培訓(xùn)安排：2020年9月5-6日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含授課費(fèi)、稅費(fèi)、學(xué)員手冊(cè)、茶歇）
培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)銷售主管、經(jīng)理、主抓市場(chǎng)和銷售的高管；精益經(jīng)理等
為什么需要本課程?
傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程存在巨大的浪費(fèi)！營(yíng)銷靠燒錢，銷售靠某一個(gè)銷售骨干的方式是不可靠的！訂單靠關(guān)系，銷售靠運(yùn)氣是不可持續(xù)的！
課程目標(biāo)：
·營(yíng)銷人員理解精益的理念、方法 精益工具在營(yíng)銷行業(yè)的應(yīng)用
·構(gòu)建企業(yè)的精益營(yíng)銷體系 大幅度提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
課程大綱：
*精益營(yíng)銷基礎(chǔ)
精益的歷史和本質(zhì)
精益服務(wù)的六層水平
精益在營(yíng)銷行業(yè)的實(shí)踐
精益的基礎(chǔ)：浪費(fèi)與增值（視頻播放）；
識(shí)別銷售過(guò)程中的浪費(fèi)；
買方的5個(gè)關(guān)鍵購(gòu)買決定；
應(yīng)用大野耐一環(huán)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的浪費(fèi)
消除浪費(fèi)-ECRS四原則；
通過(guò)A3思維消除營(yíng)銷過(guò)程中的浪費(fèi)。
營(yíng)銷過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)合作
標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關(guān)系
前期協(xié)議
開(kāi)發(fā)潛在客戶的痛點(diǎn)
確定預(yù)算
識(shí)別決策流程
達(dá)成共識(shí)
臨門一腳
五個(gè)好的銷售拜訪結(jié)果
案例分析
精益銷售流程改善
流程與流程管理
流程中的增值與浪費(fèi)
精益營(yíng)銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細(xì)節(jié)流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應(yīng)用（視頻播放）
小組討論：銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設(shè)計(jì)
新的銷售模式和流程設(shè)計(jì)
多個(gè)案例分析
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的柔性工作
可視化管理
營(yíng)銷項(xiàng)目的OBEYA管理（團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)）
銷售部門的核心流程/項(xiàng)目管理
案例分析
營(yíng)銷部門的四層會(huì)議
銷售部門的靈活布局與快速切換
營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)發(fā)展
營(yíng)銷技能矩陣
銷售部門的工作教導(dǎo)JI與交叉培訓(xùn)
銷售快速反應(yīng)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷部門的精益推進(jìn)組織與人才培養(yǎng)體系
視頻案例
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自主管理
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