千軍易得，一將難求！中國企業(yè)最不缺的是人，最缺的也是“人”；
沒有專業(yè)化的干部，我們根本無法持續(xù)發(fā)展！全部空降兵？不可能，也不現(xiàn)實(shí)；
如何改造現(xiàn)有軍、團(tuán)級干部，就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵；
為什么原來的營銷骨干，當(dāng)了干部反而干不好？
為什么我們只能培養(yǎng)連長，卻培養(yǎng)不了團(tuán)長、軍長？
為什么引進(jìn)了很多培訓(xùn)，但軍、團(tuán)級干部仍然不會帶兵打仗？
什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊(duì)伍？
我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F(tuán)、軍級干部隊(duì)伍！
如何使他們從“游擊隊(duì)”變成“正規(guī)軍”！
如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！
如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！
解決以上問題的建議：
1. 將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入，將現(xiàn)有干部的改造最為重點(diǎn)；
2. 短時(shí)間系統(tǒng)“模壓式”鍛造，“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”；
【報(bào)名對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。
【“模壓式”課程系統(tǒng)】
主要由四大板塊，七門課程組成：
模塊1：策略
《品牌塑造與價(jià)值營銷》---營銷到底應(yīng)當(dāng)作什么？
模塊2：插件
《結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃》---如何將想法變成行動？
模塊3：執(zhí)行
《持續(xù)增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《如何考核與激勵營銷人員》---如何有效的進(jìn)行組織？
模塊4：技巧
《經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制》、《大客戶銷售及管理》---如何提高單兵作戰(zhàn)能力？
【課程特點(diǎn)】
以鍛造“人”為核心：只有“好人”才能干成好事。讓知識變成了人的能力重要。
迅速建立系統(tǒng)思維：“合格的”營銷干部，必需擁有“基本而不復(fù)雜”的營銷框架。
簡練易行、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：學(xué)會“點(diǎn)穴式”管理。簡單、簡單、再簡單。
從“想法”到“執(zhí)行”：“行動不現(xiàn)實(shí)”主要是“想法不現(xiàn)實(shí)”，現(xiàn)實(shí)的想法才有現(xiàn)實(shí)的行動！
【報(bào)名事宜】
培訓(xùn)時(shí)間：2006年10月11日，時(shí)間為6天。每個(gè)月學(xué)習(xí)1次，每次3天(周五、周六、周日)
授課地點(diǎn)：清華大學(xué)
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：人民幣6800元/人（不含選修課程費(fèi)用），食宿費(fèi)自理
聯(lián)系電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯(lián) 系 人：陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com
【課程明細(xì)】
四大模塊，七門課程＋專項(xiàng)研討
1．品牌塑造與價(jià)值營銷（1天）
關(guān)鍵詞：
營銷的過程應(yīng)當(dāng)是價(jià)值不斷傳遞的過程，對于不能給消費(fèi)者帶來更多價(jià)值的營銷行為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄。價(jià)值營銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長，而不僅僅是一兩個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
學(xué)習(xí)目的：
企業(yè)品牌持續(xù)增長的動力是什么？如何從小到大？
什么營銷動作真正刺激了企業(yè)品牌的增長！
如何制定增長型的品牌營銷策略？
2． 果可控的年度營銷計(jì)劃（1天）
關(guān)鍵詞：
營銷計(jì)劃的關(guān)鍵并不在于“可執(zhí)行”，而在于“結(jié)果可控”。因?yàn)椋芊駡?zhí)行非常容易辨別，但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當(dāng)然關(guān)心執(zhí)行，但更關(guān)心：你如何保證真的得到計(jì)劃中的結(jié)果！
學(xué)習(xí)目的：
營銷計(jì)劃是干什么的？
營銷計(jì)劃結(jié)果可控的四大原則！
年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容及程序！
如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行！
3.持續(xù)增長的營銷管理（1天）
關(guān)鍵詞：
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了？而看起來混亂的公司卻發(fā)展了？
什么樣的組織形式最能夠適應(yīng)公司的發(fā)展？
以什么原則管理自己的營銷隊(duì)伍？
學(xué)習(xí)目的：
明確到底應(yīng)當(dāng)管什么？然后是如何管理？
營銷管理的兩大價(jià)值取向！
營銷組織設(shè)計(jì)的五大類型！
營銷團(tuán)隊(duì)的激勵與管理！
4．快速制造銷售人員（2天）
關(guān)鍵詞：
人海戰(zhàn)術(shù)是必須的！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
學(xué)習(xí)目的：
使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
如何建立有效的甄選、訓(xùn)練體系（入門訓(xùn)練、隨崗訓(xùn)練、專業(yè)提升訓(xùn)練），
如何管好用好銷售人員，以發(fā)揮其最大的能動性。
5．如何考核與激勵營銷人員（1天）
關(guān)鍵詞：
如何給銷售人員發(fā)錢，才能起到最大的激勵作用？
營銷的激勵哲學(xué)是什么？
營銷政策搞不好，什么都做不好？
如何制定銷售人員的考核指標(biāo)？
如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性？
銷售政策越簡單越好，還是越復(fù)雜越好？
學(xué)習(xí)目的：
營銷激勵的哲學(xué)是什么？
如何制定營銷考核指標(biāo)？
六種營銷的薪酬設(shè)計(jì)思路。
最具殺傷力的營銷人員提成的四種經(jīng)典方案
除金錢之外的有效刺激方式。
嚴(yán)防營銷激勵的五大誤區(qū)！
6．經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制（選修1天）
關(guān)鍵詞：
為什么渠道總是“靠不住”的？
為什么渠道總是在沖突、沖突？
為什么說“不是經(jīng)銷商不服管，而是企業(yè)不會管”？
為什么“激勵”經(jīng)常被渠道利用？
為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”？
學(xué)習(xí)目的：
掌握渠道管理的問題
掌握渠道是如何賺錢的
典型的渠道沖突
如何管理、控制經(jīng)銷商
如何對經(jīng)銷商進(jìn)行有效甄選
7.大客戶的銷售與管理（選修1天）
關(guān)鍵詞：
銷售思路混亂，對于爭取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手，經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題，從而前功盡棄
客戶關(guān)系很難維護(hù)，手段單一，而且極不穩(wěn)定
與競爭對手爭奪客戶時(shí)，手段比較生硬，經(jīng)常兩敗俱傷
學(xué)習(xí)目的：
提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力
形成大客戶銷售的基礎(chǔ)套路
大客戶銷售的基本技能
大客戶的管理與維護(hù)技巧
大客戶銷售模式的分析
8．案例研討
某大型IT經(jīng)銷商的管理
某寵物食品的客戶價(jià)值分析
某大型日化公司的傳播方式討論
某大型食品集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
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