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    相約清華 營銷為王！

    創(chuàng)新營銷、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶頸、共贏0 8的巔峰展望 
    拓展資源、終身受用的頂級人脈     共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會
【學習地點】清華大學
【學員對象】企業(yè)領導人、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理
【課程特色】
    最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決營銷困惑。
    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領銜執(zhí)教。
    最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆擴土共贏商戰(zhàn)舞臺。
    最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。
【學習費用】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼活動等）
【學習時間】2008年1月19日―1月22日在清華大學集中脫產學習4天
【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結業(yè)證書
【特別贈送】2008年1月10前交費學員，獲贈價值500元學習資料（營銷書籍、光盤）
【參訓企業(yè)】部分曾參訓企業(yè)，排名不分先后：
    徐礦集團、藍星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產業(yè)有限公司、京煤集團、山東海科化工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯(lián)重科、中國金幣總公司、美國凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統(tǒng)、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司等。

【核心課程】

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理 授課專家：王文良

1.如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢 
☆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析         ☆ 渠道運作的誤區(qū)
☆中國分銷行業(yè)實例研究—五種分銷模式   ☆ 案例分析
 2.渠道設計原則和要素 
☆渠道設計的目標                       ☆幾種不同渠道比較
☆營銷渠道管理原則                   ☆營銷系統(tǒng)的設計 
 3.選擇經銷商和經銷商激勵 
☆選擇代理商的標準           ☆簽署協(xié)議要點—控制風險、趨利避害    
☆影響渠道選擇的因素       ☆促銷原理和應用    ☆如何讓經銷商傾心于自己的品牌           
 4.渠道業(yè)績評估 
☆如何制訂分銷政策                     ☆業(yè)績評估系統(tǒng)
 5.渠道控制和反控制 
☆渠道竄貨管理與控制                   ☆渠道沖突管理
☆全程信用管理                         ☆如何營造強勢終端      

現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 授課專家：荊建林

1.理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 
☆消費者洞察、市場競爭分析        ☆市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
☆打造營銷競爭力的10大法則        ☆深度營銷
2.市場調研 
☆影響市場的不可控因素           ☆市場容量及發(fā)展趨勢
☆消費實態(tài)與關注點                 ☆調研方法
3.目標市場選擇與市場定位策略 
☆市場細分    ☆目標市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷
☆營銷差異化定位     ☆產品組合策略      
4.品牌與促銷策略 
☆品牌策略和品牌經營               ☆廣告設計與創(chuàng)意原則
☆公共關系     ☆人員推銷          ☆價格策略的戰(zhàn)術運用

低成本營銷策略 授課專家：翁向東

 1.低成本營銷策略一 
☆通過品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本                  ☆使產品人性化
☆品牌立法—規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)      ☆先營后銷
 2.低成本營銷策略二 
☆營造勢能=產生崇拜                ☆進入無競爭領域
☆找到競爭品牌軟肋                 ☆在細分市場做成專家
 3.低成本營銷策略三 
☆犀利的差異化與區(qū)隔策略           ☆戰(zhàn)略制勝的核心
☆善用“眼球聚焦、萬眾矚目”的事件行銷   ☆制導式營銷—彈無虛發(fā)      
 4.低成本營銷策略四 
☆創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事    ☆靈活協(xié)同、考核科學的營銷管理體系
☆整合運用各種營銷策略與傳播       ☆打造執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
 5.親歷成功營銷案例分析 
☆昆侖潤滑油     ☆沱牌          ☆樂百氏        ☆寶娜斯襪業(yè)
☆夏新           ☆海信          ☆格蘭仕        ☆舍得酒

大客戶營銷寶典 授課專家：丁興良

 1.大客戶對企業(yè)營銷的價值 
☆大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵  ☆大客戶營銷的最高法則是信任
☆“阿拉丁神燈”（小組練習）    ☆分析客戶數(shù)據(jù)
☆三種目標：戰(zhàn)略、銷售及價值
 2.大客戶營銷的主要戰(zhàn)略 
☆戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術                 ☆三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
☆尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略        ☆戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次
☆如何達到業(yè)務顧問或伙伴/同盟層次
 3.提升大客戶價值的六步營銷 
☆行業(yè)分析        ☆競爭對手分析       ☆需求分析
☆個性化分析      ☆服務支持           ☆后臺支持
 4.與高層互動的秘訣 
☆分析關鍵人物與決策者        ☆與高層溝通的方式和技巧
☆怎樣獲得關鍵人物的支持      ☆搞定高層的七項秘訣
☆接觸戰(zhàn)略                    ☆怎樣向最高決策者銷售
 5.實施營銷策略 
☆產品決策           ☆價格決策         ☆渠道決策                 
☆促銷決策☆構建客戶導向型營銷平臺      ☆整合品牌客戶推廣

【師資介紹】

王文良：中國企業(yè)營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等國內外著名企業(yè)提供內訓、咨詢服務。著作：《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》、《銷售經理的職業(yè)化》、《北大畢業(yè)等于零》等。

荊建林：著名戰(zhàn)略專家和營銷專家，清華大學經管學院MBA教授，國內市場營銷方面的權威專家。荊老師的市場營銷課程深受學員好評，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場營銷學》、《營銷博略》等8部。

翁向東：著名實戰(zhàn)派營銷專家，1998年中國十大經典案例金獎，2002年中國十大策劃專家。翁向東以擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與低成本營銷策略而聞名企業(yè)界，先后為昆侖潤滑油、海信、寶娜斯襪業(yè)、格蘭仕、沱牌、夏新、、舍得酒、金娃、樂百氏、佳樂等著名企業(yè)提供了卓越的品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播服務。 

丁興良：國內大客戶營銷培訓第一人、大客戶營銷四大寶典創(chuàng)始人、20年營銷實戰(zhàn)背景，是大額產品業(yè)界公認的銷售奇才之一。擅長行業(yè)：工程機械 、電力自動化、 建筑工程、 中央空調、 IT集成、 移動電信 、客車轎車行業(yè)、 房產行業(yè)等。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）