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【培訓(xùn)安排】2018年7月7-8日 廣州
【參訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】3500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）

主講老師：寇老師
 云樹(shù)電商創(chuàng)始人、CEO；全線電商CEO；
 曾在修正藥業(yè)、淘寶商城（現(xiàn)天貓商城）、上品百貨等擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和高管工作；
 曾主導(dǎo)修正藥業(yè)集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)、修正及斯達(dá)舒兩個(gè)品牌的全國(guó)推廣工作，推動(dòng)上品百貨與微信公司的合作，建立了中國(guó)第一家微信百貨，創(chuàng)立云樹(shù)電商和全線電商；
 15年線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)多個(gè)知名品牌打造，擅長(zhǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新品牌打造、線上線下一體化整合營(yíng)銷(xiāo)等。

課程背景： 
用戶群體升級(jí)： 90后即將30而立，95后漸成社會(huì)主流，00后已走入大學(xué)校園；營(yíng)銷(xiāo)工具升級(jí)：微博已經(jīng)退潮，微信已經(jīng)退位，抖音、快手，短視頻崛起；
營(yíng)銷(xiāo)手段升級(jí)：語(yǔ)錄體已經(jīng)登峰造極、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)大軍壓境，事件營(yíng)銷(xiāo)爐火純青 ……
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)注定難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，你的營(yíng)銷(xiāo)思維也應(yīng)該升級(jí)了！

課程大綱：

PART1、為什么要開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
①趨勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)迭代路徑的全程鳥(niǎo)瞰；
②順勢(shì)：當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的5大趨勢(shì)：新零售、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)升級(jí)、事件營(yíng)銷(xiāo)，以及如何把握趨勢(shì)的方法；
③公式：最近三年57個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例推導(dǎo)出的品牌營(yíng)銷(xiāo)公式；

PART2：如何開(kāi)展體系化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
①關(guān)鍵詞1：用戶：如何制作精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像？如何精準(zhǔn)洞察目標(biāo)客群心理？如何從人性的高度懂人心、通人性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？
②關(guān)鍵詞2：時(shí)機(jī)：如何捕捉精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？社會(huì)事件+娛樂(lè)事件+關(guān)鍵節(jié)日
③關(guān)鍵詞3：工具：如何玩轉(zhuǎn)最新最火的營(yíng)銷(xiāo)工具？抖音、快手、事件營(yíng)銷(xiāo)；
④關(guān)鍵詞4：新零售：如何打造線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系？
⑤關(guān)鍵詞5：用戶體驗(yàn)：如何規(guī)劃用戶接觸點(diǎn)，并引爆“裂變拉新”式傳播？
案例分享：9個(gè)新零售時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例，總結(jié)背后的“盈利方程式”，讓你掌握營(yíng)銷(xiāo)公式。

PART3：如何利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)9-18個(gè)月內(nèi)成功打造品牌？
①品牌的擴(kuò)散規(guī)律：1990法則（發(fā)展1%天使用戶，驅(qū)動(dòng)9%跟進(jìn)用戶，引爆90%大眾用戶）；
②產(chǎn)品線的排兵布陣：引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的組合策略；
③用戶需求的深度洞察方法：用戶需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛點(diǎn)、剛需、高頻、分享；
④品牌定位路徑：核心原則、工具方法、定位公式；
⑤品牌打造的落地鏈條：
產(chǎn)品：創(chuàng)造驚喜：命名、形象、IP；
品牌：塑造差異：認(rèn)同、認(rèn)知、認(rèn)購(gòu)；
模式：打造系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、方法論；
營(yíng)銷(xiāo)：制造話題：方向、方針、方法（全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)3.0版本）。
案例分享：6個(gè)親自操盤(pán)或者深度參與的品牌打造全過(guò)程策略、方法分享，總結(jié)出“品牌建設(shè)公式”。

PART4：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)工具？
①百度指數(shù)深度利用方法；
②新榜服務(wù)深度利用方法；
③搜狗搜索深度利用方法；
④新媒體的深度組合方法：微信、微博、知乎、新聞稿、短視頻的整體布局。

PART5：全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何打造成“戰(zhàn)無(wú)不勝”的鐵軍？
①營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理原則；
②營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理方法；

附錄：營(yíng)銷(xiāo)工作武器庫(kù)、未來(lái)CMO充電書(shū)單、營(yíng)銷(xiāo)資源庫(kù)。

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