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| 強化制勝的銷售談判能力(9.21-22 上海) |
信息發布：企業培訓網 發布時間：2006-9-1 17:27:16 |
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（本課程全年循環滾動開課，歡迎來電咨詢最新時間及地點安排！） |
課程背景：商務無時不談判，談判的核心是讓步的策略，有的人步步為營，無堅不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。談判為何物？如何才能促成雙贏的談判結果？此套課程將為商務人士墊定終身的談判基石，讓商務變得容易、簡單！
特邀講師：李老師
●資深企業顧問師、銷售實戰訓練專家，被多家蠱牢釷嫡降南勱彩χ?
●具有八年的銷售（管理）經驗兼及四年的培訓經驗;
●工作經歷：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部總經理、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。
培訓目標：學習雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務人士成為專業的談判高手。
邀請對象：商務專員、談判專員、采購經理、銷售經理及涉及到談判的相關人員。
課程大綱：
第一章：緒 言
★雙贏思維—成功談判的基礎
★雙方立場及立場背后的利益需求
★談判的要素、種類對談判的影響
★談判的六個步驟
★雙贏談判的幾大陷阱
第二章：談判前的準備
★談判雙方及立場的了解
——個人的8種控制力
——四種溝通風格與談判
★SWOT分析
★確定人選及自我評估
★確立自己的談判目標
★確定幾套備選方案
第三章：談判溝通技巧
★入題技巧（破題開場）
★提問技巧（問到點上）
★傾聽技巧（聽得明白）
★闡述技巧（正確地說）
★答復技巧（答得不多）
——案例：日本人與美國人的談判溝通策略
第四章：談判策略
★開局策略
——報價、分割、接受、讓步策略
——驚訝、集中精力、老虎鉗策略
★中期策略
——請求領導、避免敵對、服務貶值策略
——折中策略、拋 皮 球、禮尚往來策略
★后期策略
——黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
——小恩小惠、草擬合同策略
第五章：價格談判
★對方想給多少？
★防止只談價格
★如何探對方的底？
★討價還價
第六章：達成交易
★主動成交
★24種成交策略
★七種異議處理策略
第七章：控制談判
★談判動機
★當心圈套和陷阱
★談判施壓點：時間、信息、隨時離開
★擺脫困境：對抗、僵持、僵局、發火
培訓費用：2800RMB/人（含培訓費、資料費、午餐）；住宿可協助安排，費用自理。
培訓地點：上海市漢中路188號、青年文化活動中心2樓
==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
電子信箱：71peixun@163.com |
==報名咨詢==
聯系電話：010-62278113 13718601312 13261332770
聯 系 人：陳小姐 林先生 李先生 陳先生
傳真號碼：010-58850935
電子郵件：71peixun@163.com
（備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。） |
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