培訓時間：2006年11月15-16日（09：00—12：00；14：00—17：00）
培訓地點：廣州湖濱賓館
學員對象：總經理、銷售總監、銷售策劃、銷售經理、銷售主管、銷售人員、培訓師等
參加費用：1800元/人（三人以上九五折優惠）[含：導師費、資料費、證書、學員留影、午餐費]
課程背景
首創中國房地產專業銷售技巧“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統知識和技巧。本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧。“情景實戰訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現代最有效的訓練方式，取其精華所研發出來的一套專業精典的訓練課程。
培訓收益
你將體驗到李廣偉先生二十多年實戰經驗總結出來的當今最有效的訓練方式。
你將掌握一套具有房地產行業內最高專業水準的系統銷售技巧。
你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式與管理技術。
你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。
頒發香港競爭力訓練中心證書及全套精裝教材。
課程大綱
專業房地產銷售人員要改變的14種觀念
房地產專業銷售的創意發揮
一、二手樓盤的推銷方式與技巧
銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
引導顧客購買決策過程中的關鍵動作
房地產銷售五步循環演進的實操技巧
顧問式銷售技巧的應用
全方位掌握顧客背景資料的有效工具
有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟
以價值為核心的銷售策略與技巧
12種快速成交的實用技巧
怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
什么是房地產銷售中“整體產品概念”
什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”
如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”
掌握說服與操縱顧客心理的實戰技巧
銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”
拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢
房地產銷售如何從“坐銷”轉變為主動出擊
如何運用心理暗示法促成交易
痛苦快樂成交三步曲
顧客擇樓所注重的16項要素
顧客性格分析與溝通技巧
打開顧客“需求墨盒”發問五步循環
講師介紹
李廣偉先生現任香港競爭力訓練中心董事總經理、廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師、北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授、亞太CI戰略研究所特約研究員、市場營銷學碩士、資深團隊、銷售及潛能訓練專家。
李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事管理銷售及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內企業及市場特點，研究企業文化及員工的心理特性，將國際及香港商業訓練精髓，副個人豐富管理實踐經驗與中國企業及市場的實況相結合，創立“團隊銷售訓練工程”，形成一套實操性很強，特別適合國內房地產企業的人才培訓體系——“李廣偉訓練”品牌課程。
李廣偉訓練課程別具特色，學以致用，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著，先后在中國各省市進行了過百場的巡回演講及培訓，為各大企業進行全員素質、團隊管理及專業銷售技巧訓練，其主訓的“房地產王牌團隊建設與創新管理”及“房地產專業銷售技巧”等品牌課程，深受企業廣泛贊譽，反映十分熱烈，取得了極佳效果，為社會培養造就了無數成功的團隊管理及房地產銷售人才。
李廣偉先生最大心愿：是希望能將國際商業機構卓有成效的訓練銷售技巧、知識及方法與國內企業交流學習，相互促進共同發展。
強烈推薦：2004年間北京大學出版社為李廣偉老師出版了兩部推銷方面的書籍：《推銷雄心》和《售樓圣經》！歡迎各位參考購買！
《李廣偉訓練》服務過的部份企業（排名不分先后）：
萬科地產 合生創展 城啟集團 珠江地產 僑鑫集團 星河灣 祈福新村 鵬達集團 錦繡香江 佛山房地產協會 廣州保利房地產 美林基業集團 中原地產 廣州美聯物業 珠江恒昌房地產 經緯房產 滿堂紅粵港地產 南海昭信集團 廣東美的房產 廣州房地產協會 廣州房屋置換 深圳星彥地產 惠州市隆生集團 惠州金寶集團 方圓物業 順德新德業房產 順德順利德房產 美聯物業 珠海市安誠物業 珠海中帆房產 廣東金地集團 東莞厚街房地產 合富輝煌 廈門國貿地產 鄭州鑫苑置業 陜西達西瑞房產 江蘇新城房產 沈陽市北鵬房產 南寧市江宇房產 濟南市東興置業 浙江紹興實業 成都百仕達集團 桂林鑫隆房地產 中山市大地物業……
學員反饋：
通過這次培訓感受到作為一個銷售經理應對屬下推銷員作定期的心理調整、技巧提高，使他們提高士氣，增進對公司的歸屬感，每天保持愉快心情，創造更理想業績。（祈福新村——彭勁梅銷售經理）
獲得一些靈感以及管理方面提高業務員團結精神、效力的提升。 （方圓物業——梁玉云經理）
打開杯蓋，有了溝通，才能有所摒棄，有所吸收，有所成長。 （美的房產——羅文德副經理）
認識到心智模式對于人們行為的影響及其重要性。 （珠江實業——潘紅纓）
使過往的銷售經驗獲行一個較系統的整理，更好地掌握了與客戶溝通的技巧。 （四方協和房地產——陳惠瑜市場銷售主任）
同行內進行互相學習及提高，并在導師的專業指引下確實獲益良多，清晰到整個銷售流程所需具備的套路。（番禺置業房地產——周培全銷售經理）
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 13261332770 13718601312
聯系人：林先生 陳小姐
電子郵件：71peixun@163.com |
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