時間：2005年7月8日
地點：北京
主辦：北京時代光華教育發(fā)展有限公司
北京時代光華教育科技有限公司
主講：韓慶祥——北京時代光華特聘高級培訓(xùn)師，中國培訓(xùn)界頗受推崇的營銷管理培訓(xùn)大師。著名營銷管理專家，有突出貢獻的國務(wù)院特殊津貼享有者，北京新拓北斗企業(yè)管理咨詢中心創(chuàng)始人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校、國家行政學(xué)院、西安交通大學(xué)等著名高校長年特聘教授。
在中央電視臺、中國教育電視臺、山東教育電視臺等多次舉辦專題講座，應(yīng)邀到過200多個城市授課，為中國電信、中國移動、中國建材、電力集團，松下集團 等3000多家企業(yè)作過培訓(xùn)。
授課風格：
詼諧幽默，充滿智慧。在《營銷革命》的快樂、精彩演講中，將實用化的科學(xué)與語言表達藝術(shù)高度統(tǒng)一，妙趣橫生、引人入勝，既傳授知識，又啟迪智慧。
培訓(xùn)亮點：
●顛覆原有營銷概念，創(chuàng)新營銷思維
●新形勢下的營銷戰(zhàn)略確定
●創(chuàng)新營銷形式下的營銷模式建立
學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、所有從事銷售工作的有志之士
培訓(xùn)方式：專題演講+案例討論+互動問答
課程定價：普通席 880元/位；VIP專用席 1280元/位(只限十位)
（凡報名參加本次課程的學(xué)員交納一定的工本費，享受韓老師親筆簽名的培訓(xùn)證書一份。）
【報名方式】
聯(lián)系電話：010-62258232 13261332770
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
電子郵件：17zhao@sohu.com
報名方式：電話登記-->填寫《報名回執(zhí)表》-->轉(zhuǎn)帳報名
為什么需要學(xué)習(xí)本課程？
營銷永遠是企業(yè)關(guān)注的話題，韓老師用詼諧幽默，充滿智慧，在《營銷革命》的快樂、精彩演講中，將實用化的科學(xué)與語言表達藝術(shù)高度統(tǒng)一，妙趣橫生、引人入勝，既傳授知識，又啟迪智慧。課程從“市場競爭新概念”入手，深刻剖析假設(shè)、雙贏、勝算、神入、創(chuàng)先、利基、虛擬、共生、借力與造勢。指出“營銷是賣思想”，正確使用營銷組合，創(chuàng)建實效的營銷模式，真誠機敏地面對客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。
“從定位提升到戰(zhàn)略”，調(diào)整戰(zhàn)略從正確理解定位開始，走出定位誤區(qū)，用今天的錢做好明天的事。該課程幫助企業(yè)迎接新競爭的挑戰(zhàn)，樹立誠信的商業(yè)道德和新市場競爭理念，培養(yǎng)核心競爭力，在中國的當前環(huán)境中走出一條屬于自己的成功之路。
課程大綱：
第一部分：營銷就是賣思想
一、營銷是一個課題
1 、營銷從企業(yè)革命的終端移向始端
2 、營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心
3 、營銷是企業(yè)整體承擔的任務(wù)
二、營銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想
1 、獨特的銷售主張
(1)把原來不能做成的買賣做成
(2)提升消費者的生活質(zhì)量
(3)表達銷售理由與概念
2 、設(shè)計新的營銷模式
創(chuàng)意與實現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合
分賬方式 保證條件
(1)營銷理念的組合
(2)有效排除障礙
(3)設(shè)計全新盈利方式
3 、營銷在于展示營銷理念
三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品
1 、新的商業(yè)邏輯
2 、新理念的理解
3 、服務(wù)營銷新思路
四、服務(wù)營銷升華為體驗營銷
1 、讓消費者從體驗中感受價值
(1)體驗新產(chǎn)品功能
(2)體驗生活情趣
(3)體驗生活快樂
(4)體驗滿足人的好奇心
(5)體驗商家的承諾
(6)體驗感受個人價值
2 、體驗營銷的探索方向
(1)多給消費者提供參與機會
(2)與消費者進行感情溝通
(3)使消費者購物多一些情趣和快樂
五、營銷根本任務(wù)是爭取顧客忠誠
1 、 關(guān)系營銷指導(dǎo)思想
2 、 忠誠客戶的內(nèi)涵
3 、 忠誠顧客的管理
六、 從非物質(zhì)需求中尋找商機
1 、 問題的提出
2 、 非物質(zhì)需求的類型
3 、 針對性戰(zhàn)術(shù)
第二部分：從定位提升到戰(zhàn)略
一、定位
1、定位的基本內(nèi)涵
2、定位誤區(qū)
(1)尋找市場空白
(2)定位群體空泛化
(3)定位一廂情愿
3、定位要解決的基本問題
(1)細分差異
(2)選擇切入點
(3)要考慮放棄
(4)建立自己優(yōu)勢
4、定位的規(guī)劃與動作
(1)定位涉及基本要素
(2)實現(xiàn)定位的系統(tǒng)規(guī)劃
(3)定位適應(yīng)變化進行調(diào)整
(4)定位的飄移與失敗
二、戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略誤區(qū)
(1)落實雄心壯志的規(guī)劃
(2)缺乏定位的主觀謀劃
(3)用過去的成功規(guī)劃未來
3、戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
(1)戰(zhàn)略是一種價值
(2)戰(zhàn)略是一致性的方向
(3)戰(zhàn)略可變因素在內(nèi)部
(4)戰(zhàn)略是聚焦過程
三、營銷戰(zhàn)
1、強者的另在面存在弱點
2、強者定位就要放棄
3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)新需求
4、細微忽視造就潛在市場
5、競爭者的錯誤提供商機
6、利用競爭者受限制做文章
7、利用新概念改變消費者頭腦中排列順序
8、借競爭的名造自己的勢
【門票優(yōu)惠政策】
1、門票定價：
(1)普通席：880元/天，含講義資料、午餐80元。
(2)貴賓席：1280元/天
享受待遇： |
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