舉辦時間：2006年12月29-30日
舉辦地點：深圳新大洲酒店
培訓費用：1800元/人(含講義、午餐、茶點、合影、通訊錄)
【課程背景】
2005年我國電子商務交易額達7400億元，企業的運營發展已經融入互聯網中。在這樣的環境下，企業如何設計電子商務系統性的贏利方式并建立一套行而有效的網絡營銷模式，成了我們迫切需要 研究和解決的重大課題。
【課程特色】課程以企業所面臨的網絡發展機會出發，通過各種典型案例的講解和分析，提升企業把握電子商務的能力和實施操作水平。
【授課對象】總經理、營銷(市場)總監、信息總監、企業中高層管理人員
【課程大綱】
一．企業上網拿定單前的準備事項--從營銷的角度做網站
□ 站在受眾的角度做網站定位，定位要點分析。
網站建設策劃全流程：
1.網站的發展目標 2.網站的發展方向 3.網站的定位
4.網站的運營模式 5.網站的目標市場 6.網站的主題
7.網站功能或者作用 8.網站的業務流程 9.網站的管理
10.網站的版面設計 11.網站的內容架構和布局 12.網站的營銷策略
13.網站的推廣計劃 14.網站的服務內容和要求 15.網站的利潤點和贏利模式
案例分析: XXX網站改建方案分享
□ 從域名申請開始網絡營銷
1.域名中需要注意的幾個問題 2.域名對于營銷的影響
3.延伸命名規則對網絡營銷的影響。
□ 欄目分類考慮客戶習慣。
兩個企業網站的比較 www.szluntak.com PK www.stemcells.com.cn
□ 從營銷的角度進行程序與美工設計
案例分享： 口碑網分析 (http://www.koubei.com)
□ 網站建設供應商的評估--域名、空間、郵局、制作水平及后期服務
★ 剖析: 網站建設全流程實務分析 企業產品營銷型網站的設計脈絡分析
二、營銷型網站（產品/服務類網站）分析
□ 建立企業產品站的作用
案例分享：網站帶來的新利潤增長
彈簧類網站（www.th8848.com） 化工貿易站（www.0755hg.com）
□ 企業產品站的特點以及與企業公司網的差異和側重分析
案例分享：設計異同帶來的不同效果
企業產品站：www.orientell.com 企業形象站：www.q-crystal.com
□ 如何使用企業產品站進行客戶開發
□ 如何推廣企業產品站
案例分享： 福利源的（http://www.szfuliyuan.com/）創業路
□ 企業產品站的在線交易功能
網上商城與在線支付功能介紹
□ 迎合搜索引擎網站建設注意事項
案例分享：針對搜索引擎設計的比較與分析以及對推廣造成的影響
www.mygodesign.com PK www.designdo.com.cn
□ 外貿型網站建設過程中的注意事項
案例分享：www.kayobattery.com PK www.pelcore.com
三、網上拿定單的策略
1. 電子商務贏利模式與行業特征的結合
1.1 根據商品屬性及其不同特點設計企業的電子商務開發策略
1.2 根據商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務渠道
1.3 針對不同客戶層級和特點，設計和選擇相應的電子商務開發策略
廣東電子商貿網（http://www.guangdongdz.com）的企業建行業門戶分析
2. 網絡營銷手段的選擇
策略:左勾拳、右勾拳都不及組合拳
3. 外貿網站營銷要點分析
★ 分享:典型成功案例的運作過程
★ 總結：成功的網絡營銷的是步聚及架構
4.B2B/B2C/C2C網站營銷產品的策略與注意事項
案例分析
5.企業在電子商務網站開展網絡營銷七種武器
實戰1：企業如何選擇合適的電子商務網站
實戰2：網絡行業市場調研
實戰3：網站功能和規則學習
實戰4：信息發布之實際操作
實戰5：推廣宣傳技法
實戰6：信息反饋處理要點
實戰7：網站的營銷宣傳技巧
四、網絡營銷及實際應用
□ 企業網站推廣的基本原則
□ 網站推廣中必須掌握的關鍵網絡技術指標與工具介紹
案例分享：企業培訓網（）高PV（Page View）的分析
□ 網站實名選擇的注意點
□ 郵件推廣的策略
□ 搜索引擎的實際運用
案例分享:1.關鍵詞鋪設的應用：
電子商務信息網站：http://www.35dx.com
網上訂餐類網站：http://www.kckc.cn
2.關鍵詞定點擊破策略：
酒店預訂網站：www.air160.com PK www.gochinahotel.com
□ 付費廣告的實施基準
□ 友情鏈接的實施及其注重事項
□ 典型站點(競爭站點)的深度分析要點
□ 社區營銷具備的條件與實施的模式
□ 傳統營銷手段的結合點
□ 網站推廣績效的監測、分析及改進
□ 網站流量統計系統的使用與報表解讀
□ 網站聯盟營銷
□ 網店模式
□ 網站流量策略
□ 目標客戶及競爭對手的網上識別
□ 在線交易功能
□ BLOG營銷
□ 關鍵字競價注意事項
五.現場答疑與交流
【講師簡介】馬慶軍，十年電子商務運營管理經歷，五年自主創業及網絡運營實戰經驗。親歷電子商務從萌芽、成長、狂熱、降溫到成熟、理性、規范、有序的全過程。現為專業網絡運營公司創始人兼CIO，對網絡運營及企業網站贏利模式的設計有豐富的實戰經驗。
輔導的客戶包括：戴德梁行、麟德集團、偉信置業、環球商旅、長運通集團、中石化、中國建設銀行、友邦保險、東西醫藥、Super Store Supplier等近千家企業，在以往培訓課程中，馬慶軍先生以其扎實的理論功底、生動實用的企業案例分析、風趣幽默的語言風格，獲得客戶企業的高度評價。
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聯系電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯 系 人：陳小姐 李先生
網站地址：m.qkfkpob.cn
電子信箱：71peixun@163.com |
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