時間地點：2019年4月19-20日/杭州
適合對象：分公司總經理、營銷總監、渠道總監、銷售經理、營銷經理等
學習費用：7800元/人
針對問題：
隨著時代進步，企業越來越需要用優越的體驗來獲得流量與購買轉化，零售終端再次成為了最為核心的戰場，誰能真正留住消費者，誰能真正全渠道與客戶交互，誰就是勝利者，那么在新零售與全渠道建設方面主要面臨以下挑戰：
在過去慣性的思維模式下，對新零售的理解還一知半解；
新零售是數據、技術驅動的立體型體驗組合，如何實現轉型？
如何理解用戶的關鍵場景，掀起場景革命？
資源有限，如何打造戰略需要的渠道體系？
如何構建讓消費者觸手可及的渠道矩陣？
全渠道時代，如何實現健康有效的渠道管控與分配機制？
2天時間學什么？
一、零售業演變
1、中國三駕馬車，消費引領
2、人類零售業演變（全球）
3、舊零售VS新零售：本質與終極目標
4、中國零售業新變化與趨勢
二、新一代信息技術助推零售業變革
1、新零售發展核心關鍵技術
2、物聯網+新零售
3、 AI（人工智能）+新零售
4、 Blockchain（區塊鏈）+新零售
5、 Cloudcomputing（云計算）+新零售
6、 BigData（大數據）+新零售
7、 5G再次改變人類生產生活方式
三、數字化變革是新零售的核心
1. 市場洞察:全球企業數字化分析
2. 新零售全鏈路數字化：智能制造，智慧供應鏈，智慧門店（含全渠道），BI（商業智能）決策系統
3. 新零售全鏈路數字化與ROI案例分析
4. 針對案例的討論
四、新零售重構商圈與業態，企業經營思維四大轉變
1、消費升級與代際變遷
2、商圈變化與變革
3、新零售企業經營思維重構（四大轉變）
4、多業態發展與場景革命
5、無人經濟
6、垂直社交電商
7、多業態案例分析（智能販賣機、無人便利店，無人超市；跨界場景業態等）
8、討論：多業態商業構建如何為企業挖掘商業價值？
五、華為杭州新零售旗艦店參觀與解讀（1.5小時）
六、以消費者為中心的渠道2C戰略解碼
——系統解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣的好”、“還想買”的問題
1、市場洞察：市場環境變化，友商態勢，自身優劣勢分析
2、確定目標：戰略意圖、目標規劃，業務設計，關鍵里程碑
3、品牌構建：品牌價值及定位、PR與Digital開展、自媒體營銷、產品全生命周期傳播
4、產品GTM：路標規劃、定價策略、通路規劃、GTM全業務流程拉通運作
5、渠道管理：伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等
6、零售管理：Mapping、陣地建設與運營、人店物資源、促銷人員管理，零售培訓
7、支撐業務：運營財經：IT系統支撐及SMR、財務核算等
8、組織與文化：組織、干部選拔、組織文化
七、建立謀選用育留的渠道管理
1、渠道管理整體思路
2、謀/選：渠道結構和渠道模式
3、用/留：渠道商管理，渠道政策
4、育：公開渠道伙伴關系提升，渠道銷售人員能力培養提升
5、渠道快速交付能力提升
分享專家：
湯軍，華為終端原東亞地區部副總裁，10年華為公司工作經驗
職業經歷：
10年華為工作經驗（8年海外經驗）曾任華為終端東亞地區部副總裁，法國終端總經理，歐洲手機產品行銷部部長，全球UMTS手機產品行銷部部長等職務。曾作為華為終端高管，親自深度參與了華為手機的幾次轉型，離開華為后深度研究新零售對消費品行業的影響，對新零售有更加全局與深度的理解。
擅長領域：零售流通企業數字化轉型升級、新零售新消費形式下商業模式設計
許臨峰，華為終端原東南亞與印度區營銷副總裁、CMO，9年華為公司工作經驗
職業經歷：
15年以上Marketing與銷售市場經驗，服務過華為、樂視、中興等終端銷售與市場業務。曾任中興終端全球渠道總經理，華為消費者業務東南亞與印度區Marketing與零售管理部負責人（CMO），樂視新零售管理部負責人，樂視官方旗艦店管理部部長等職。先后負責中興全球終端市場零售管理業務，一手建立華為終端東南亞地區部營銷能力中心，幫助華為手機品牌突破東南亞的智能手機市場。擁有Marketing，零售，銷售，營銷管理、區域市場管理等市場銷售全流程經驗，在市場品牌和渠道零售上業務和管理經驗豐富，更兼具國際化視野。
擅長領域：《終端零售與渠道營銷管理》、《新零售業務策略與規劃》、《全球渠道策略與規劃》
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