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各有關單位、有關企業(yè)：

伴隨著中國市場化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭奪市場的競爭變得愈演愈烈，而競爭的焦點就是客戶資源。企業(yè)的市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營銷決策能力，提高與客戶溝通能力，全面掌握各種營銷技巧，進一步強化企業(yè)品牌建設，這些已經構成目前企業(yè)最為迫切的培訓需求。“執(zhí)行營銷”就是以如何獲得客戶資源為核心培訓內容。為滿足企業(yè)的培訓需求，中國企業(yè)聯(lián)合會培訓中心決定舉辦“執(zhí)行營銷——如何獲得客戶資源高級研修班”。特邀具有營銷一線經驗的專家進行現場授課，以求切實解決企業(yè)在營銷方面的困惑和需求。通過“案例教學、舉重若輕”的培訓方式，帶動廣大學員超速理解、掌握營銷執(zhí)行的核心內容。本次研修班由北京百朗教育發(fā)展有限公司承辦，現將本次研修班有關事項通知如下：

一、研修內容

主題一：中國市場營銷戰(zhàn)略選擇

1、營銷新思維：為客戶提供解決方案

2、網絡時代下的逆向營銷模式

3、成功企業(yè)的基本營銷戰(zhàn)略

4、企業(yè)市場定位分析

5、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定

6、營銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調整

主題二：擁有持續(xù)的客戶資源

1、擁有客戶資源的四個步驟  2、運用客戶資源的市場營銷活動策劃

3、客戶資源與品牌忠誠度    4、給客戶意想不到的滿足

5、品牌美譽度的倍增效應    6、媒體合作技巧與危機公關

主題三：客戶需求分析與溝通

1、客戶需求心理的分析      2、客戶購買產品的四步驟（AIDS公式）

3、產品展示過程中的9A法則      4、現場“135”銷售法

5、讓客戶在興趣中產生購買興趣   6、價格戰(zhàn)的差異化應對策略

主題四：大客戶（工業(yè)產品）營銷技巧與談判

1、推銷自己而不是推銷產品  2、好奇心創(chuàng)造市場機會

3、始終關注客戶利益        4、如何體現超值利益

5、堅持是營銷的關鍵        6、做企業(yè)的形象大使

主題五：品牌設計與推廣

1、品牌是過程而不是結果    2、品牌的六個基本特性

3、品牌建立的五個基本步驟  4、品牌推廣的五大技巧

5、品牌腐蝕的四種情況

二、主講專家

莊志敏——中國企業(yè)聯(lián)合會培訓中心特聘教授

中國企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責人，幾十項全國大型營銷活動的總策劃。目前，擔任多家管理咨詢公司的特聘營銷顧問。擁有十多年中國市場一線實戰(zhàn)營銷經驗，策劃并創(chuàng)造了營銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營銷、服務體系、營銷管理等方面的眾多經典營銷案例。善于運用親自策劃、執(zhí)行的實戰(zhàn)營銷案例，將復雜的營銷執(zhí)行簡單化。其課程深受企業(yè)界人士好評。“執(zhí)行營銷”已成為西安交通大學、浙江大學、西北大學、上海交通大學、中國科學院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營銷課程。

三、參加人員

各企業(yè)總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營銷副總經理、計劃發(fā)展部經理、研發(fā)部經理、總經理助理等相關管理人員。

四、時間安排及報到地點

十月二十三日至十月二十七日             地點：青島市

費用：參會人員需交學費1800元，食宿統(tǒng)一安排費用自理。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）