樓
投資費用：580元/人；1500元/3人（節省240元）；2700元/6人（節省780元）；4000元/10人（節省1800元）
課程背景：
柳傳志說，一個優秀的團隊，能打敗任何優秀的個人！門店領導人必須懂得團隊作戰，帶動、組織和激勵一個優秀的團隊，而不是一味追求個人成就。
在門店終端，銷售=收入，公司一切的收入，都來自于終端門店每一單的銷售，你想提高收入唯一的方法就是提高銷售額：最快的方法就是復制銷售冠軍，銷售冠軍復制靠標準，標準來自多年實戰總結——六脈神劍。
成交高于一切，沒有成交一切等于零！快樂成交讓每一個銷售人員實現一箭封喉。
課程大綱：
第一部分 門店管理——巔峰團隊（3課時）
一、團隊打造之法
1、重復過去的事情，只能得到今天的結果；
2、劉邦何以取天下？
3、領導鐵律：身先足以率人、律己足以服人、傾財足以聚人。
二、團隊打造之術
1、滿足員工的六大需求；
2、用人四策；
3、完美主義害死人；
4、相信與承諾。
三、團隊打造之勢
1、使命、團隊和領導；
2、控制情緒就能得到一切；
3、四種老板：干、土、工和王老板；
4、領導者的七個層級。
第二部分 六脈神劍2.0版（3課時）
一、復制冠軍的秘籍
1、服務態度——自己
2、銷售技巧——客人
3、貨品知識——貨品
二、塑造價值
1、賣什么說什么重要；
2、把壞處說透；
3、把好處說夠
三、銷售的障礙
1、一步一步讓顧客說“YES”；
2、克服恐懼：拒絕=成功；
3、成交一切為了什么？
第三部分 快樂成交（3課時）
一、如何逼單
1、在什么情況下逼單？
2、逼單常用語；
3、逼單過程中如何實現快樂成交。
二、成交時的異議處理
1、忽略、轉移、解釋、道歉；
2、成交定律：三快和三個不一樣；
3、常見異議處理方法。
三、快樂成交的標準
1、完成成交；
2、完成成交的效率；
3、完成成交后讓客人有一種贏的感覺。
培訓講師：王延廣老師
中國門店銷售實戰講師
門店銷售實戰培訓機構銷售培訓首席講師
金牌店長管理實戰訓練培訓師
美國國際訓練協會PTT培訓師
國際教練協會營銷教練
20多家行業網站專家專欄作者
中國建材網、家具網、中國服裝網等多家媒體特約撰稿人
授課風格：風趣、幽默、實戰、有效
主打課程：《店面量身定制——五步流程》、《危機下的門店贏利心法》、《店面銷售技巧——六脈神劍》
【客戶見證】
歐普照明25場、皇朝家私輪訓15場、長城顯示器輪訓16場、愛特愛女裝輪訓9場、影兒時尚輪訓4場、報喜鳥男裝輪訓4場、迪桑娜輪訓4場、馬可波羅陶瓷輪訓5場、新中源陶瓷輪訓3場、康升家具輪訓5場、美的電器輪訓4場；
行業服務客戶：
家具行業：亞振家具、皇朝家私、歐意寶家具、紅旗家具、永華家具、天美家具、金天拓家具、康升家具、意風家具、華鶴集團、柏森家具、奧立克家具、凱拓家具、四海家具、洋臣A家家具、金茂達家具、百蘭家具、標卓家具、顧家工藝、花為媒家具、歐亞達集團……
建材行業：匯泰龍五金、安華衛浴、鷹牌衛浴、新中源陶瓷、箭牌衛浴、歐普照明、大自然地板、圣象地板、馬可波羅陶瓷、L&D陶瓷、金牌衛浴、華鶴木門、金凱德木門……
其它行業：協亨手機、中國電信、廣州本田、美的電器、長城顯示器、中國移動、格力電器……
咨詢服務客戶：華鶴集團 家具、木門終端“門店管家”咨詢項目。 |
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