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    營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 

    中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

    【學(xué)習(xí)地點】清華大學(xué)

    【學(xué)員對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

    【課程特色】

    最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決學(xué)員疑惑。

    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。

    最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。

    最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

    【學(xué)習(xí)費用】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、合影等）

    【學(xué)習(xí)時間】2007年12月21日―23日在清華大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)3天

    【特別贈送】前十位報名學(xué)員，將獲贈價值500元學(xué)習(xí)資料（營銷管理書籍、光盤） 

    【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證

    【核心課程】

市場營銷戰(zhàn)略（馬作寬）	結(jié)果可控的年度營銷計劃（王建）
◆消費者洞察、市場競爭分析 ◆理念創(chuàng)新與“藍海戰(zhàn)略” ◆市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 ◆目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位 ◆魅力無窮的同心多角化擴張—透析海爾 ◆品牌定位與品牌戰(zhàn)略 ◆打造營銷競爭力的10大法則 ◆產(chǎn)品組合策略 ◆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用	◆營銷計劃的121法則 ◆營銷指標(biāo)的確定過程 ◆設(shè)計六大營銷策略（品牌、產(chǎn)品、價格、通路、服務(wù)、傳播）組合 ◆市場行動計劃的制定 ◆銷售指標(biāo)的分解 ◆銷售費用的管理 ◆年度營銷計劃的執(zhí)行—用什么人是關(guān)鍵 ◆建立有效的組織與激勵保障 ◆年度營銷計劃與績效考核
營銷渠道建設(shè)與管理（王文良）	卓越營銷團隊建設(shè)與掌控（王文良）
◆上兵伐謀，如何智取營銷渠道 ◆渠道設(shè)計原則和要素 ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 ◆簽署協(xié)議要點—如何控制風(fēng)險、趨利避害 ◆經(jīng)銷商激勵與有效監(jiān)控 ◆渠道業(yè)績評估 ◆渠道竄貨管理與控制，沖突管理 ◆客戶全程信用管理 ◆如何營造強勢終端—終端管理七字訣	◆營銷高管的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) ◆營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 ◆打造金牌營銷團隊的六大法則 ◆如何選用育留人才 ◆授權(quán)的原則、效用、步驟 ◆營銷團隊的激勵和績效評估 ◆營銷團隊的有效培訓(xùn) ◆消除營銷團隊內(nèi)部矛盾“五宗罪” ◆贏在思維力+執(zhí)行力

    【師資介紹】

馬作寬
    清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團、伊利集團、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團、北京天鴻房地產(chǎn)集團、國藥集團等50多家單位做過營銷培訓(xùn)，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。

王  建
    清華大學(xué)客座教授，國內(nèi)市場營銷方面的權(quán)威專家，有15年以上的營銷管理運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特有限公司、德國貝塔斯曼有限公司等多家跨國公司營銷副總，先后為一汽集團、中國電信、中國石化、聯(lián)想集團等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實踐成果。

王文良
    中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、咨詢服務(wù)。著作：《王文良銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《北大畢業(yè)等于零》等。
 

    【學(xué)員評價】

    這是我參加過的最有價值的培訓(xùn)，非常實戰(zhàn)，頗受啟發(fā)——貴州茅臺酒副總陳強

    課程經(jīng)典實戰(zhàn)，學(xué)員層次高,確實物超所值，一定還會來——清華同方副總平原

    部分參訓(xùn)企業(yè)（排名不分先后）：

    徐礦集團、藍星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團、山東海科化工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯(lián)重科、中國金幣總公司、美國凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統(tǒng)、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司等。