培訓(xùn)安排：2019年08月23-24日杭州
主講老師：崔小屹（原西門子、戴爾高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人）
授課對(duì)象：營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票等）
課程目標(biāo)：
·了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
·學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
·樹立科學(xué)管理的意識(shí)
·通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
培訓(xùn)大綱：
一、新時(shí)代新需求
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化
新時(shí)代的五大趨勢(shì)
局與勢(shì) ——“化”的力量
運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
痛點(diǎn)思維與爆品思維
第二章商業(yè)模式選擇
定位
商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂(lè)
平臺(tái)策略
整合策略
傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例
沿價(jià)值鏈延伸
三、品牌與定位
品牌的力量
建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽(yù)感
品牌與定位
從客戶需求反推定位
定位工具圖
客戶畫像
四、從推廣到傳播
互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略
低成本獲客方法
自發(fā)傳播的六要素
調(diào)動(dòng)情緒情感
捆綁大事件
打造持續(xù)創(chuàng)意的動(dòng)力
五、用大數(shù)據(jù)思維管理營(yíng)銷
什么是科學(xué)管理
大數(shù)據(jù)理念
量化的品牌調(diào)查
量化的過(guò)程管控
營(yíng)銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則
營(yíng)銷報(bào)表案例分析
六、新時(shí)代的營(yíng)銷組織建設(shè)
員工思維的變化
新營(yíng)銷組織架構(gòu)
阿米巴的操作方法
矩陣式還是直線式
員工持股和合伙制的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
新時(shí)代的員工需求
狼性團(tuán)隊(duì)如何打造
底薪和獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重
提成制和目標(biāo)制
行為指標(biāo)的重要性
銷售人員的成長(zhǎng)路徑
八、高端客戶銷售策略
走入新時(shí)代，客戶關(guān)系怎么做
關(guān)注人的長(zhǎng)期發(fā)展
關(guān)注企業(yè)和組織的利益
贏得客戶的客戶
顧問(wèn)式營(yíng)銷
大訂單運(yùn)作范例
九、新時(shí)代的營(yíng)銷技巧
快速拉近距離的四項(xiàng)基本功
提問(wèn)的技巧
用中立的立場(chǎng)影響客戶
高端客戶短時(shí)間呈現(xiàn)話術(shù)
化解客戶質(zhì)疑的程序
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：拜訪高端客戶
培訓(xùn)講師：崔小屹
·著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
·曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
·清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特聘教授
·北京大學(xué)EMBA特聘教授
·復(fù)旦大學(xué)客座教授
·國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師
·中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)理事
·多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)
授課風(fēng)格：
大量親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)。
理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默。
能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長(zhǎng)期收獲。
擅長(zhǎng)運(yùn)用演練式、體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段、學(xué)員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)。
客戶評(píng)價(jià)：
崔老師的課程我是聽過(guò)的最好的培訓(xùn)。 ------新東方集團(tuán) 于曉雯
您的課程在這一期管理培訓(xùn)班中是最實(shí)用的，最有效的。
-----邢臺(tái)聯(lián)通人力資源部主任 王東升
幾年來(lái)我們每年都做營(yíng)銷培訓(xùn)，而崔老師這一次課程是我們做得最好的。
-----怡生園會(huì)議中心 王副總
非常感謝您還記得我的事情，非常感謝您對(duì)我的指點(diǎn)。不恭維的說(shuō)，這幾天的授課老師中，您是授課最好，氣場(chǎng)最強(qiáng)的老師，能夠有緣和您相識(shí)是我和我們這些參訓(xùn)人員的幸運(yùn)。
-----民航快遞培訓(xùn)總監(jiān) 李佳希
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作拓展訓(xùn)練后說(shuō)：“短短地三個(gè)小時(shí)，崔老師已經(jīng)讓我們的心態(tài)發(fā)生了改變，對(duì)我們的幫助很大”。 -----奔馳營(yíng)銷總監(jiān) 蔡公明
“接地氣！” -----富士施樂(lè)打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 蘇雷老師
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