簡(jiǎn)介：
未來的社會(huì)，廣告會(huì)越來越多嗎？客戶在決定購(gòu)買的時(shí)候最相信廣告說的話還是你身邊的人說的話？很多產(chǎn)品你并沒有看到過，而僅聽說過，你就決定購(gòu)買了嗎？什么是三人成虎，什么是人言可畏、什么是金杯銀杯不如口碑，他與品牌與銷售有什么關(guān)系嗎？在美國(guó)及世界500強(qiáng)企業(yè)早已對(duì)此進(jìn)行深入研究和利用，中國(guó)的海爾一直在使用他，你有察覺嗎？在國(guó)外，哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)的營(yíng)銷系專門設(shè)有該學(xué)科。象美國(guó)紐約的Market Navigation及著名的麥肯錫、哈力斯里根等咨詢公司專門為企業(yè)制作口碑營(yíng)銷的方案，如諾德斯特姆的輪胎事件等，現(xiàn)在由英國(guó)專門的口碑營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合北京口碑營(yíng)銷管理咨詢公司第一次向中國(guó)推出該課程。人們利用水來發(fā)電、利用季風(fēng)行船、利用太陽取暖，又為何不利用口傳來營(yíng)銷呢？先占為王！希望您能透過本次課程來掌握口碑營(yíng)銷的傳播規(guī)律，從而更好的利用他、開發(fā)他、駕馭他！
參加對(duì)象： 董事長(zhǎng),總經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),策劃人,廣告人,咨詢師
時(shí)間： 2006年06月17-17日
地點(diǎn)： 北京大學(xué)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：1200/人（含聽課、資料、茶水等）
聯(lián)系方式：
電話： 010-62258232 13261332770
Email：71peixun@gmail.com
精彩授教：
桑頓·布萊恩先生
國(guó)際著名口碑營(yíng)銷專家，中英咨詢常務(wù)董事長(zhǎng),曾經(jīng)畢業(yè)于英國(guó)布拉德福大學(xué)商學(xué)院，榮獲工商管理碩士學(xué)位。桑頓先生同時(shí)還任職英國(guó)埃克塞特市商業(yè)部主席，埃克塞特市和整個(gè)英國(guó)西南部大使，德文郡和康沃爾商業(yè)政務(wù)會(huì)常務(wù)理事 以及德文郡寬帶有限公司非執(zhí)行總裁等職。 他多年來一直致力于對(duì)口碑營(yíng)銷領(lǐng)域的研究 ，為世界許多著名的公司設(shè)計(jì)了成功的口傳營(yíng)銷方案。
溫爽先生
資深口碑營(yíng)銷研究者、國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師、北京口碑營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)CEO中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班首席講師曾任多家公司市場(chǎng)經(jīng)理，有豐富的市場(chǎng)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)中存在的問題。開發(fā)的口碑營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類工商企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)。
課程內(nèi)容：
第1講：通過縮短客戶決策周期來控制市場(chǎng)
決策速度為什么能決定產(chǎn)品的成功
為什么決策速度提高意味著銷售額大量上升
如何將決策時(shí)間縮短一半
縮短客戶決策周期的秘訣
第2講：口碑營(yíng)銷的威力
理解口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷：市場(chǎng)中最強(qiáng)大的力量
營(yíng)銷活動(dòng)中代價(jià)最高的一個(gè)疏忽
跟蹤“口碑營(yíng)銷”：它究竟是怎樣的
口碑營(yíng)銷的威力：獨(dú)立的可靠性
口碑營(yíng)銷的潛在優(yōu)勢(shì)：傳遞經(jīng)驗(yàn)
口碑營(yíng)銷成為富有威力說服者的其他原因
第3講：口碑營(yíng)銷的9個(gè)層次
負(fù)數(shù)層
正數(shù)層
現(xiàn)實(shí)世界中的口碑營(yíng)銷
第4講：駕馭口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的6步法則
口碑營(yíng)銷的詳細(xì)步驟
駕馭口碑營(yíng)銷的30種方法
公司內(nèi)部的口碑營(yíng)銷
如何激發(fā)公司內(nèi)部的口碑營(yíng)銷
第5講：利用口碑營(yíng)銷加速?zèng)Q策過程
決策過程
口碑營(yíng)銷如何在不同階段發(fā)揮作用
決策歸納表
第6講：傳遞信息
口碑營(yíng)銷的信息源
專家的力量
口碑信息的傳遞
口碑營(yíng)銷的支持者
為什么傳統(tǒng)媒體失去了昔日的光彩
如何加快經(jīng)驗(yàn)積累的速度
首先你需要“故事”
思想復(fù)制的科學(xué)
第7講：病毒式市場(chǎng)營(yíng)銷
思想如何會(huì)像瘟疫那樣傳播
因特網(wǎng)上的病毒式營(yíng)銷
因特網(wǎng)上的口碑營(yíng)銷
第8講：口碑營(yíng)銷研究
人們談?wù)撔┦裁?BR>負(fù)面的口碑營(yíng)銷
如何進(jìn)行口碑營(yíng)銷研究
其他研究方案
如何分析口碑營(yíng)銷的各個(gè)群體
第9講：口碑營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建
“終極式”口碑營(yíng)銷計(jì)劃
如何開始利用口碑營(yíng)銷
第10講：口碑營(yíng)銷——經(jīng)得起考驗(yàn)的好方法
父親的藥店
我從父親的藥店與歐文·西歐弗曼的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則中
學(xué)到的所有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
策劃口碑營(yíng)銷活動(dòng)的特殊步驟
第11講：效果最好的活動(dòng)方法
高層次的專業(yè)產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷活動(dòng)
哪種口碑營(yíng)銷方法的效果最好
口碑營(yíng)銷清單
通過口碑營(yíng)銷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的專業(yè)性
口碑營(yíng)銷工具箱
第12講：實(shí)用小竅門及建議
利用專家
利用研討會(huì)、專題討論會(huì)以及演講會(huì)
“罐裝”口碑營(yíng)銷
介紹銷售
推薦銷售計(jì)劃
利用不同的媒體
營(yíng)銷人員
如何激起搶購(gòu)風(fēng)
第13講：口碑營(yíng)銷的秘密
營(yíng)銷的5個(gè)秘密
加速顧客做出購(gòu)買決策的5個(gè)秘密
28個(gè)口碑營(yíng)銷的秘密
第14講：《皇帝的新衣》新篇：
皇帝的新營(yíng)銷策略
其他可能被問及的問題 |
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