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時間地點：2007年12月7日       清華大學

【課程背景】
    面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何前瞻競爭態勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續增長？
    為什么有些產品和對手沒有什么區別卻能持續高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業到底輸在哪里？
    中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
    品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？
【主辦單位】
眾行管理顧問公司       美國培訓認證協會（AACTP）
【培訓對象】
企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等。
【學習費用】
共1200元人民幣（含課程、資料、課件），住宿費用自理。
【講師介紹】路 長 全
AACTP認證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓師。工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA班客座教授，中國中央電視臺廣告部策略顧問，2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。
操作過的項目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場（2003年），宏達化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營銷以小博大（2002年），牽手飲品——復雜市場全面突破（2005年），陳世家醋業——創新品類爆破市場（2005年）… …
【課程要點】
第一部分  營銷戰略新模式---切割營銷
 告訴政府：經濟之爭的本質是營銷能力的較量  
 告訴營銷：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰
 告訴企業：不要用管理駱駝的方法來管理兔子
 不管你拿到的牌多么糟糕，基于現實條件的解決方案一定存在。通過聰明的營銷模式，相信會有更多的中華民族品牌應運而生。 
二、目標市場的選擇
 無差異營銷
  營銷
 集中營銷
三、市場定位
 從競爭格局看
 從消費導向看
第二部分  差異表達（Difference Show）
 品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。這就是品牌運作的真諦
 消費者認為你好你才好！
 如何達成消費者有效認知？這就是差異性表達，品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！這就是高效率品牌運作的核心！
 品牌運作案例展示
第三部分  產品表達（Products Show）
 很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。
 產品會不會表達？能不能表達到位？這是品牌運作的外在表現。好的產品表達在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨，這就是大量成功企業在不打廣告或很少打廣告的情況下運作出成功品牌的關鍵。
 本節通過案例闡述什么是產品表達？從那些方面展開產品表達？怎樣進行表達表達？
第四部分  位次表達（Location Show）
 消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應的，位次越高價值越高，消費者愿意支付的價格就越高；位次越低價值越低，消費者愿意支付的價格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表達。這就是絕大多數高端品牌成功的秘訣！
 本節通過案例闡述什么是位次表達？如何迅速建立有利于品牌的位次表達？實踐中如何操作！
第五部分  關系人表達(Persons Show)
 很多企業在廣告上大把大把地花錢，卻不重視品牌運作中的關系人表達，這是品牌運作作中重大誤區，廣告效果被低級的關系人表達持續全方位破壞!這在服務業、金融、IT、地產業、工業企業屢見不鮮！
幾乎所有行業的品牌建立都需要正確的關系人表達，在有些行業，正確的關系人表達恰恰是品牌成功的關鍵所在

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）