【課程收益】
通過2天的培訓(xùn)，學(xué)員將能夠獲得以下收益：
1.剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識
2.學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊的各種專業(yè)技巧和管理方法
3.幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績
【時間地點(diǎn)】2010年6月29-30日 北京國安賓館
【培訓(xùn)費(fèi)用】2480元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)等)
【課程對象】中層銷售主管和經(jīng)理、高級銷售代表等
【授課方式】
1. 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
2. 特點(diǎn)：系統(tǒng)性、，實(shí)用性強(qiáng)
【課程大綱】
第一天
一 目標(biāo)與介紹
1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程
2.增進(jìn)了解和信任
二 銷售管理的正確定位
1.銷售與銷售管理的區(qū)別
2.銷售管理的結(jié)構(gòu)模式
3.銷售經(jīng)理的主要職責(zé)
三 銷售經(jīng)理的11大禁忌
1.拒絕承擔(dān)個人責(zé)任
2.未能啟發(fā)下屬工作人員
3.忽視良好習(xí)慣的培養(yǎng)
4.在公司內(nèi)部形成對立
5.一視同仁的管理模式
6.忘了公司的命脈---利潤
7.只見問題，不看目標(biāo)
8.不當(dāng)主觀，只做“哥們”
9.未能設(shè)定公司的標(biāo)準(zhǔn)或行為規(guī)范
10.縱容能力不足的人
11.眼中只有超級巨星
四 學(xué)會形式和機(jī)遇分析
1.評價自己的團(tuán)隊
2.潛在客戶分析
3.競爭對手分析
4.行業(yè)及現(xiàn)狀分析
5.企業(yè)自身優(yōu)勢分析
五 善于組織銷售力量
1.銷售力量的分配四種基本形式
2.銷售力量組織的決定性因素
3.堅持團(tuán)隊銷售的模式
第二天
一 科學(xué)管理銷售力量
1.傳達(dá)銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)
2.銷售區(qū)域的分配
3.銷售指標(biāo)的核定
4.銷售預(yù)測的建立及管理
5.銷售人員的時間控制
6.指導(dǎo)銷售人員銷售解決方案
二 有效的銷售會議
1.會議應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)/主題
2.正確理解銷售會議所擔(dān)負(fù)的使命
3.努力提高銷售會議的效率
三 銷售業(yè)績的科學(xué)管理
1.銷售業(yè)績管理的四大步驟
2.銷售人員業(yè)績評估中的非量化指標(biāo)
3.銷售經(jīng)理業(yè)績評估中的非量化指標(biāo)
四 業(yè)績考核的常用方法和10大誤區(qū)
1.績效考核中的角色分工
2.績效評估中的準(zhǔn)備工作
3.績效考核的常用方法
4.績效考核中的有效溝通和反饋
5.績效考核的10大誤區(qū)
五 團(tuán)隊授權(quán)、執(zhí)行和激勵
1.授權(quán)的藝術(shù)
2.選擇恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行人選
3.留住人才比招聘更重要
4.員工的激勵與培養(yǎng)
六 危機(jī)公關(guān)與應(yīng)對
1.突發(fā)事件的處理機(jī)制
七 付諸實(shí)踐，收獲成功
【授課專家】王老師
資深銷售管理專家
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、紐約大學(xué)MBA，美國商會在華特邀講師。曾任林德中國有限公司（北京）中國區(qū)首席代表，擁有14年的跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的企業(yè)銷售及營銷管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。授課風(fēng)格生動幽默，系統(tǒng)性、實(shí)用性強(qiáng)，獲得企業(yè)與學(xué)員的一致好評。
曾服務(wù)的部分客戶：
微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、IBM、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、三星電子（中國）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮、華為、中興通訊、新浪、TOM、雅虎、阿里巴巴、諾和諾德、輝瑞制藥、諾華制藥、西門子（中國）、卡特彼勒（中國）投資、艾默生電器（中國）投資、天津奧的斯電梯、海爾集團(tuán)、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、、中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士（中國）投資、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團(tuán)、愛芬食品（北京）、金佰利（中國）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂（北京）、中外運(yùn)-敦豪北京等企業(yè)。 |
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