【時(shí)間地點(diǎn)】2019年7月17-18日 上海
【課程對(duì)象】營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、零售經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、核心店長(zhǎng)
【課程費(fèi)用】3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
【課程大綱】
第一部分：大單連單分析系統(tǒng)
第一節(jié)：終端人員 能力測(cè)算
1、終端人員數(shù)據(jù)分析模型
A、終端人員市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析
B、終端人員綜合能力結(jié)構(gòu)分析
C、銷(xiāo)售人員七項(xiàng)銷(xiāo)售成果分析
D、終端人員未來(lái)成長(zhǎng)趨勢(shì)分析
2、終端人員現(xiàn)場(chǎng)診斷模型
A、終端人員七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)診斷
3、數(shù)據(jù)分析及現(xiàn)場(chǎng)診斷的統(tǒng)一性管理與提升
A、數(shù)據(jù)分析與現(xiàn)場(chǎng)診斷的綜合對(duì)應(yīng)關(guān)系
B、不同測(cè)算結(jié)果的管理方式與提升計(jì)劃
輔助工具:員工銷(xiāo)售風(fēng)云榜
第二部分：大單連單訓(xùn)練系統(tǒng)
第一節(jié)：前期銷(xiāo)售 訓(xùn)練系統(tǒng)
1、如何給顧客美好的第一印象
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
A 視覺(jué)型 B聽(tīng)覺(jué)型 C感覺(jué)型
3、顧客建立親和印象
A新客開(kāi)場(chǎng)4步曲
B老客寒暄技巧
第二節(jié)：中期銷(xiāo)售 訓(xùn)練系統(tǒng)
1、高單推薦技巧
A、增強(qiáng)店鋪銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性
B、快速洞悉顧客的需求
C、實(shí)用顧客的風(fēng)格類(lèi)型分析
D、迅速識(shí)別顧客類(lèi)型及穿衣風(fēng)格
E、顧問(wèn)式推薦的原則
2、連單搭配技巧
A、搭配商品組合：符合連帶搭配的貨品組合
B、搭配商品陳列：符合連帶搭配的視覺(jué)展示
C、搭配飾品手法：符合連帶搭配的飾品手法
3、大單服務(wù)技巧
A、初階大單服務(wù)技巧：適合新員工的大單銷(xiāo)售模式與訓(xùn)練
B、中階大單服務(wù)技巧：適合資深員工的大單銷(xiāo)售模式與訓(xùn)練
C、高階大單服務(wù)技巧：適合超級(jí)賣(mài)手的大單銷(xiāo)售模式與訓(xùn)練
輔助工具:看客拿衣實(shí)操拼圖
第三節(jié)：后期銷(xiāo)售 訓(xùn)練系統(tǒng)
1、成交銷(xiāo)售技巧
A、潛移默化的成交技巧
B、柳暗花明的二次銷(xiāo)售
C、鍥而不舍的逼單技巧
第三部分：落地系統(tǒng)
第一節(jié)：七星落地飆連帶
1、大單商品配裝
2、大單賣(mài)場(chǎng)陳列
A、以商品為核心：一搭多陳列
B、以顧客為核心：多搭多陳列
C、以賣(mài)場(chǎng)為核心：故事包陳列
3、大單促銷(xiāo)系統(tǒng)
4、大單訓(xùn)練系統(tǒng)
5、大單執(zhí)行系統(tǒng)
A、終端執(zhí)行落地
B、公司培訓(xùn)落地
6、大單分析系統(tǒng)
7、大單激勵(lì)系統(tǒng)
輔助工具:終端實(shí)操方案制定
【老師簡(jiǎn)介】Jack老師
沉淀于零售行業(yè)十余年，足跡踏遍全國(guó)數(shù)千個(gè)終端！
只用10%時(shí)間講課，卻用90%時(shí)間在零售一線做實(shí)戰(zhàn)！Jack老師并非全職培訓(xùn)師，卻已訓(xùn)練零售專(zhuān)業(yè)人才數(shù)百場(chǎng)！
始于實(shí)戰(zhàn)、終于實(shí)戰(zhàn)，反對(duì)道聽(tīng)途說(shuō)。
個(gè)人成長(zhǎng)：
青年創(chuàng)業(yè)者——大學(xué)畢業(yè)召集同學(xué)創(chuàng)辦軟件公司，兩年后宣告倒閉；
超級(jí)賣(mài)手——以導(dǎo)購(gòu)的崗位進(jìn)入服裝零售業(yè)，經(jīng)歷了超級(jí)賣(mài)手到直營(yíng)經(jīng)理的崗位晉升；
零售支持總監(jiān)——上市公司搭建、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、人才培養(yǎng)、高效店打造等工作
客座教授——受聘湖南體育學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)客座教授，成為該學(xué)院最年輕的客座教授；
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——任職女裝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位， 成為深圳知名服裝企業(yè)最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)之一；
店效提升專(zhuān)家——厚積薄發(fā)進(jìn)入服裝咨詢培訓(xùn)界，專(zhuān)長(zhǎng)于店效提升、零售教練，服務(wù)于各服裝品牌。
專(zhuān)研的咨詢項(xiàng)目及培訓(xùn)課題：
《超能店長(zhǎng)三級(jí)跳》創(chuàng)始人
《零售教練-精英充電》創(chuàng)始人
《大店工程》主研顧問(wèn)
《零售槍手》主研顧問(wèn)
2018年深度合作企業(yè)：
知名運(yùn)動(dòng)品牌： 安踏品牌總部 2014-2018年度 零售教練、零售培訓(xùn)師、經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)項(xiàng)目 主顧問(wèn)
知名童裝品牌： 安踏兒童總部 2014-2018年度 零售人才規(guī)劃、新零售單店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 主顧問(wèn)
知名童裝品牌： 特步兒童總部 2018年度 年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、零售教練、經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng) 主顧問(wèn)
知名女裝品牌： 三彩集團(tuán)總部 2018年度 高銷(xiāo)店全年業(yè)績(jī)工程 VIP極致服務(wù)體驗(yàn)主顧問(wèn)
知名快時(shí)尚女裝： “速品”品牌總部 2017-2018年度 零售商學(xué)院咨詢項(xiàng)目 主顧問(wèn)
知名快時(shí)尚女裝： “都市衣柜”“美麗哲學(xué)”品牌總部 2018年度 營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)升級(jí)咨詢項(xiàng)目 主顧問(wèn)知名快時(shí)尚品牌： “KM”總部 2017-2018年度 零售人才強(qiáng)化項(xiàng)目 主顧問(wèn)
知名男裝品牌： 報(bào)喜鳥(niǎo)總部 2018年度 零售教練項(xiàng)目 主顧問(wèn)
知名男鞋品牌： 意爾康品牌 經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)、零售教練、營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)升級(jí)咨詢項(xiàng)目 主顧問(wèn)
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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