詳細時段
2006年12月29日－31日
2007年01月26日－28日
2007年03年23日－25日
參加對象：公司中高層管理人員、市場總監及市場經理，4A廣告公司高層管理、策劃總監及媒介總監
為學員和企業建立起全方位的營銷理念和方法、掌握相關工具、提高實際運用市場營銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產品開發與市場營銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實力的“香港科技大學商學院”結合全球公司市場運營實戰研究開發的實戰模擬軟件進行的“商戰模擬課程”，給課程參加者體驗全球最前沿的市場營銷技巧，給職業發展帶來突破性的創新方向。
培訓課程簡介
關于課程
本專題課程建立在對多家行業的產品開發和市場營銷活動的跟蹤、研究、總結的基礎上，為處于中國市場競爭環境的企業設計的一整套市場營銷領域的實戰專題課程。該課程強調體系性、完整性、和實用操作性，獨到之處是通過循序漸進的理論專題課程，到中國杰出營銷案例分享到依照教授開發的實戰營銷模擬軟件進行模擬練習。
課程特色
由中國最具國際品質的財經紙媒－《經濟觀察報》聯合亞洲頂尖商學院 － 香港科技大學商學院聯合提供權威課程。區別于目前國內流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數據基礎上的從而對于消費者本身的深入理解，而更多的是營銷人員自己主觀概念之上的產品開發和營銷方法；本課程強調用量化的科學手段來進行產品開發與營銷活動，尤其側重訓練學員深刻理解中國轉型經濟形成的獨特市場環境下的產品開發和市場營銷，尤其是引入年度中國杰出營銷案例與學員分享，并且引入香港科技大學商學院市場營銷系教授結合最前沿學術研究成果開發的營銷實戰模擬軟件，給予深刻體驗。
課程設置
模塊一 市場營銷專題講解課程 時間2006年12月29-31日
教授名單請見附錄
模塊二 4A廣告公司總裁品牌傳播、危機公關、品牌戰略營銷及2005年度杰出營銷案例 時間07年1月26-28日
教授及課程介紹請見附錄
模塊三 市場營銷商戰模擬 時間2007年3月23-25日
教授及課程介紹請見附錄
第一模塊：市場營銷專題講解課程（2006年12月29－31日）
授課老師---彭泗清教授
現為北京大學光華管理學院市場營銷系副教授。主要從事市場營銷、消費心理、服務營銷、組織行為、社會心理等方面的教學和研究工作， 曾獲得北京大學“教學優秀獎”和“通用電氣獎教金”。為多家企業提供市場營銷、消費心理、服務營銷與管理、管理溝通等方面的培訓和咨詢服務。
目前擔任中國社會心理學會副秘書長、北京社會心理學會副理事長、美國管理學會（AOM）會員、中國管理研究國際協會（IACMR）創會會員、中國心理學會會員。
清華大學工學和法學雙學士（主修材料科學與工程，輔修社會科學），中國人民大學法學碩士（應用社會學），香港大學哲學博士（社會心理學），北京大學博士后（應用心理學），美國西北大學凱洛格（Kellogg）商學院訪問學者（市場營銷）。目前為北大光華EMBA教授市場營銷課程。
授課主題 “營銷心理戰--消費升級時代的營銷策略”
不戰而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
----《孫子兵法》
近年來，中國社會已經步入消費升級時代，隨著從溫飽走向小康，人們的消費心態和消費需求正在發生一系列巨大變化。在解決溫飽問題的年代，簡單產品和低端服務就可以滿足人們的基本需求，而在消費升級時代，人們需要的是“錦上添花”，企業的營銷策略必須同步升級，才能充分地了解變化中的消費者，有效地管理消費者的高端需求。營銷策略升級的必由之路是從原來的“價格戰”、“廣告戰”、“渠道戰”、“產品戰”提升到“心理戰”。
本模塊課程系統探討消費升級時代的市場需求特點，分析傳統營銷思路的局限，結合中國市場的案例講解“營銷心理戰”的主要策略。主要內容包括：
• 消費升級與需求升級
•定位的心理戰略：動態心理細分與創意營銷
•產品開發的心理戰略：產品設計中如何體現人性化？
•服務營銷的心理戰略：需求叢與服務花朵模型
•營銷傳播的心理戰略：如何改變消費者的態度？
•品牌的心理戰略：如何強化品牌情感？
•客戶關系的心理戰略：如何從酒肉朋友到知音知己？
授課老師---劉啟明教授
清華大學、北京大學、復旦大學、中國銀行國際金融中心客座教授，歐美一流咨詢公司職業經理人和資深管理咨詢顧問。
