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● 時(shí)間地點(diǎn)：2007 年12月1日  深圳金百合酒店
              2007 年12月8日   上海金水灣酒店
              2007 年12月22日  北京新興賓館

● 培訓(xùn)費(fèi)用：600元/人（含講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用）

● 授課對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理

● 背景：
    為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？
    企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
    自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？
    行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？
    技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？
    你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？
    銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！”

● 為什么要參加？
    １．增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售有清晰思路
    ２．樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣
    ３．增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)
    ４．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)
    ５．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
    ６．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
    7．了解中國(guó)本土銷售的人性關(guān)系
    8、讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

    沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！

●課程大綱

一、銷售序言
銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！
銷售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
銷售如何會(huì)“吹”

二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣不出不要怨天尤人！
從不自我辯解沒有借口
打造良好的態(tài)度
制定清晰的目標(biāo)
快速提高你的行動(dòng)力
開發(fā)你的潛能
    讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說不可能！

三、超級(jí)銷售六法則
推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……
        售什么？?jī)r(jià)錢嗎？還是……
        客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

銷售前準(zhǔn)備
陌生客戶開發(fā)
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代
顧問式客戶拜訪技巧
如何讓陌生客戶對(duì)你一見如故
客戶需求制定
產(chǎn)品價(jià)值塑造
電話銷售實(shí)操四把小飛刀
電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析
顧客溝通及建立同理心
如何建立你的親和力
如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通
如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成交

五、異議處理

異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交
案例分析

七、人性服務(wù)技巧
服務(wù)就是成交！
客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
二度成交法則
服務(wù)最高境界  投訴=成交

八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)

● 講師簡(jiǎn)介：蔡教練
曾任：
中山大學(xué)嶺南學(xué)院深圳教學(xué)中心拓展總監(jiān)
中大方略企業(yè)管理咨詢有限公司東莞分公司總經(jīng)理
香港行政人員培訓(xùn)學(xué)會(huì)特邀講師；
大興勵(lì)進(jìn)企業(yè)管理學(xué)院營(yíng)運(yùn)總監(jiān)；企業(yè)教練
目前國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)管理咨詢專家之一；

現(xiàn)任：
2005年度中國(guó)培訓(xùn)界風(fēng)云人物；
著名團(tuán)隊(duì)潛能培訓(xùn)師        
銷售與營(yíng)銷培訓(xùn)專家
突破力銷售訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人

經(jīng)歷：                               
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，蔡老師從業(yè)務(wù)員開始，先后經(jīng)歷業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職務(wù)，后來投身于專業(yè)的培訓(xùn)事業(yè)，是從市場(chǎng)磨練出來的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師及從事企業(yè)銷售管理多年，有深厚的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問；

蔡老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多達(dá)千人以上，多次率領(lǐng)珠三角知名企業(yè)家到青島海爾、青島海信、青島啤酒、浙江大虎集團(tuán)、寧波方太、正泰集團(tuán)、吉利汽車、西子奧迪斯、福建利朗集團(tuán)、福建鳳竹集團(tuán)、安踏等知名企業(yè)進(jìn)行觀摩、考察和研討，蔡老師他被認(rèn)為目前中國(guó)講授營(yíng)銷課程具有深度的講師之一。蔡講師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語，是將理論與實(shí)踐相結(jié)合授課的一名資深講師。

曾服務(wù)過的企業(yè)：
中國(guó)電子庫存、完美集團(tuán)、北方網(wǎng)通、元宗家具、華一南貿(mào)易、港峰五金、銘萬科技、 香港第一系統(tǒng)（SYSTEM）東莞糖酒集團(tuán)、金三角科技公司、飛龍達(dá)造紙廠、東莞國(guó)珍、東莞大地通訊、東莞黃頁廣告、萬眾汽修、百分百集團(tuán)等等上百家企業(yè)。

主講課程主題：
《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢蛟炷愕耐黄屏Α贰稑I(yè)績(jī)?yōu)橥酢蛟炖切凿N售團(tuán)隊(duì)》
《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?a href=/zhuanti/dianhua.htm target=_blank>電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》《贏在溝通—職場(chǎng)人際溝通技巧》
《決勝終端—五星門面銷售技巧》 《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體驗(yàn)式訓(xùn)練》

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）