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打贏“人海戰術”的經典課程：如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓練系統

“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的！因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！

    我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？

    為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？

    新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？

    老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？

    我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？

    如何擁有標準的銷售人員制造、訓練系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？

    如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？

    如何讓銷售人員真正的“服從”管理？

解決以上問題的建議：

1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員

2、擁有“老君爐”甄選系統――淘汰那些永遠不可能培養的人

時間地點：2010年4月18日  北京·清華大學

培訓費用：2580元/位(含資料費、培訓費)，食宿費用自理。

目標學員：本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。（建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。）

課程觀點：

·人海戰術是最有效的戰法！

·管理的核心是“可替代”！

·銷售精英是靠不住的！

·管理就是將公司意志變成每一個人的行為！

·能培養多少人，能管理多少人就能做多大！

·銷售就是：如何將產品換成錢！

·單兵作戰能力是制勝的關鍵！

·訓練“合格”的士兵遠比“優秀”的重要！

·擁有制造“合格”士兵的能力重要！

·執行的基礎是訓練！

培訓講師：王建

北京820現代營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業的高級管理職務；現任《銷售與市場》《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！

【課程內容】

一、制造與“人海戰術”

1、“人海戰術”是優秀的戰法

    營銷戰術的選擇

    人海戰術是最中國式的

2、“銷售精英”是靠不住的

    精英導向與群眾導向

    團隊的基礎是“合格”士兵

3、能培養多少人就能做多大

    銷售管理必須依靠“可替代”

    從“一個”合格到“眾多”合格士兵

4、“合格”銷售是“制造”出來的

    銷售要“訓練”不要“培訓”

    制造的核心是模壓式訓練

本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人

1、用人標準是甄選的關鍵

    甄選應當以“合格”為標準

    甄選應淘汰永遠不可能培養的人

    不同類型銷售人員的合格標準

2、提高甄選的準確率

    如何才能招到人

    常用的招聘手段分析

    選錯人的代價

3、雙向選擇的重新認識

    銷售人員眼中的“我們”

    我們對銷售人員的價值是什么

    大學生眼中的公司

4、甄選需要“老君爐”

    銷售人員招聘的基本原則

    銷售人員甄選的9級臺階

    建立模壓式甄選系統

本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的精英，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。

三、制造=模壓式訓練系統

1、模壓式訓練系統的構成

    針對不同類型銷售的訓練

    模壓式的三大構成系統

2、快速入門訓練系統

    教什么—教材

3、隨崗強化訓練系統

    銷售人員的成長周期

    銷售人員的晉級輔導

4、專項提升訓練系統

    銷售動作分析系統

本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統。

四、“制造”是管理的基礎

1、如何讓員工“服從”管理

    服從的基礎是可替代

    可替代的基礎是訓練

2、公司意志如何變成每個人的行為

    領導的核心職責是什么

    什么樣的領導可以管理銷售

本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。

【已參加的客戶】

廣東美的微波爐、金六福酒業、中牧股份、鄭州宇通集團、阿海琺開關、牧翔動物藥業、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產、河北鑫龍實業集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農飼料、百綠(天津)國際草業、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環星觸摸電腦等三百余家。

【客戶評價】

銷售工作中人是關鍵的因素，“優勢兵力”是任何戰斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數量并不一定會形成優勢，更不會轉換成“勝勢”。簡單數量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業有效的“兵力”保障與制造才是“優勢兵力”之核心，“820”的嘗試應當是非常有意的！          

---東風裕隆汽車銷售有限公司  盧鋒  總經理

企業的成長關鍵在于能夠培養多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統地訓練就不可能打造出一支鐵軍。

---《新智囊》  馮宗智  總編

人海戰術是必要的。多數情況下銀行的零售產品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統》的意義將更大。

---中國民生銀行 培訓中心  李信民  總經理

當今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學的訓練，這一點已經被很多的企業證明了，“模壓式訓練系統”也將證明這一點。

---新華人壽股份有限公司河南分公司  馬駿  總經理

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等相關培訓安排。）