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授課地點：清華大學

培訓時間：2007年12月14日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

培訓費用：1600元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理

報名對象：本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。

     建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

    如何：對年初的話負責？對年底的結果負責？對企業的信任負責？！

    建議：計劃要注重過程中的結果，決不能到年底去算總帳！
          計劃不光強調可執行，更應強調“結果可控”！

課程觀點：

     營銷計劃是經營者思想！
     營銷計劃不是給老板制定的！
     營銷計劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然正確的結果！
     營銷計劃是爭取信任的過程！

     營銷計劃要分清“輕重緩急”！
     計劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！
     營銷計劃不僅僅是銷售行動計劃！
     營銷計劃要體現“壓力”“拉力”雙重導向！

課程內容:

一、年度營銷計劃是干什么的？

1.    計劃不是給老板制定的
2.    營銷計劃的121法則
3.    計劃就是“讓我相信你”
4.    營銷計劃與公司計劃體系的關系？

本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃，因為誰都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
 
1.    認清形勢與問題
    如何進行客戶分析
    如何進行競爭分析
    如何形成分析結論

2.    設立營銷業績目標
    營銷業績指標的原則
    幾個關鍵的營銷指標
    營銷指標的確定過程

3.    確立營銷思路與策略

4.    制定市場行動計劃
    市場計劃的內容及原則
    市場的費用管理

5.    制定銷售行動計劃
    銷售指標的分解
    銷售激勵方式選擇
    銷售費用的管理

6.    營銷預算的制定與評估
 
本段說明：年度營銷計劃的制定，需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節的協調統一。
 
三、年度營銷計劃的執行

1.    用什么人是關鍵
2.    建立計劃執行的規則
3.    建立有效的組織與激勵保障

本段說明：執行的關鍵是如何授權、如何監控、用什么人等，如何在變化的市場環境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。

課程主講：王建

    北京820現代營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業的高級管理職務；現任《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！
 
已參加本培訓課題的客戶：

    國藥控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利來實業發展有限公司、北京遠東儀表有限公司、北京超圖地理信息技術有限公司、霸舟市津凱食品有限公司、北京金象大藥房、北京聯眾美和、北京鷺翠巖醫藥科技、北京普天和信網絡技術有限公司、廣東和輝藥業有限公司、新鄉市亞特蘭食品有限責任公司、煙臺和平家電有限公司、中達電通股份有限公司、神成藥業營銷有限公司、安徽宏強發展有限公司、北京三維力控有限公司、北京翼龍天石油制品有限公司、北京豐創偉業科技有限公司、英聯馬利食品營銷中心、山東兗州量子科技有限公司、三河市新宏昌專用車有限公司、創智傳動大業廣告有限公司、山東壽光富康制藥有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山華冠商貿有限公司、博涵前鋒科技(大連)有限公司、河北遷安化工、北京藍汛通信技術有限公司、山東蒙凌工程機械股份有限公司、黃驊聚金五金制品有限公司等三百余家。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）