項目進入到銷售階段可以說就進入房地產企業的收獲階段，做好營銷策劃、設計管理、工程管理的良好配合無疑是樓盤順利銷售的保障，但是光有營銷、設計、工程的密切配合還是不夠的，房地產企業還要對銷售過程中可能出現的種種法務問題有充分的預測，并對可能發生的風險做好充分防范，做到“兵來將擋、水來土淹”。
【課程收獲】
深入認識最新房地產商品房銷售的法律法規和動態，掌握應對相關法律風險的對策；
真實案例講解房地產企業在商品房銷售階段可能出現各種法務風險及范防應對措施；
掌握不同類型房地產企業如何結合自身選擇科學的商品房銷售模式及銷售代理模式；
歡迎學員帶上項目案例討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解法務難題；
【時間地點】2010年4月24-25日 廣州（詳見報到通知）
【培訓費用】2680 元/人（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務組提供酒店代訂服務。
【培訓對象】房地產企業營銷副總，銷售經理，銷售主管及企業相關法務人員
【培訓內容】
第一部分：主要法規及概念
商品房銷售相關主要法律法規
商品房銷售所涉及主要名詞概念
第二部分：開盤前的推銷行為
商品房預售許可證制度
上海關于無證銷售行業的限制性規定
商品房預售條件
開盤前的意向認購
廣告宣傳
包租回購
第三部分：開盤訂購行為
定金合同性質（案例分析）
商品定金合同主要條款：
預訂期
信息告知
在建工程抵押告知條款
預售合同內容確認條款
定金合同案例二（開發商告知義務）
第四部分：正式銷售簽約行為
商品房預（出）售合同主要條款
境外主體購買商品房
銷售合同案例一：外資購房
土地和房屋
銷售合同案例二：（毛坯房/裝修房）
銷售合同案例三：（小區平面圖）
天臺、花園、車位（車庫）、會所
銷售合同案例四（天臺、花園）
銷售合同案例五（貸款問題）
面積差異結算
銷售合同案例六-七（面積差異）
商品房交付
權利交付
銷售合同案例八-九（交房條件）
銷售合同案例十（不可抗力條款）
銷售合同案例十一（裝修房交付）
保修期及保修責任
銷售合同案例十二（保修責任）
第五部分：商業租賃
承租人
租憑物
租金
轉租
買賣不破租賃
承租人優先購買權
裝飾裝修處理
租賃合同案例一（改動非租憑區域）
租賃合同案例二（優先承租權）
租賃合同案例二（撤場及壓金返還）
第六部分：商品房代理銷售
商品房銷售相關主要法律法規
成功銷售及傭金
代銷中應注意的其他問題。
【專家師資】戴律師
房地產專業資深律師，法學碩士，上海中匯律師事務所房產部負責人，中國房地產培訓網特約培訓師；
戴律師自03年起，經辦過房地產項目收購、建設工程轉讓/抵押、商品房及二手房轉讓/租賃/抵押、 房地產代理銷售、企業并購重組、外商投資等大量非訴及訴訟案件，尤其在房地產銷售法律領域積累了豐富的實踐經驗，善于根據不同客戶的需求設計安排合法可行的交易架構和解決房地產銷售過程中的各類爭議糾紛。
重要服務客戶：
長江實業、九龍倉控股、錦興集團、渣打銀行、碧桂園集團）、上海房屋銷售集團、家飾佳集團、避風塘茶樓暨街客、易居臣信房屋經紀、中銳集團等。
往期客戶評價：
將房地產銷售、租賃、合同相關條款列舉解析，并運用大量的實例逐條解讀，由淺入深，具有很強的實戰應用能力，枯燥的法律條文和法律程序在導師的精心分析和實證舉例中輕松幽默，利于理解；
課程非常有意就現實工作中經常遇到的問題提供更多的專業處理辦法，導師行業經驗豐富，專業性極高，實戰靈活，非常受益。
這次銷售法務課程對我們日后的工作十分有用，很多問題在以前的工作都已經遇到，這次能詳細分析，更加印象深刻，實用性太強了。 |
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