10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經驗及對中國國情和中國企業的深入了解。現任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區高級副總裁。加入該公司以前，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國區副總裁，首席咨詢顧問。
北京大學經濟地理學學士、碩士學位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)大學經濟學碩士學位。美國華盛頓大學、杜克大學和澳大利亞國立大學高級訪問學者。其論文曾獲1995年首界中國社會科學院優秀青年論文競賽一等獎。多篇論文在美國著名營銷雜志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上發表。
領導并完成過50個以上的跨國或國內企業管理咨詢和市場營銷項目,項目所涉及的行業主要包括：快速消費品、汽車、通訊、IT、金融保險、零售和房地產。
授課主題 “智贏——戰略營銷管理的整體構架”
第二模塊：（共三天）
4A廣告公司總裁媒體傳播、危機公關、品牌戰略、及2005年度杰出案例分享
1、4A廣告公司總裁。媒體戰略、媒體資源整合傳播（2007年1月26日上午8：30－11：30）
主講內容：媒體資源整合：如何與媒體建立戰略聯盟關系，最終實現整合傳播，加速度提高企業品牌知名度。
2、公關公司總裁：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主講內容：企業危機公關。
3、4A廣告公司總裁：（2007年1月27日上午8：30－11：30）
主講內容：品牌傳播、品牌建設與廣告創意策劃。
品牌建設：如何通過策劃、包裝、廣告營銷推廣、公關活動等一系列的市場營銷和媒體傳播手段達到實現品牌建設的目的。
廣告公司的價值：廣告公司可以提供實現高回報率的市場營銷解決方案及服務。通過從策略到創意理念到技術方案實施再到得出完整分析報告等的一系列支持，幫助企業通過全新的整合平臺和方式與其目標的市場進行定向互動，實現有價值的客戶關系以及策略支持。并通過結合客戶的市場推廣方案使其從中獲得豐厚的回報以提高整體業績。
4、4A廣告公司媒介總監：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主講內容：媒介采購與媒體關系處理
5、2005年度杰出營銷案例及營銷標桿案例分享；（ 2007年1月28日）
由《經濟觀察報》與香港管理專業協會聯合主辦的第四屆中國杰出營銷獎，部分獲獎企業代表與大家分享營銷案例。
第三部分：SIMMARKETING 市場營銷商戰模擬課程（2007年3月23－25日）
（本課程以英語授課，輔以普通話翻譯）
授課老師---施卓碩 Joseph Salvacruz
市場營銷戰略 MARKETING STRATEGY
美國肯薩西州立大學碩士、市場學系教授、美國肯德基大學博士
教學領域
策略性市場營銷管理 、國際市場營銷 、國際化管理 、品牌及新產品管理 、食品分銷及農業管理、經濟計量模型 。
顧問及企業咨詢工作、高級管理人員培訓經驗：
施卓碩教授曾在美國、菲律賓、新西蘭、香港及中國各地擔任企業顧問及高管培訓教授，他曾服務過的機構包括美國 3M 公司、香港空管局、中國移動、中國電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅、Market Solutions LLC 、Multifood (NZ) Limited、 Pharmacia-Upjohn 、Research Outlook (Dunkin' Donuts Project) 、Rufflett 、Torbitt and Castleman 以及多個政府機構，如菲律賓農業部、 美國 Agricultural Export 和香港特區政府。 Development Council。
施卓碩教授還積極參與教授高級管理人員課程，在香港科技大學及上海中歐國際工商學院高級管理人員課程部擔任重要教學職務。
==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com |
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