培訓(xùn)安排：2018年6月22日-23日 北京
培訓(xùn)費用：4200 元/位
課程對象：海外商務(wù)人員和企業(yè)中高級管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務(wù)的企業(yè)
課程收獲：
1、幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場。
課程特色：
課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學(xué)員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。
課程大綱：
第一部分：目標市場選擇
1、碎片化市場
2、新興國家市場
3、成熟市場
4、不同類型市場的風(fēng)險要素
5、案例：不可思議的印度
6、案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、了解客戶需求
2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱
3、大客戶的采購決策流程
4、案例：巴西石油項目為什么失敗？
5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發(fā)技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風(fēng)險管理
第三部分：合資合作與海外并購
1、合資案例
2、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、海外并購的七大動因
4、并購執(zhí)行的三大要點
5、并購中的五力博弈
6、海外并購中的六大陷阱
7、海外并購整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
1、中國企業(yè)走向海外的常見模式
2、案例：吉列剃須刀
3、案例: 利樂的中國攻略
4、全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
專家簡介：原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華
前柳工股份總裁助理、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學(xué)國際市場營銷碩士；10年國際業(yè)務(wù)和海外并購整合實戰(zhàn)經(jīng)驗，足跡遍布全球40余個國家；上市公司獨立董事；中車集團、國機集團、北汽集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問；國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作專家組成員；北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院EDP課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財經(jīng)國家周刊》/國務(wù)院國資委《國資報告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團出版。
主要課程：《十步法制定國際化戰(zhàn)略》、《國際業(yè)務(wù)運營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新》、《海外市場開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》、《跨文化溝通》、《國際商務(wù)談判》、《海外并購和整合實戰(zhàn)》
服務(wù)客戶：
制造型代表企業(yè)：中國中車集團、國機集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、金龍客車、上海電氣、特變電工、亨通集團、華電重工……
工程建筑型代表企業(yè)：中國電建集團、中國能建集團、國機集團、北京建工、中江國際……
能源型代表企業(yè)：國家電網(wǎng)、國電投、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、華潤電力……
科技型代表企業(yè)：京東方、清華同方威視、中國中車株洲所、中國中車時代電氣、中國中車時代新材……
服務(wù)貿(mào)易型代表企業(yè)：中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、江蘇沿海集團……
部委機構(gòu)：中關(guān)村管委會、商務(wù)部外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會、中國證券協(xié)會、……
高等院校：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院EDP課程、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程、北師大商學(xué)院、北京理工商學(xué)院、國家會計學(xué)院、北京第二外國語學(xué)院“一帶一路”研究院……
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