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培訓時間：2010年4月24日（9:00 -- 17:00）

培訓地點：上海復旦燕園二樓宴會廳（政通路270號）

參會費用：1400元/天/人（餐飲費+資料費+課程費）， 5人以上（含5人）集體報名1200元/天/人。

【培訓方式】內部培訓,結合講授,案例討論,游戲,情境分析和輔導.

【參加對象】銷售總監、銷售經理、區域銷售經理、銷售主管等負責銷售管理工作的人員。

【課程效益】
通過此次課程的學習，學員將能夠更好地：
1、幫助非市場營銷經理掌握重要的市場營銷概念和做法、并且對市場營銷有宏觀的了解。
2、培養學員的營銷思維力，如何去分析客戶和競爭、如何為產品和服務創造價值和差異化，以突破市場競爭及贏得客戶。
3、啟發學員如何將市場營銷策略落實到各部門運作中，提高企業團隊對市場營銷策略的執行力。
4、評估和創造客戶價值
5、預見和處理競爭挑戰
6、評估和抓住市場機遇 設計縝密的綜合性市場導向戰略
7、基于對客戶的獨特認識形成真正可持續的競爭優勢
8、掌握相關工具進行戰略性的定價、定位、市場細分和目標選定
9、分析營銷決策對企業獲利能力的影響

【課程內容】
1. 戰略營銷四階段
制定目標并列舉制約條件
初識分析與診斷
擬訂備選方案
評估與選擇

2. 市場細分與定位
市場細分
目標市場選擇
目標市場選擇
市場定位
核心產品的概念生成
“手段---目的”理論

3. 營銷執行計劃
詳細的執行計劃
執行人
評估指標的選擇

4. 評估過程
營銷目的的達成
回顧過程
標桿學習法

5. 戰略營銷的基本框架
STP研究框架
目標與定位
營銷策略組合
組織保證
實施、計劃、控制與評估

6. 市場機會分析
宏觀環境分析（PEST分析）
行業分析（Porter模型）
5Cs分析
企業的愿景
相關要素分析
成功要素分析
差距要素分析
確定戰略方向

7. 市場利益體系
功能利益
體驗利益
財務利益
心理社會利益
結果利益和過程利益

8. 4Ps戰略
產品戰略
價格戰略
分銷戰略
推廣溝通戰略

9. 財務表現分析
銷售表現
利潤
盈虧平衡點

10. 執行過程
產品發展計劃
產品介紹計劃
戰略與結構的匹配

【培訓講師】孫博士：特聘高級培訓講師

    孫先生畢業于美國愛荷華大學，為國際行銷管理博士，現任某國際性通訊公司大中華區董事總經理; PHILIPS IT服務集團總經理、美國AT&T NETWORK亞太區市場行銷總監達二十年之久；孫博士既多年的通訊行業高層管理的實戰經驗使其對國內外通訊市場態勢具有獨特的研究。擁有良好廣泛的電信專業背景，了解行業發展的完整流程，又能充分融合國內實際狀況及其在國內的成功經驗，同時又兼具國內電信/IT市場銷售成功經驗。課程高度及實用性兼具。是一位不可多得的高技術領域理論與實務兼具的資深講師.
工作經歷：
    飛利浦集團源訊（ORIGIN）信息技術（上海）有限公司總經理
    美國AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS 亞太區市場營銷總監
    全友計算機（MICROTEK）OA市場部經理
    英群計算機總經理特別助理

    曾培訓過的客戶：中達-斯米克、寶鋼東軟、深圳華為、杭州嘉樂軟件、遠大集團、武漢精倫電子、阿爾卡特、上海貝爾、聯想電腦、南京聯創、北京長城計算機、北京國際交換、通用電器、天津鵬思特、實達電腦、中國移動、中國網通、朗訊科技、臺灣積替電路公司、德基半導體、微軟公司、西門子汽車電子、DELL、PESICOLA、BP CHINA、GE CHINA、3M CHINA、MOTORAOLA CHINA Syngenta China  Bell-Alcatel Telecom Tcl China   UT Starcom 等近百家企業。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）