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課程前言：
    人類本質(zhì)的交流方式只有兩種--要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
    營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

時間地點：2010年6月11-12日  北京

培訓費用：2400元/人（包含培訓費、資料費、午餐、茶點）

培訓對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。

培訓特點：
    100%講師參與的來自市場一手研究數(shù)據(jù)與事實的案例分享；
    務實的方法論與創(chuàng)新的應運法；
    啟發(fā)式的授課方式與學員的互動參與；
    基于研究、超越研究、應用研究、傳播研究。

培訓目標：
    基于以需求為細分定位的營銷策略和方法；
    營銷研究的方法與步驟；
    品牌的重要性和操作流程；
    深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力。

課程大綱：
第一部分：啟發(fā)思維
    你了解市場與客戶的變化需求嗎?
    公司素描

第二部分：市場分析
    用什么方法？
    定性研究：問卷調(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調(diào)查、VCM等
    定量研究：頭腦風暴、焦點座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
    咨詢方法：FIST、DPR、對應流程分析、ASE、Workout等
    練習
  零點創(chuàng)新模型方法與實際案例分享
  電視還能“看”嗎？
    分析什么內(nèi)容？
    宏觀環(huán)境分析
  政策、經(jīng)濟、趨勢、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長株潭城市群）、社會分層等
    市場分析
  市場總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費群體結(jié)構(gòu)變化、消費動機、消費行為、消費趨勢
    練習：中國城市男性時尚消費特征和時尚趨
    行業(yè)分析
 集中度分析
 價值鏈分析
 成功要素分析
 產(chǎn)品生命周期分析
 產(chǎn)品創(chuàng)新分析
 價格-市場份額分析
 政策的導向與商機（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
    競爭分析
 市場對比
 渠道對比
 技術(shù)對比
 實力與策略對比
 財務對比
    銷售分析
 市場分析：細分市場、地區(qū)市場、 消費群、 消費選購因素、市場成功因素、 營銷投入
 渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵分析、客戶分析
 產(chǎn)品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
 技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新
    練習：含義解讀：大趨勢分析與商機
    如何應用
    實戰(zhàn)模擬：“花樣盛年”營銷策劃流程

第三部分：營銷策劃
    營銷策劃流程
    目標計劃
 大綱、方法、內(nèi)容、結(jié)果
    市場分析
 宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場分析、行業(yè)分析、競爭分析、銷售分析等
    市場定位
 目標定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價格定位、品牌定位、推廣定位、服務定位、行動方案
 練習：“神農(nóng)城”營銷策劃流程
    營銷策劃新突破
    零點營銷三點論：焦點、賣點、售點
    練習：臺北花博與西安世園營銷策劃（正在進行中）
    新營銷方法與實戰(zhàn)案例分享：指數(shù)營銷、公益營銷、政府營銷、“嫩”營銷、社會營銷、80/90后營銷、女性營銷、文化營銷、魅力營銷等　
    練習：“神農(nóng)城”營銷策劃突破
    營銷策劃新突破案例分享
    新產(chǎn)品營銷與影響力（市場預測、定價、營銷、品牌）
    品牌與形象提升行動策劃（市場研究、要素提煉、傳播要素、執(zhí)行手冊、）
    新市場探索與創(chuàng)造引導需求（市場細分、需求分析、產(chǎn)品設計、傳播行動）
    品牌營銷制勝
    品牌綜述
 何謂品牌？
 品牌分類
 品牌認知診斷模型
 知名度與美譽度
 何謂強勢品牌？
 中國消費者心目中的品牌
    品牌價值模型
 品牌價值、品牌元素、品牌內(nèi)涵、品牌外延
 零點品牌價值外延（名稱、廣告等）
 零點品牌價值內(nèi)涵（功能層面、情感層面）
    練習：“神農(nóng)城”品牌的價值定位
    品牌營銷定位四步法
 目標群體
 目標角色
 核心價值
 品牌符號
    練習：“神農(nóng)城”品牌的DNA
    實戰(zhàn)模擬
 “神農(nóng)城”品牌整體傳播策劃

專家介紹：馮晰博士
    高級培訓師。某研究咨詢集團副總裁，北京大學經(jīng)濟學院客座教授，清華大學客座教授，上海交大安泰管理學院客座教授，西安外國語大學教授。負責集團戰(zhàn)略、品牌傳播、公共關(guān)系、國際業(yè)務。前進策略總經(jīng)理。負責公司整體戰(zhàn)略發(fā)展與管理。近幾年在國內(nèi)外為眾多跨國公司、民企、國企、名校管理學院進行企業(yè)管理方面的講座。屬實戰(zhàn)型、咨詢型、研究型專家。左右案例９０％來自親身參與的咨詢項目。
    1997加入某國際咨詢公司，后派往亞太區(qū)國際客戶咨詢，五年來長期工作在上海浦東和香港。先后在美國、悉尼、新加坡、馬來西亞、中國（上海）、香港, 歐洲、美國、越南、 韓國等地工作，任高級咨詢顧問、亞太地區(qū)經(jīng)理。重點從事ASE創(chuàng)新的戰(zhàn)略咨詢方法，為跨國公司設計制定戰(zhàn)略發(fā)展方案，參與項目及客戶有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強生等。
    在亞洲工作期間，曾為馬來西亞電信撰寫“市場與環(huán)境分析”報告，為越南政府設計制定管理培訓項目，為臺灣宏基公司設計“企業(yè)重組工作室”，為上海可口可樂（申美）進行過培訓、戰(zhàn)略策劃。
    參加了“亞太全球性合作服務團隊知識管理”項目，創(chuàng)建亞洲第一個高效現(xiàn)代化的電子商務戰(zhàn)略策劃中心。此間，參與并策劃了多項跨國公司戰(zhàn)略解決方案，客戶包括美國聯(lián)邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來西亞保險銀行等。在行業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、電子商務戰(zhàn)略策劃、管理培訓等多個研究領域進行過大量戰(zhàn)略性、可操作、有創(chuàng)意的咨詢服務。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關(guān)培訓安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓事宜！）