一、             為什么學習本課程

市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發厚重的基本市場，使其變為現實的銷售？營銷成了企業必須面對的課題。路老師通過對其10多年成功營銷實踐經驗的總結，提煉出營銷的切割運作策略和方法。本課程從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠水不解近渴？為什么就不能像跨國企業那樣做營銷？闡述了他近來震驚中國管理界觀點：中國企業管理存在的最大誤區是用管理駱駝的方法管理兔子

緊接著，老師從營銷的最基本困難開始：在實踐中如何以小搏大 ？同質化的產品怎么賣？用一個個極具代表性的親自運作的案例，演繹他的切割策略和具體操作，使聽眾在震撼性的啟發下理解并掌握這一有力營銷方式——切割。

營銷切割就是：站在競爭的角度對已經成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！

通過本課程的學習，您將掌握到路老師多年研究的成果――切割營銷策略，讓您在決勝商海的斗爭中又多了一個有力的武器。 

二、             通過本課程您將學到

    將同樣產品賣出不同的技法

    如何以小博大的絕招

    復雜市場如何驅動分銷

    如何低成本快速建立品牌 

三、             誰應該學習本課程

  企業中高層管理者、銷售總監、銷售經理及所有從事銷售工作的有志之士

四、培訓方式：專題演講、案例討論、互動問答

五、培訓時間：2006年9月2日

六、培訓地點：北京市海淀區上地信息路1號國際創業園A座4層

七、培訓費用：800元/人

八、講師簡介：路長全，北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。

著名營銷管理專家；北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；海爾商學院客座教授；對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授；中央電視臺廣告部策略顧問；工商管理碩士工學碩士。曾擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為上百家企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，在實踐中形成自己獨特的運作分格和理論體系。

九、課程提綱

一、切割營銷的產生背景
    1 、中國企業面臨的現狀
    2 、中國企業的困惑
二、感性切割――將同樣的產品賣出不同

產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。

本節用案例介紹了如何進行感性切割。

  1 、什么是感性切割
  2 、名稱的問題

3 、包裝的問題

4、廣告的問題

  5、案例分析

三、品類切割――如何以小博大

弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。

品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節介紹了怎樣進行品類切割。
  1 、奈步案例分析
  2 、產品線規劃

四、市場切割――復雜市場如何驅動分銷
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現銷售的垂直增長。

   再弱小的企業也能夠進行市場切割；再強大的企業也必須進行市場切割。

   本節介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區域、切割渠道方式。

1．  中國市場特征

2．  分銷策略

3．  案例分析

4．市場布局方式

五、品牌切割――如何低成本快速建立品牌

激發感性力量、創造隱性價值，是品牌運作背后的核心機理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

本節分析了中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，講述了品牌內涵力量的六個來源和品牌切割的方法。

  1 、品牌運作的誤區
    2 、 如何切割出品牌力

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）