簡介：
當今企業(yè)之間的競爭：是銷售力的競爭，是人才的競爭，最終是銷售團隊的競爭，銷售力=領導力+執(zhí)行力=和諧團隊
課程背景：
當今市場上的大型企業(yè)，他們的產(chǎn)品是最好的嗎？--肯定不是
為什么有好的產(chǎn)品 ，好的營銷策劃 產(chǎn)品卻賣不動？
沒有一個優(yōu)秀的團隊，沒有強大的銷售力，怎么可能成為一流企業(yè)
二流產(chǎn)品+一流的銷售力=最賺錢的企業(yè)
授課方式：理論+案例
參加對象：
市場部 銷售部 人力資源 企業(yè)中高層管理人員及市場一線管理人員
時間：2006年04月21-23日
地點：同時在北京大學—上海復旦大學進行授課
精彩授教：
付遙先生
曾任戴爾 IBM中國公司培訓 銷售經(jīng)理,著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
余大洪先生
曾任北大方正公司彩印公司副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團總裁助理。
華紅兵先生
中國營銷策劃第一人 中國營銷金鼎獎獲得者 國內最具實力的營銷培訓師之一 尤其對快銷品如白酒 食品等行業(yè)深有研究
尚豐先生
具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗 多次為三星、L G、英特爾、華為等企業(yè)作培訓
王文良先生
北大 清華EMBA客座教授，先后在頂新國際集團中國區(qū) 全球最大的制冷劑企業(yè)-加拿大格林柯爾集團、美國第三大醫(yī)藥集團-阿蘭斯醫(yī)藥集團等四家跨國公司擔任過營銷總監(jiān) 被同行尊為-中國銷售之神 其著作《銷售學全書》創(chuàng)立了中國銷售學體系，被多所高校列為教材 被學術界譽為中國銷售學創(chuàng)始人
課程內容：
引子：引子：銷售力-可口可樂公司的無敵艦隊-二流產(chǎn)品何以行銷天下
案例：中國歷史上的高績效團隊 現(xiàn)實中優(yōu)秀的企業(yè)團隊
一 中國式營銷-創(chuàng)新競爭之藍海戰(zhàn)略
思想碰撞，觀念突破！
重樹顧客導向——超越“制造困境”
定位“差異化競爭”——確立“不敗優(yōu)勢”王老吉產(chǎn)品價值再造
中國酒文化 “發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“第一市場資源
二 經(jīng)銷商及渠道的選擇 開發(fā) 管理
案例分析渠道控制力
渠道建設與變革
渠道沖突化解
渠道成員結構優(yōu)化
三 終端博弈&決勝終端
案例分析當前零供關系博弈
現(xiàn)狀分析及其發(fā)展趨勢
決勝終端-細節(jié)決定成敗
節(jié)日終端之團購
四 領導力﹥執(zhí)行力領導力-大海航行靠舵手-如何德才兼?zhèn)?
銷售方案制定及決策的依據(jù) 執(zhí)行力是銷售力的鋒刃
鍛造團隊執(zhí)行力
從失敗中提升執(zhí)行力 執(zhí)行人才標準
五 銷售系統(tǒng)優(yōu)化-建設和諧團隊
① 制度為王
如何使1+1＞2銷售系統(tǒng)規(guī)劃
系統(tǒng)管理原則及日常管理
絕對保證溝通的順暢
② 績效為先--銷售團隊的績效管理
銷售隊伍的薪酬及激勵機制 團隊激勵
平衡記分卡的制作演練
③ 文化為本--高績效團隊精神
文化建設
凝聚力
戰(zhàn)斗力團隊精神
文化力量
成員的團隊歸屬感及凝聚力
團隊內部合作
競爭關系
④ 人才至上 高績效團隊人力選配
人員搭配甄選-德才兼?zhèn)鋬?yōu)質品
無才有德是次品
無德無才是廢品
有才無德危險品
費用標準：
2980元(包括午餐、資料、聽課費)
聯(lián)系方式：
電話： 010--62258232 13261332770
Email：17zhao@sohu.com |
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