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    打造卓越營銷團隊，鑄就金牌銷售精英

【時間地點】2010年2月4日—6日  煙臺大學逸夫圖書館報告廳

【學習費用】10人以內，980元/人、10人以上（含10人），880元/人

20人以上（含20人），780元/人、30人以上（含30人），680元/人

【培訓對象】營銷總監、營銷管理人員、銷售精英

【培訓承諾】培訓效果不滿意，全額退款！

【課程特色】

    3天=20年，從理念到行為，全方位提升；深入心靈，提升技能， 3天時間學到營銷高手多年的寶貴經驗。案例不講道聽途說，都是老師親身經歷。

    本質性+復雜問題簡單化：任何事情要想治標治本的核心是悟到事物本質，本特訓營不說營銷表象，只談關鍵本質，從而根本上幫助企業治標更治本；將復雜問題簡單化，因為越簡單越有操作性。

    真實性+實戰性+操作性

【授課老師簡介】

翟新兵：中國著名實戰派營銷管理專家，北京大學、清華大學、上海交大、浙江大學、武漢大學、華中科技大學、山東大學、煙臺大學等多所大學總裁班主講專家。先后任職大型企業市場區域經理、營銷總監、培訓總監、總裁等職，有豐富的企業管理實踐經驗。

培訓客戶有中石化、中石油、中國移動、工商銀行、中國重汽、江鈴汽車、東風汽車、現代汽車、正大集團、神華集團、首鋼集團、萬向集團、鄂爾多斯集團、國藥集團、揚子江藥業，千金藥業、中國勁酒、枝江酒業等近千家。

【課程大綱】
 
營銷理念與文化系統
    ·員工看老板，越看越像強盜；老板看員工，個個都像小偷；企業管理就是抓小偷的游戲，小偷越抓越多，老板越來越累！

    ·員工覺得老板是資本家，老板覺得員工是賠錢貨，究竟誰是剝削企業的人？

    ·企業不肯用虧本的員工，員工不愿做吃虧的事，雙方誰也不比誰傻？企業和員工究竟如何和諧相處？

    · 企業究竟是要效率還是要公平？要品德還是要能力？要個人還是要團隊？

    ·企業的價值是誰創造的？

    ·效率與公平哪個更重要？

    ·市場經濟下企業如何生存？

    ·企業和員工關系的本質是什么？

    ·打工意識與主人翁精神

    ·契約精神與職業道德

    ·員工品德和能力哪個更重要

    ·委托—代理問題及解決思路

    ·管理中的違規成本分析

    · 如何保證企業的執行力
 
客戶與市場管理技術
    ·都說客戶是上帝，為什么偏偏是上帝把你害慘了？

    ·產品同質化越來越嚴重，你憑什么培養你的客戶忠誠度？

    ·優秀的銷售人員成功的經驗幾乎都是不可復制的，我們究竟向他們學習什么？

    ·經銷商竄貨、亂價，不守規矩；客大欺店、店大欺客；問題的根源究竟何在？系統解決思路究竟是什么？

    ·尋找客戶的方法

    ·客戶資格審查

    ·客戶拒絕心理分析

    ·如何處理客戶異議

    ·大客戶開發藝術

    ·培養客戶忠誠

    ·客戶分類管理

    ·客戶個性化管理

    ·渠道選擇、管理與激勵

    ·渠道發展變化趨勢
 
打造高績效營銷團隊
    ·銷售人員小富即安、不思進取怎么辦？

    ·銷售人員走過場領出場費、偷工減料不作為怎么辦？

    ·如何打造真正有凝聚力和戰斗力的營銷團隊？

    ·銷售團隊的素質

    ·銷售目標管理

    ·銷售過程管理

    ·銷售人員的績效管理

    ·樹立銷售團隊的正氣

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）