培訓(xùn)安排：2018年8月17日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/位
培訓(xùn)對象：主管市場和營銷的企業(yè)高層；企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人；作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營銷人員。
課程收獲：
·陳述消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具
·掌握產(chǎn)品分析的方法
·學(xué)習(xí)市場細(xì)分的辦法
·認(rèn)知消費(fèi)者個性分類
課程特色：
本課程從消費(fèi)者行為學(xué)理論的角度深入探討，并通過實(shí)踐案例方法，把理論和市場營銷方法融和，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品的定位、包裝設(shè)計、品牌形象優(yōu)化等問題。
課程大綱：
一、前言
1、營銷的本質(zhì)
2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
3、營銷的問題
二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1、行為的動力
2、消費(fèi)行為總圖
3、心理行為分析工具圖
4、消費(fèi)者行為理論與市場營銷
5、行為研究的目的與內(nèi)容
6、行為學(xué)的營銷應(yīng)用
7、營銷的行為學(xué)過程
三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（上）
1、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品分類圖
3、消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
4、市場細(xì)分
5、品牌建立與定位
四、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（下）
1、知覺理論
2、消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3、動機(jī)生成理論
4、目的鏈模型
5、動機(jī)與產(chǎn)品概念
6、廣告與態(tài)度理論
五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用
1、消費(fèi)者個性分類
2、品牌個性的五個維度
3、廣告與個性關(guān)系
4、區(qū)域營銷與文化
5、文化營銷
專家簡介：夸克企業(yè)顧問公司董事長&首席顧問 王磊
1991年至1996年服務(wù)于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的消費(fèi)者需求研究、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗。2005獲新浪財經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營銷專家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想，受到企業(yè)界與媒體的一致好評！
擅長領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃制定、項目管理、品牌營銷管理、新產(chǎn)品上市、廣告開發(fā)、專業(yè)部門建設(shè)。
專業(yè)背景：清華大學(xué)生物科學(xué)與計算機(jī)雙學(xué)位，香港中文大學(xué)MBA。著有《完美進(jìn)化--量化管理處效益》、《有效制定年度經(jīng)營計劃》、《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》等作品。
服務(wù)客戶：夢潔集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、九陽小家電、美的電器、真功夫、片仔癀、步步高電子、步步高通信、康恩貝集團(tuán)、江中藥業(yè)、中國移動、三九藥業(yè)、南孚電池等多家知名企業(yè)。
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