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企業培訓網順應時代需要，將經典的營銷理論和前沿的營銷實戰相結合，為滿足中國企業提升銷售業績和銷售能力的迫切需求傾盡全力，經過科學論證和精心籌備，特在北京大學舉辦系列“中國企業營銷高管特訓班”，邀請國內最著名的營銷和戰略大師，以及海內外知名企業高管為您指點迷津、傾情對話。構建營銷實戰寶典，助力中國企業騰飛！

【學習地點】北京大學（如有內訓需求可與我們聯系洽談）

【學員對象】董事長、總經理、營銷副總、營銷總監等

【課程特色】

最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、沙盤演練、師生互動解決學員疑惑。

最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、中外名企高管聯合執教。

最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土同執商界牛耳。

最大化的課程收益——全新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

【學    費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯誼、參觀、合影等）
【學習時間】2006年12月27日―31日在北京大學集中脫產學習5天

【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證書

現代營銷戰略與應用(馬作寬)	營銷通路建設與管理（王文良）
u       2007年營銷戰略規劃 u       經銷商激勵與控制 u       一體化擴張與終端制勝 u       魅力無窮的同心多角化擴張--透析海爾 u       如何實施有效的定位戰略 u       提升品牌競爭力的戰略思維與具體方法 u       環境分析與戰略設計 u       價格策略的戰術運用 u       如何做大產品附加值	u       代理商的尋找與考察 u       代理商的激勵 u       代理協議的要點--如何控制風險、趨利避害 u       代理商的業績評估與管理 u       代理商的有效監控 u       終端直營的布局 u       直營通路的劃分 u       現代產品陳列管理與理貨管理 u       現代直銷通路管理
非財務人員的財務管理（王在全）	著名企業參觀暨專題沙龍
◆     現代公司理財思路 ◆     現金收支預算管理與企業信用管理 ◆     固定資產管理與投資決策 ◆     財務報表分析 ◆     證券投資與資本運營 ◆     企業價值評估與并購、整合 ◆     2007年納稅籌劃	◆     赴北京現代集團參觀考察 ◆     赴北京燕京集團參觀考察 ◆     經驗分享篇--營銷專題沙龍： ◆     贏在執行--高績效團隊打造 ◆     營銷策劃與品牌戰略 ◆     目標管理與績效考核 ◆     卓越領導力塑造與提升
大客戶銷售策略（付 遙）	戰略營銷管理沙盤（劉月松）
◆     以客戶為導向的營銷策略 ◆     大客戶分析 ◆     針對采購流程的六步銷售法 ◆     銷售類型的分析--IBM的電子商務風暴  ◆     成功銷售的八種武器 ◆     超級說服力與顛峰銷售力 ◆     金牌談判技巧 ◆     卓越的客戶關系管理	◆    模擬殘酷激烈的市場競爭，使學員學會收集信息和測量市場需求、分析競爭者、細分和選擇目標市場、配置市場資源、廣告和促銷、定價策略、營銷戰略制定、整合營銷實施 ◆     融角色扮演，案例分析和專家診斷于一體，體驗式學習，接近企業實戰 ◆     演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力

 【師資介紹】

馬作寬 

中國企業營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰派EMBA教授，中國營銷戰略第一人，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《現代營銷戰略與應用》是北京大學、清華大學總裁研修班經典課程之一。為聯想集團、海爾集團、寶鋼、中國網通、中國化工建設總公司、北京王府井百貨、北京天鴻房地產集團、國藥集團、伊利牛奶、立邦漆等50多家單位做過管理培訓、咨詢和顧問。代表作：《現代營銷戰略與應用--通路激勵與戰略定位》。

王文良  

中國企業營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國“銷售之神”，北京大學、清華大學終身教授，學生、觀眾、讀者超過十億人次。曾任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（全球最大的制冷劑生產企業）、日本大志電器集團、阿蘭斯醫藥集團（美國第三大醫藥集團）、華泰現代汽車公司、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、雙匯集團、北汽福田、湖南電廣傳媒、哈佛大學如意基金會、天士力醫藥集團、泰康保險、蓮花味精集團等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃、培訓服務。代表作：《北大畢業等于零》、《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售決定企業命運》、《老板如何管銷售》等。

王在全

中國企業營銷高管特訓班特聘講師，北京大學副教授，經濟學博士，北京大學中國民營企業研究所所長，中國發展戰略學研究會企業戰略專業委員會主任，國內著名理財專家，著名稅務籌劃專家。

付  遙  

中國企業營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰派營銷專家，中國大客戶營銷第一人。擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等跨國公司的銷售、管理經驗，負責的銷售部門季度銷售收入超過一千萬美元，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。曾為IBM、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等企業提供培訓和咨詢服務。代表作：《輸贏》、《成功的大客戶銷售》，獲得廣泛流傳和認可。

劉月松

中國企業營銷高管特訓班特聘講師，權威沙盤專家、國內沙盤創始人，北大光華管理學院MBA模擬經營大賽特約裁判。曾任北京某大型房地產集團副總裁,某大型投資管理公司運營總監，對中國企業的管理改進見解獨到，對問題的剖析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動，極具感染力與互動性。服務客戶：中國人壽、中國銀行、中石油、南方電網、長城計算機、亞都科技、珠江地產、齊魯石化、首鋼、萬安集團、廣東太陽神集團等。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）