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    在激烈的市場競爭中，營銷的成敗決定著企業(yè)的生死。企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，制定正確有效的營銷戰(zhàn)略？如何迅速打造強勢品牌？如何鍛造產品核心競爭力？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何科學設置營銷管理流程？如何全面提高營銷運作能力？面對這一系列的難題，中國企業(yè)亟需突出重圍！

    順應時代發(fā)展之需，將科學的營銷管理理論和成功的營銷實踐相結合，為滿足中國企業(yè)提升營銷高管人員素質的迫切需求而竭盡全力。經過精心策劃和認真準備，特在北京大學舉辦“中國企業(yè)營銷高管特訓班”，邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業(yè)高管為您指點迷津、答疑解惑。構建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！

【學習地點】北京大學

【學員對象】董事長、總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)等

【課程特色】

最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、課堂練習、師生互動解決學員問題。

最強大的師資陣容——知名教授、營銷大師、商戰(zhàn)領袖、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。

最有效的交流平臺——發(fā)現(xiàn)商機、開拓事業(yè)、投資合作、有人斯有財人脈變財脈。

最大化的課程收益——全新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、打造精英讓您百尺竿頭。

【學    費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、參觀、合影等）

【學習時間】2006年11月18―22日在北京大學集中脫產學習5天

【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結業(yè)證書

【課程內容】

現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用(馬作寬)
 營銷通路建設與管理（王文良）
 
u       經銷商激勵與控制

u       一體化擴張與終端制勝

u       魅力無窮的同心多角化擴張--透析海爾

u       如何實施有效的定位戰(zhàn)略

u       提升品牌競爭力的戰(zhàn)略思維與具體方法

u       環(huán)境分析與戰(zhàn)略設計

u       價格策略的戰(zhàn)術運用

u       如何做大產品附加值
 u       代理商的尋找與考察

u       代理商的激勵

u       代理協(xié)議的要點--如何控制風險、趨利避害

u       代理商的業(yè)績評估與管理

u       代理商的有效監(jiān)控

u       決定企業(yè)命運的終端通路

u       直營通路的劃分

u       理貨要點

u       陳列的管理
 
  非財務人員的財務管理（王在全）
 著名企業(yè)參觀暨專題沙龍
 
◆     現(xiàn)代公司理財思路

◆     現(xiàn)金管理與信用管理

◆     固定資產管理與投資決策

◆     財務報表分析

◆     企業(yè)現(xiàn)金流分析

◆     企業(yè)經營績效分析

◆     稅務籌劃、預算編制與評價
 ◆     赴北京現(xiàn)代集團參觀考察

◆     赴北京燕京集團參觀考察

◆     經驗分享篇----營銷專題沙龍：

◆     贏在執(zhí)行--高績效團隊打造

◆     營銷策劃與品牌戰(zhàn)略

◆     目標管理與績效考核

◆     卓越的客戶關系管理
 
成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略（付 遙）
 步步為贏--戰(zhàn)略營銷沙盤實戰(zhàn)演練（呂永澤）
 
◆     以客戶為導向的營銷策略

◆     大客戶分析

◆     針對采購流程的六步銷售法

◆     銷售類型的分析--IBM的電子商務風暴

◆     成功銷售的八種武器

◆     認清產生業(yè)績的因素

◆     超級說服力與顛峰銷售力

◆     卓越談判技巧
 ◆    通過實戰(zhàn)模擬，幫助學員學會收集信息和測量市場需求、競爭分析；市場細分和選擇目標市場；制定營銷戰(zhàn)略；整合營銷實施

◆     融角色扮演，案例分析和專家診斷于一體，體驗式學習，接近企業(yè)實戰(zhàn)

◆     演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
 
【師資介紹】

馬作寬  中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰(zhàn)派EMBA教授，中國營銷戰(zhàn)略第一人，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任，中國社會科學院特聘教授。主講的《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應用》是北京大學、清華大學總裁研修班經典課程之一。近兩年為聯(lián)想集團、北京三元乳業(yè)、內蒙古伊利牛奶、山東東阿阿膠、青島海爾、香港聯(lián)碳、吉林通化鋼鐵集團、吉林網通、寧夏新華百貨、中國農行、立邦漆、北京天鴻房地產集團、國藥集團等50多家單位做過管理培訓、咨詢和顧問。

王文良   中國企業(yè)營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，亞洲“銷售學之父”，中國“銷售之神”，學生、觀眾、讀者超過十億人次，北京大學、清華大學終身教授。曾任頂新國際集團（康師傅）、美國美聯(lián)集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（世界冰箱銷量第一）、日本大志電器公司、韓國現(xiàn)代華泰汽車公司、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國公司中國營銷總經理職務。先后為海爾集團、美國阿蘭斯醫(yī)藥集團、北汽福田、湖南電廣傳媒、加拿大阿勒錦服裝公司、天士力醫(yī)藥集團、泰康保險公司、蓮花味精集團等百余家國內外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓服務。代表作：《北大畢業(yè)等于零》、《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《直銷通路》、《老板如何管銷售》等。

王在全 中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，北京大學副教授，經濟學博士，北京大學中國民營企業(yè)研究所所長，中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會企業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任，國內著名理財專家，著名稅務籌劃專家。

付  遙  中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰(zhàn)派營銷專家，中國大客戶營銷第一人。擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等跨國公司的銷售、管理、顧問咨詢經驗，負責的銷售部門季度銷售收入超過一千萬美元，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》和《業(yè)績騰飛——銷售團隊的績效管理》，獲得廣泛流傳和認可。

呂永澤  中國企業(yè)營銷高管特訓班特聘講師，國內最具激情與實力的沙盤模擬專家，哈工大 MBA，曾任國有大型數控機床企業(yè)財務總監(jiān)八年，中外合資企業(yè)銷售總監(jiān)，高級經濟師，注冊稅務師。對營銷問題的剖析高屋建瓴，授課風格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學員實質需求的敏銳觀察力以及引導學員主動思考的教練能力，學員滿意率高達98%。

【報名咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232　　13718601312　　13261332770

聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生

網站地址：m.qkfkpob.cn

電子郵件：71peixun@163.com

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）