一、為什么學(xué)習(xí)本課程：
“汽車(chē)銷(xiāo)量”一直是全球衡量一個(gè)汽車(chē)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展能力的一個(gè)極其重要的指標(biāo)。2002-2003年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了有史以來(lái)超乎尋常的發(fā)展，銷(xiāo)售得到了巨大的提升，導(dǎo)致了大量投機(jī)資本紛紛涌入汽車(chē)市場(chǎng)、加劇了汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面，出現(xiàn)了2004年的“低迷”和消費(fèi)者“持幣待購(gòu)”，殘酷的現(xiàn)實(shí)粉碎了所有汽車(chē)人的夢(mèng)。在經(jīng)歷陣痛后，中國(guó)的汽車(chē)制造企業(yè)和汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)開(kāi)始思考一個(gè)共同的問(wèn)題，即未來(lái)中國(guó)汽車(chē)將何去何從，如何來(lái)提高汽車(chē)銷(xiāo)量。為此，2005年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——“差異化營(yíng)銷(xiāo)”，但認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，所謂“差異化”，只不過(guò)是某些產(chǎn)品概念的延伸而已，還沒(méi)有真正觸及到“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)與核心。
2006年是中國(guó)汽車(chē)發(fā)展史上一個(gè)重要的年份，被媒體和業(yè)界共同稱為“中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的元年”，“差異化營(yíng)銷(xiāo)”再次提到了重要的位置，成為了微利時(shí)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要命題，更成為了汽車(chē)業(yè)界人士共同關(guān)注的話題。因此，各汽車(chē)企業(yè)都在紛紛尋找“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的方略，力圖從根本上解決如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量的問(wèn)題。
本課程將根據(jù)講師自身10余年來(lái)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域豐富的實(shí)踐和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思維與觀點(diǎn)，通過(guò)大量實(shí)操案例剖析與營(yíng)銷(xiāo)方略的揭密，協(xié)助中國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)和銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)快速達(dá)成提升汽車(chē)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
二、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：
1、汽車(chē)制造企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理；
2、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理；
3、與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的培訓(xùn)經(jīng)理與培訓(xùn)講師；
4、中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有興趣并愿意投身汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的各高校在校學(xué)生；
5、社會(huì)不同階層對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)奧秘感興趣的人員。
三、通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到：
1、充分認(rèn)識(shí)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與壓力；
2、建立正確的汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)概念與體系；
3、分析并認(rèn)識(shí)汽車(chē)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的缺失與機(jī)會(huì)；
4、掌握汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)的原理、方法、技術(shù)與應(yīng)用的策略；
5、尋找差異化打造汽車(chē)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑；
6、達(dá)成贏得客戶、有效提升客戶滿意度、建立忠誠(chéng)客戶忠誠(chéng)度、大幅提升汽車(chē)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
四、課程賣(mài)點(diǎn)：
1、從一個(gè)全新的角度討論汽車(chē)企業(yè)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)能力塑造的問(wèn)題；
2、整個(gè)課程以汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)值的最終體現(xiàn)——消費(fèi)者的認(rèn)同與投資為核心，最大化差異化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與結(jié)果；
3、在全球首次提出“制造汽車(chē)銷(xiāo)售”的概念，把汽車(chē)銷(xiāo)量的提升當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工作來(lái)對(duì)待；
4、課程始終貫穿一條主線：汽車(chē)消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的有效建立；
5、課程中充滿大量的案例，有極強(qiáng)的借鑒性與指導(dǎo)性。
五、培訓(xùn)方式：專題演講、案例討論、互動(dòng)問(wèn)答。
六、培訓(xùn)時(shí)間：2006年7月23日
七、培訓(xùn)地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)上地信息路1號(hào)國(guó)際創(chuàng)業(yè)園A座4層
八、培訓(xùn)費(fèi)用：800元/人
【報(bào)名方式】
聯(lián)系電話：010-62258232 13261332770
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
電子郵件：17zhao@sohu.com
報(bào)名方式：電話登記-->填寫(xiě)《報(bào)名回執(zhí)表》-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名
九、講師介紹：
李欣禹：東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘講師；東風(fēng)雪鐵龍凱旋上市特聘講師；冠杰企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)、資深培訓(xùn)師；中華汽車(chē)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)咨詢顧問(wèn)；中國(guó)汽車(chē)培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)講師；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志專欄作家。
1995年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，曾在大型汽車(chē)企業(yè)從事寶馬等進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)大眾品牌汽車(chē)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并在此過(guò)程中開(kāi)始研究汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)問(wèn)題。2001年起開(kāi)始從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)培訓(xùn)，特別是4S營(yíng)銷(xiāo)模式的咨詢與培訓(xùn)工作，積累了對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和汽車(chē)制造企業(yè)相關(guān)人員訓(xùn)練的豐富經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多對(duì)乘用車(chē)、商用車(chē)和客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到的解的咨詢培訓(xùn)專家。
主要著作——已經(jīng)出版：
1、《快速提高汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》（電子工業(yè)出版社2005年7月出版）
2、《制造汽車(chē)銷(xiāo)量——汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略與技術(shù)》（時(shí)代光華2006年4月出版）
專論：
《汽車(chē)銷(xiāo)售：實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)》
《專業(yè)能力：提升業(yè)績(jī)的制高點(diǎn)》
《三年運(yùn)籌、精彩一段——從羅孚汽車(chē)收購(gòu)案看上汽妙筆》
《弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略》
《降價(jià)并非“贏銷(xiāo)”的良方》
《走好影響客戶購(gòu)車(chē)決策的第一步》
《企業(yè)需要能夠解決問(wèn)題的培訓(xùn)》
《銷(xiāo)售失敗——改掉你的壞習(xí)慣》
……
已服務(wù)的品牌：
北京奔馳、寶馬、凱迪拉克、鄭州日產(chǎn)、重慶紅巖、北汽福田（商用車(chē)、輕型客車(chē)）、美的客車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)工程車(chē)、上海大眾、一汽大眾、北京現(xiàn)代、奇瑞汽車(chē)、海南馬自達(dá)、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安福特、東南汽車(chē)、華晨汽車(chē)、華泰現(xiàn)代、北汽陸霸、解放商用、東風(fēng)商用、瑞風(fēng)汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、比亞迪、中順汽車(chē)、江南奧托、金旅客車(chē)等品牌汽車(chē)制造企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 |
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